独揽东南亚美妆半壁江山！揭秘完美日记跨境出海营销之路

2020年11月，完美日记母公司逸仙电商在美国纽交所挂牌上市，成为海外上市的“国货美妆第一股”。

完美日记崛起，靠的不仅是背后的“粉红经济”与学生白领，同时还有国内KOL博主们的规模化种草；

让无数人见识到了KOL对品牌的影响。

早期的品牌营销方面：

销售端

在淘宝等电商渠道投放IP级别的主播直播带货，提升品牌影响力的同时向消费者倾泻“骨折”产品，让年轻消费者对品牌有初步的了解与使用；

娱乐端

从年轻消费者扎堆B站、红书、微博以及抖音、快手这类短视频平台入手，启动KOL对女性们感兴趣的专区“狂轰乱炸”，巩固产品品质与品牌传播速度。

在大数据、广告、与KOL们的强势加持下，完美日记崛起了~

• 纽交所远程敲钟的逸仙团队

还是2020年，依靠如此打法，完美日记还是亏损严重，国内发展遭遇瓶颈。

铺天盖地的网红营销以及流量IP直播带货，对财富的需求量是巨大的；

再加上国货美妆这条赛道的佼佼者与日俱增，还有花西子这样的重研发、重品质的独特品牌依靠差异化在收割市场；

仅凭代工厂研发、网红IP种草和性价比来打市场，终归不利于长期发展。

想在现有的条件下突破瓶颈，开发市场的盈利路线，提升国内品牌形象的同时，还能利于日后研发高端产品提高价格；

出海是不二之选！

出海首战选择东南亚和日本，对国货美妆来说是十分正确的道路。

出海韩国，会被其本土品牌围殴，那...出海欧美？

一款针对亚洲人特征肤色做的化妆品品牌，跑到欧美，其下场可想而知；

而邀请欧美品牌代工也就意味着要脱离国内的优质供应链；

用平庸的产品去跟欧美本土品牌厮杀，没有产品差异化的情况，完美日记必然败北。

这样的情况下，东南亚就挺Nice~

年纪轻、人口多、外貌特征与中国人相似、人均消费达标...

除了当地气候湿热，人均爱出汗这一个特点以外，基本和国内小仙女的肤质没差别；

本土改良的业务进行的十分轻松！

再加上有Shopee、Lazada、速卖通等国内资本投资的电商平台助力，入驻会很方便；

而且Facebook、Instagram、Tik Tok、YouTube等娱乐社媒平台在当地年轻群体中普及度非常高；

产品端、销售端和娱乐端都轻易解决，剩下的只需照搬完美日记在国内的经典打法——网红营销

走出国门奔赴东南亚的国货平价美妆不在少数，不少品牌的刚一入驻通常都能迅速吸引一大批消费者；

初期销量明显走高，但持续不到一个月就犹如过山车一般迅速降低。

主要原因在于东南亚当地消费者对新品牌的猎奇试妆心理，一方面消费者对美妆产品的本身还十分懵懂，没有形成专业的美妆/护肤知识；

只要通过有效的KOL和社群引导用户，就能建立起用户的信任与依赖。

紧握流量密码的完美日记，网红营销的底蕴自然十分富裕；

曾经的创作者团队——KOL们，能够提供大量的视频脚本、内容文案以及美妆/护肤知识；

只需换成英文，提供参考视频，给到东南亚当地的KOL们即可；

找到网红资源，谈妥合作模式，Copy国内玩法，向东南亚输出，引爆南洋社媒，只是时间问题。

截止2022年年底，完美日记已经和海外2万+名KOL达成合作，旗下合作的KOC不计其数，更是有超3000位头部网红合力带货，影响力遍布东南亚的每一片土地。

不仅如此，完美日记还照办了国内的私域玩法，借助Facebook和Messenger；

引导新用户和粉丝从问答→种草→销售→售后的一条龙服务模式，加强与用户间的对话，利于复购和二次营销。

从“网红种草火箭弹”，再到“体贴服务组合拳”

直击东南亚消费者的灵魂，稳定的复购群体开始越来越庞大。

截止目前，完美日记的INS总粉丝量已达363k，TikTok总粉丝量253k，Facebook总粉丝量317k；

在Tik Tok上，#Perfect Daily 标签的相关播放量更是达221M；

近期，完美日记的TikTok海外账号还在发力直播，聘请了当地员工带货，虽然海外直播环境依旧乏力，但完美日记仍在尝试。

完美复制了国内网红营销玩法的完美日记，始终还缺点东西——国际化。

完美日记走向国际化，登陆东南亚的头件事儿就是起个英文名——PerfectDiary

但国际化不是改个名就可以，要成功打入海外这片关系圈，给用户心中植入优秀的形象还需要大量的时间和营销积累。

所以，放血割肉找个“名人”当小弟就是最好的选择...

说好听点，就是收购高端品牌。

2021年3月2日，完美日记母公司逸仙电商宣布收购国际高端护肤品牌Eve Lom。

当日美国股市，逸仙电商的股票就涨停了...

大陆网友纷纷嫌弃，甚至还在小红书大呼：“完美日记？它不配！”

有些朋友可能不太清楚，Eve Lom品牌定位极高，以奢养护肤为品牌核心，可以称得上卸妆界的爱马仕；

这一操作在当年堪比微商买下香奈儿，煤老板豪娶谷爱凌。

但是，在商业上，完美日记真正想走要向国际，打开东南亚和日本的财富大门，这一操作显然十分明智。

截至目前，完美日记在东南亚市场可谓独树一帜，在Shopee上的越南站、新加坡站、菲律宾站和马来西亚站点上长期占据着美妆热销榜首；

虽然地缘接近，但日韩东南亚的差异化仍纯在较大偏差;

独具东方韵味的美妆品牌依旧在排除万难走出国门、漂洋过海；

2023年，期待国货美妆能诞生下一个完美日记或花西子！