提高广告收益第一步，开亚马逊否定广告词

不知道大家有没有这样的广告，自动广告跑出来的词中，与商品无关的词占了大部分，预算全被无关词给吃掉了。手动广告点击多花费多却出单甚少，关掉广告流量又减少，让你感觉到食之无味，弃之又可惜。如果你曾经遇到这样的广告问题，那么说明你没有做好这一件重要的事——开否定广告词

那么接下来和大家探讨下亚马逊否定广告玩法。

一、亚马逊广告否定词的意义

首先，我们投放完一个自动或者手动广告活动后，广告跑出来的数据，如果某些关键词的表现很差，经过搜索和分析，这些关键词与自己的产品无关或者相关性不高，这个时候，我们就可以对这些关键词进行否定，避免无效流量浪费广告费用，影响整体的广告表现。如果你的产品的主关键词是cotton

sheets ，那么输入cotton,搜索框下面出现的”cotton+不相关词”中的不相关词就是你要否定的词。

二、亚马逊广告否定词的类型

1、关键词否定

找到高曝光、高点击、低转化/零转化的广告活动，对广告组的客户搜索词进行分析：

• 关键词和自己的产品无关或者相关性不高，可以进行否定。

• 关键词的广告点击次数大于10次，却没能带来任何的订单。

这里的两个分析条件只能作为参考标准，除了根据点击数量之外，我们卖家还要考虑这些关键词和自己产品的相关性以及是否符合客户的搜索习惯等等，需要经过全面的分析，才可以避免错误地将有用的关键词添加到否定关键词列表。

2、ASIN否定

ASIN否定一般用于优化对手流量。

如果我们的链接在对手页面上，处于明显劣势或被某些大品牌垄断，很可能会形成高曝光、超低点击、超低转化。要是不及时进行干预，继续放任不管，数据只会越跑越差，流量越来越少。

所以，我们应该否定ASIN，把流量卡断，及时止损，控制广告数据。

3、否定关键词类型

在否定关键词中，有两个关键词类型可供我们选择，让我们来看一下他们的区别：

• 否定精准匹配：当买家搜索的关键词中包含确切关键词时，广告将不会显示。

• 否定词组： 当买家搜索的关键词中包含完整词组或其近似变体时，不会展示广告。就是关键词的前后可添加一些单词，添加了否定词组，就不会再展示广告。

4、否定关键词的注意事项

• a、不要过于频繁

否定广告虽然可以优化关键词，但不要过于频繁否定关键词。

如果否定过多，很容易导致广告流量越跑越少，得不到很好地转化。

• b、定期检查否定词

否定关键词只是暂时否定，是这个阶段不需要展现。

所以，我们要定期观察关键词状况，及时把误伤的关键词放出，再把其他需要否定的关键词重新设置精准否定。

三、尽量用精准否定

建议大家尽量只做精准否定，这样广告流量会更准确，出单的概率也会更大。

当然，如果广告报告数据中，出现与产品完全不相关的关键词，且确定是无效流量，也可以使用词组否定，减少这些词的曝光。

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