致跨境电商新卖家 - 个人卖家做跨境电商，启动资金需要多少？

相信大部分的跨境电商小伙伴们

都已经回到工作岗位上；

如果你和我一样

是从穿羽绒服的寒冷冬天

来到接近25度盛夏的深圳；

顿时

让我突然明白了

北方和南方之所以经济总量一直有差距

主要是广东周边的气温

太适合全力以赴工作了；

每年开年都是很多新卖家涌入的节点；

最近我们头条号粉丝也正在暴涨中；

所以会针对新卖家写一些基础性的文章

供大家学习；

去年也大概写过启动资金的文章

这篇文章是定性的分析；

基于我的过往经验和主观判断；

今天这篇文章；

我将会更加深入地从定量的分析；

拿实实在在的数字给你做参考；

个人卖家的特点

我在上一篇文章中写过

资金有限是普遍的特点；

个人卖家做跨境电商分为自发货和FBA发货

我们分别进行数据演算；

对于做自发货的卖家；

假设每天出10单，每单20美金；

这个假设是基于你稍微努努力

就可以达到的日订单数；

1 、营业额 6000美金，

2、 利润率算30% 利润为2000美金 ，比打工要强很多 ;

3、 成本为4000美金 ;

那么它的投入和风险是怎样的？

自发货到主流欧美国家

采用中邮小包和国际EUB

平均15天左右妥投；

一般平台是在订单妥投后的15天后

给你打款一次；

你需要准备的资金最少是30天的

也就是4000美金，折合人民币27000人民币；

对于做亚马逊FBA卖家；

假设每天还是10单，每单20美金

因为FBA是需要提前备货到海外仓库的

所以，至少需要储备15天的库存

因为断货对listing损伤很大；

15天囤货150件产品；

这150件产品的货款+150件产品的空运费才是总成本

售价20美金的产品

采购价是不会超过40人民币的；

所以总备货大概是：20000元左右

另外，FBA的运营成本如下：

广告，测款，库存损耗，退换货，加起来算20%的成本

这是成熟的运营能够控制的；

所以，总成本在30000 - 40000人民币之间；

以上都数据分析

都是建立在绝大多数卖家的选品区间

选品区间包含：采购价格和售价；

在实际运营中；

往往会有出入；

但有的卖家自身有独特产品

可以做到以小博大

几千块经过3-6个月的滚动投资

实现十几万的盈利；

最近有小密圈卖家朋友问我

能不能零库存或者一件代发的模式

来做跨境电商；

做生意就需要一定投资；

建议大家放弃这种空手套白狼的幻想；

至于去年速卖通上火爆的dropshipping一件代发

目前也是你玩不转的；

如果大家喜欢类似文章

我也会持续更新；

感谢大家的阅读

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（End）

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