如何玩转Shopee关键字广告（二）

如何玩转Shopee关键字广告（一)

那我们要怎么为店铺产品选合适的关键字？首先我们店铺里面去找到一个商品，对这个产品我们要熟悉这个类目，店铺这个产品，你要知道你的商品的卖点在哪里，充分了解产品后寻找与之匹配的关键词？

关键字广告如何为产品寻找相应关键词呢

1.后台推荐关键词

shopee后台推荐是怎么样？就是我们在搜索这个关键词的时候，平台会根据商品的标题以及详情，然后会推荐一些关键词，如果你有适合的就可以用过去。

2.shopee市场周报

上经常看到关键词，这些都是平台里搜索量比较大的词，如果你发现有个你产品相关的话，也可以直接拿去使用，

3.关联推荐

这是很多卖家在使用的一种方法，你去搜索一个词的时候，在你这个平台进行搜索的时候下拉框会出现相关需求词，这些下来词就是关联推荐！

这些词，把这些记录下来就非常ok。

4.同类热销品的标题，

什么叫同类热销品的标题？就是在搜索的时候某个关键词会有很多的结果，如果你发现很多跟你的商品是比较相似的，而且同行的排名是比较靠前，那肯定他们的商品优化经过优化得，就可以直接拿来。

不过这边要注意点就是不要去抄袭别人标题，记得在平台还是严查的我们把这个相关的关键词全部找出来，把后台上一个一个去查一下，去看一下你这个展示的效果怎么样？然这个质量评分怎么样？搜索量怎么样？然后推荐价格怎么样？然后再进行去筛选，不断地去优化你的关键字。

产品做这个关键字广告的时候需要确认投放目的，通过这个目的，我们明确目标去选择我们推广的的方案，去做关键词广告的方案：

1.低价引流

如果是低价引流的话，建议进行大家可以去选择长尾词投放，数量是越来越多越好。

因为我们得目的就是希望你的店铺有更多流量进来，所以投放长尾词得价格可以稍微高一些，我们要去跟竞品竞争。这个时候你的店铺，可以多上一些同类的商品，让引进来的流量可以转化到其他的商品上去。

2.提高单品的回报率

就是为这个产品投这关键词广告是想拿这个商品来赚钱，那我们就可以选择一些精准词。

我们可以选择精准词去看数据，等我们这个商品有一定转化率再去尝试其他大词，为什么这么说？

就是当商品相对比较新的时候，我们其实没有办法去跟大牌竞争的，所以说一开始不要去选择一些大词，因为这时候你的出价更高，才能够达到一样的效果。

具体操作词的数量话，建议从20个开始，然后看转化率的情况，最终把精准词稳定在十个左右，这样就比较好。这时候我们一定要优化好这些产品，然后提高商品点击率，转化率最终高ROI的目的。

3.去测试新款

测试新款的时候，我们建议大家精准词，因为我们就是新款，就是想说把这个产品的时候进行的是推起来这样的话，京准备的数量也是建议用在10到20个左右。

具体的点击价格要依据你们的一个产品的排名而定，要保证流量好，因为搜索量相对比较高的词就能够就是更快的看到效果，所以说这个候要去选择精准词才能够去真正很快速的看到效果。

如果利用大词的话，你的商品可能会就是排名靠后的话，根本就没有流量没办法完成测试的目的。

4.单纯去冲销量

如果你用关键字广告冲销量的话，这个时候不论你是的产品是什么通通都可以用上，而且我们建议是在50个50个上线。

这时候就意味着关键词越多越好大词的话。建议从搜索高开始设置，因为大词肯定使用的卖家是比较多的。如果你广告出价没有优势的话，排名就没有那么靠前，但是精准词相对你的商品是更加匹配，所以说价格是不用设的太高，可根据实际的流量情况去进行调整。

总而研制，其实很多卖家在使用的时候都会去使用不同的方法，然后不同的商品会有不同的内部差异是很大，所以做关键词广告绝对不是一劳永逸的，这是一个不断不断地尝试的过程。

那么评估一个词的好坏最直观的是什么方法？通过报表的形式，所以我们接下来介绍一下shopee关键字的报表要怎么查看以及怎么去分析？

这边是简单的一个截图截下来的,我们来看一下单个商品的关键字广告的时候在后台一个报表，所以我们看到、这些每一个词的一个表现，每个词表现我们基本的一个关键指标一定了解的:

• 1.点击率：点击数除以浏览数

• 2.转化率：我们的成交数除以点击数

• 3.订单的广告费第三个就是我们的订单花费。

那我们关键词广告表现不佳的原因可能有哪些？

1.匹配关键词搜索量是比较少的，平均排名又是就是比较高的比较靠前，但是这样的商品其实是不会有转化的，因为它的搜索量实在是太少

2点击率偏低的商品，其实有两个原因

• 关键字跟你的商品是否匹配

• 你的主图，你要去考虑你的主图跟你主题这个标题，

3.选择的词全部都是精准匹配

在选择匹配方式时，广泛匹配的时候是能够让你的关键词去接触到更多的客户，精准的关键词是能够帮你找到一些目标客户的，所以说这边要搭配着来，这样子才能够更好地去展示产品。

那我们怎么去分析评判这个关键字的关键字的去留呢？

基本标准就是我们的监控数据一般周期是在3到7天左右，点击率、转化率、排名的产品去判定

• 1.点击率很高，转化率很高，然后排名又很高，这种产品毋庸置疑，他肯定是保留的，

• 2.点击率比较高，转化率比较高，排名相对低，广告费低，这个时候我们可以建议大家去提高一下出价，这样的商品就是提高价格之后就会更靠前，获得更多的流量，

• 3.不相关的关键字，他费用又高，点击率就是又很低，转化率很低，那这样的关键字，我们可以立刻马上就把她给删掉，基本上一个要求就是你的关键词一定要跟你的商品是相匹配的相关度一定要很高，

• 4.广告费多，点击率又很高，没有转化转化低的词，对于可能是用户来说，就是发现这个商品并不是他想要的，所以要用其他详细一点的关键字来关键字来替换，然后再下一个周期里，我们再继续去看一下效果。

我们来看梳理一下，关键词广告要怎么用呢？

• 实际操作中的基本步骤，第一个就是我们要去去shopee后台去充值一下。

• 选择商品去开广告！

• 开广告之后，我们就定期每周好像3到7天去监控它的数据，然后就及时调整，

• 导出他的账单查询查账单查询你的活动效果，并且去把把活动复盘对。

最后我们再来讲一下关键字广告的产品应该优化方法：

在做广告的时候肯定这个产品是优化好的产品，你肯定不能随随便便拿一个产品去投广告

• 1.产品有一个清晰的组图，然后这个主图上面多个sku多个款式都能够反映在主图上面，让客户一目然，比如售卖不同的包有不同的颜色，图片上就有不同颜色包

• 2.标题一定要就是使用当地准确的语言，不能是随便上的，不要拿中文去谷歌翻译一下填进去一定要根据当地语言去写标题，

• 3.商品一定要有很完整的描述，你描述如果不完整，或者是说写的很晦涩，抄袭别人的写的，和关键字相关肯定不行，

• 4.所有产品不管原价是什么，都要有折扣标签。这样会比较吸引客人，因为台湾和东南亚地区客户非常吃这一套

• 5.不合格这个产品就不要拿来做广告，

• 6.做服饰类的产品，最好是要有模特上身的一个效果会比价好。

那关于shopee关键词广告要分享就讲完了，我们可以很好的去利用的关键字广告去玩起来，关键字广告它真的不是一劳永逸的，要不断去尝试，所以在做的过程当中也要大胆的去做。