案例分析：CPC6大套路总结

作为亚马逊系统化运营的一个核心部分，CPC一直是很多卖家热议的话题，具体怎么操作，每个运营的玩法都不一样，但可以肯定的是，PPC的玩法绝对不是唯一性的，如给数学题解答，答案有多个。小编认为想玩好这一部分，语言自不用说，对产品的理解和广告思路才是重中重。

站内广告提升套路

在做CPC的时候，ACOS越低的词，排名提升得越快。所以人为刷单的时候，如果想要一个词尽快的排到首页，可以让刷单的人通过点击我们想要的关键字的广告，一次性购买多个(具体视情况而定)，以提高这个词的ACOS，比如让ACOS达到5%甚至, 迅速的让关键词排到首页。 比如electric grilling这个词，通过刷单一次性购买4个，让ACOS达到了7.3%， 然后第3天这个词就排到首页了。

PPC马甲法

我们知道广告按结构分为Campaign-Ad Group-ads 1,2,3,4（按链接分）；

1、我们后台直接显示的是Campaign，但最小单位是ads 1,2,3,4，由于ads 1,2,3,4在同一广告组下是共享关键词，所以可以用一个单价低的产品A-1.0，创建ads 1，在PPC层面快速达到想要的位置及提高各个关键词的质量得分。然后添加同款或类似的高价产品A-2.0，创建ads 2，将1暂停，2接上1的坑位及质量得分。 优点：降低跑广告的费用及时间； 缺点：因为受限条件是产品关键词、目标人群，需拿捏得准。

2、广告是这个道理，举一反三可推导出Ad Group的手法。

3、纵向深耕，横向的拓展就是例如listing的马甲更替，现在流行的手法大多是变体或者直接合并，道理是一样的，手法大家都知道就不说了。

PPC广告套路

大家总以为PPC广告是靠转化率，其实并不是这样的。想必大家都知道自然排名这一块，可以通过流量干预来影响关键词排名。往listing里面灌流量，那么关键词排名就会蹭蹭往上面涨。其实PPC广告也是一样。如果你想PPC广告有一个好的广告位置。 你就可以不断地通过点击去操控PPC的CTR, 经过我们测试发现，一般来说，广告CTR能做到3-5%的话，后期BID就会逐步降下来，而且相应关键词的排名会非常靠前。 最好的模式就是PPC+ exact 匹配（主词大竞价）+ 通过搜索操纵广告点击。

刷评+低价+少量广告

在目前亚马逊流量很贵的情况下，用CPC强推前期一定是要亏很多钱的，但广告烧出去以后还不一定知道能不能推起来，且很多都是竟争对手和爬虫点击的，转化率不高，我的思路是把烧CPC的钱让利给消费者，前期虽然流量少些，但CR高，慢慢的流量就多了，关键是成本容易控制。比如我做TYPE-C转接头，竟争很激烈，但量也很大，我前期都是2.99亏本卖，守了3个月后，现在一分广告不花每天有50多单。

PPC花最少的钱买来更多的流量带动自然流量

原理:流量递增保持转化率的爆款原理。 一般人设置budget会直接设置为500刀/天，如果一个流量1刀，可以买到500流量，1000刀可以买1000个流量。

流量递增技巧:

1、第一天，30刀/天，带来30个流量。

2、第二天，40刀/天，带来43个流量。

3、第三天，50刀/天，带来58个流量。

4、第四天，100刀/天，带来130个流量。

5、第五天，300刀/天，带来370个流量。

6、第六天，500刀/天，带来1000个流量。

同样消耗1000刀，得到的流量扶持是完全不同的，它会带来关键词自然流量的稳步提升。

PPC展示

有时候大家会有一种情况。有很多老得campaign，跑了很多数据，但是由于各种原因campaign下面的advertised sku 放弃了或者由于自然排名起来了广告放弃了等情况。

基于这种情况，大家这些老的campaign不要废弃了，要用起来，把全新的sku放到之前这些废弃的campaign里面做广告，会有奇效，不信你们可以试试呲牙。campaign这个空壳子其实都是自带权重的。

多说一句，如果这个campaign还有原来的sku在跑，那就别放了，会很大可能被原来sku吃掉大部分预算，新的得不到有效展示。

CPC的套路远不止以上6点，了解更多套路请关注微信公众号跨境黑科技↓↓↓