HaiMa海玛国际|科技个护类，国货品牌【JOVS】如何在全球营销为高端品牌？

前言

夏日已至，穿衣露肤大大增加，也又到了每年中脱毛需求最大的时刻。

而说到脱毛，就不得不提脱毛仪，相较于其他方式，脱毛仪更能从“根”上解决问题。

海外品牌在脱毛仪市场上起步较早，一直以来占据主导地位。

然而，我国成立于2019年的家用脱毛仪品牌JOVS，一经发布即大受欢迎，不仅国内消费者买账，赶超飞利浦等国际大牌，在国外发达国家市场中也分外受欢迎。

JOVS 创始人林俊宏说：JOVS 的产品在不到一年的时间里，在部分发达国家的销量做到了前几名。在英国脱毛仪品类中销量第一，在日本乐天蝉联3个品类第一，在其他几大发达国家也做到了前十！

JOVS成立之初就将产品定位在中高端，而作为走入寻常人家的贵价产品，JOVS究竟有何过人之处，令消费者乐意买单？出海过程中「JOVS」又是怎样洞察海外市场？本文结合「JOVS」的品牌创始人林俊宏、品牌联合创始人罗小欢的言论来进行一一解答！

一、【多场景使用】

既是脱毛仪，又是美容仪

在产品选择上，JOVS跳脱出传统“以量取胜”的思路，致力打造成超级单品，以此构建和提升消费者对品牌的认知。而所谓的超级产品，是能够把功能性、对生活启发性的满足、以及文化价值有机整合在一起的产品。

JOVS 联合创始人罗小欢发现，市场上的脱毛仪存在技术短板，不少产品会在脱毛过程中引起疼痛不适感，对皮肤造成伤害，还有的在外形上笨重，不适合日常家用。

此外，脱毛仪还有一个短板。就是用户在坚持使用一段时间，完成脱毛任务后，这款仪器就不再被需要。脱毛仪要么会被闲置，要么会被卖到二手市场流通。

于是，JOVS 研发出同时具有「冰点脱毛」和「光子嫩肤」功效的脱毛美容仪。在脱毛的同时加入了光子嫩肤的技术，不仅在脱毛过程中能够保护皮肤，还能单独作为光子嫩肤美容仪使用。

“一机多用不闲置”和“实用及美观兼具”的设计思路，确保JOVS即使只卖一种商品也有很强的市场竞争力。

有了功能作为基础保障，JOVS把下一个目标放到了外观上，大胆选择“祖母绿”作为产品的主打配色，保证产品的特殊性和高级感的同时，还引领了行业内的配色潮流。

二、【具备全球野心的品牌】

打造“来自中国的全球高端个护品牌”

JOVS在诞生之初就定位要走中高端路线，在出海上也致力于“品牌出海”，那么JOVS是如何让市场认可其品牌定位的呢？

在产品端，“精质化、强功效”是未来的主要方向。JOVS将在原有技术优势上持续发力，升级脱毛仪单品；同时还计划突破品类边界，将爆品打造的思路复用到更多的超级产品上来。

在渠道上，继在成为电商渠道脱毛仪的头部之后，JOVS将着重发展海外市场，核心策略是“本土化定制”。

JOVS在过去的出海经历中发现，海外市场与国内市场存在很大差异性。例如欧美国家与亚洲人群皮肤毛发特性有较大差异，针对这样的区别，品牌因地制宜的采取不同的渠道策略。

01 品牌形象搭建：联名打造高端新形象

JOVS在出海前期，通过和兰博尼基联名、借助美国百老汇及纽约时装周展示产品，将品牌与高端形象绑定。

能与高端品牌比肩，也能带给消费者品牌具有同样“格调”的初始印象，甚至也能带来和大品牌一样的信任感。

例如所述与兰博基尼合作，推出联名款脱毛仪“X”，对JOVS而言，也是快速搭建品牌形象的方式。

因为作为顶级超跑品牌，“兰博基尼”品牌本身就代表着科技感、艺术感、极致感与高社会认可度，这与JOVS的理念相契合，而且与这样的品牌联名，也能拔高品牌高度，彰显品牌价值与精神。

02 海外渠道布局：线上线下双线并行

JOVS在2020年10月才正式成立海外事业部，首先布局的就是英美市场，并在亚马逊多个站点开设品牌店铺。2021年进入日本市场后实现乐天5个top1，并在同年12月入驻日本线下渠道。目前，JOVS已经布局了全球35个国家和地区，入驻2000多家主流线下渠道。

从这些布局可以看出，JOVS在出海渠道选择上，采取了线上线下并行的模式。独立站及亚马逊，是大多数品牌出海都会布局的线上渠道。

同时JOVS也不会放过海外社交媒体的布局，JOVS展开品牌全球化布局的同时也逐步铺开Facebook，YouTube、TikTok等社媒布局。

Facebook:JOVS的Facebook官方认证的账号粉丝约1.6万左右。

内容方面：主要发布一些品牌活动、新品发布、产品介绍及开箱视频为主，也会发布产品有趣视频来与粉丝互动增加粘性。

YouTube：Youtube上JOVS3粉丝拥有300+个。而标签 #JOVS上有近200个视频。

内容方面：主要是KOL的产品测评视频，还有一些自来水科技区KOL与合作推广KOL的产品评测视频。

TikTok：TikTok内容上有开箱测评、情景剧、产品科普等，JOVS利用垂直领域的KOL，比如科普类KOL、顶流的美妆KOL在行业内的专业性和话语权持续引爆#TAG话题，累计曝光！#TAG中的KOL通过脱毛仪科普、使用方法讲解、脱毛测评等方式，覆盖更多垂直领域下的不同粉丝群体 ！

在面对线下，JOVS积极布局线下渠道，也和想要打造中高端产品的思路有关，让用户能看到你，才更能产生信任感。各类联名、活动，也是增强品牌曝光的有效方式。

线上线下双线并行令JOVS的品牌出海之路走的更稳。

HAIMA观品牌

脱毛仪品类是很难谈复购率的，要在更长的生命周期中占据竞争优势，只能从两个方面入手，一是做大用户量，二是完善产品矩阵，让同一个客户成为旗下多个产品的使用者，来做高客单价。

新国货时代，不只是JOVS可以在自己品类里用“爆品”的方法称为后起之秀，做到国货出海，享誉全球。

每一个传统企业都可以顺势而为，成功转型为新国货品牌，获得第二次爆发式增长！

在这个机会面前，每一个中国企业都应该树立立足国内，走向全球的勇气和信心，这是中国企业的历史机遇和使命。

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