旺季爆单第一步，从超全的选品预测开始

今年的跨境电商圈格外精彩，各大电商卖家及平台动作不断。先有SHEIN以120亿美元营收拿下开门红；后有TEMU“大手笔烧钱”，拓展全球多个站点，强势火攻；老牌电商平台亚马逊、Ebay自然也紧随其后，不甘示弱，不断调整运营策略……

如今2023年上半程故事已圆满结束，下半程的精彩正待撰写中，各电商平台究竟会如何布局，你我无法预测，但下半年旺季选品趋势却有迹可循。

本文将针对2023下半年卖家最为关注的销售旺季进行节点梳理和爆品预测，为卖家提供选品的避坑指南及思路。

一、2023年下半年节点梳理&爆品预测

返校季——8月初至9月初

目标人群：学生、教师、学生家长

选品建议：服饰类、电子产品类、文具套装、家居类。学生更注重趣味性，教师/家长更重视实用性。

热门元素：可参考往年元素。去年恐龙、独角兽元素的商品月销高达7000+，小精品卖家可优先选择此方向。

秋季Prime Day——10月中

目标人群：所有人群

选品建议：今年7月的Prime Day，文具、办公用品销量暴涨76%，家电大涨52%，家政用品、服装、3C电子也备受青睐。

热门元素：计算机、电子产品和服装是亚马逊Prime Day最大的品类，快消品是一个增长机会。

万圣节——10月30日

目标人群：所有人群

选品建议：万圣节装饰品、服装、毯子、耳环、枕头、女巫帽、袜子、桌布、地垫、浴帘、宠物口水巾、宠物服等。

热门元素：地精、黑猫、哥特风、女巫、骷颅、trick or treat，极简风的鬼怪元素在近几年很流行。另外大热的动漫或电影作品也是万圣节火爆元素。(注意不要侵权)

黑五&网一——11月下

目标人群：所有人群

选品建议：适用于全品类产品的销售，选品可参考以往黑五/网一销售表现及亚马逊五大榜单情况:BestSellers、NewReleases、Movers & Shakers、MostWished For、GiftIdeas。

热门元素：从过去几年的数据显示，该期间畅销品主要集中在服饰、美妆、日用家居、母婴、箱包和电子、家居厨卫方面，其中可偏向于选择“一物多用途”的耐用消费品方向，普遍更受欢迎。

圣诞&新年——12月下

目标人群：所有人群

选品建议：圣诞小夜灯、礼品袋圣诞树裙、挂饰、信箱保护罩、装饰袜、圣诞帽、木质挂件、星形挂件，衣服、箱包、美妆、家居、玩具、游戏电子产品、户外旗帜等。

热门元素：爱心、松树、雪花、海浪沙滩、海星等氛围感元素，或像星条旗此类的大众元素。

根据以往旺季情况来看，66%的美国人会在10月初开始陆续进行旺季采购，跨境电商卖家需提前做好产品上架的准备。

二、九大选品避坑指南

正所谓“七分靠选品，三分靠运营”。对卖家而言，旺季除了要踩准节点，注意产品品类外，还需警惕踩入选品陷阱，避免付出昂贵的代价。

以下是我们调查众多卖家后，根据卖家选品经验总结出的九大选品陷阱及选品建议。

除了上述的九大陷阱外，卖家在选品时还需要注意产品的单价与利润、质量、货源及受众程度等。通常情况下，在旺季大促时期，卖家极易陷入价格战中，因此建议选品最好有所差异，单价介于在20-40美元之间为佳，采购成本最好低于产品售价的25%，毛利率最好大于40%。

其次，还需要提醒卖家在选品时需留意产品对发货及打包的限制。尽可能选择重量轻、体积小、不抛货的产品，以便于最大化控制物流成本。

最后，旺季爆单的机率将是淡季的3-5倍。因此选择货源稳定的产品，使用多个供应商备货，保证不断供，不缺货是旺季突出重围的关键。

淡季蓄力，旺季爆单。祝愿各位卖家能够在接下来的旺季中不断掘出爆款，稳定出单！