外贸人使用Google自主开发，主要是用在三个场景

外贸人使用Google自主开发，主要是用在三个场景

1、收集国外客户资料

2、寻找国外客户邮箱

3、分析国外客户，做客户背调

分别从以上三个场景来做讲解；

1、收集国外客人资料

收集国外客户时，关键词非常重要。例如这位朋友在使用Google查找时（使用的关键词是： custom made sheet metal parts、machined parts buyer。然后告诉我说找不到客户，没什么效果。我说你搜的关键词，和我在百度上搜“海关数据买家”“体验海关数据”一样，不可能找到客户的。

主开发关键词首要原则：摘取国外客户他们的推广词。从哪儿摘取推广词。

那么在已有关键词的基础上，如何让搜索结果更加精准呢？ 我用汽车配件（auto parts）举例：

页面出现 Ebay、Amazon等电商网站，我们将页面在往下拉，还可以看到Yelp等非目标企业网站。您的产品在Google产品搜索时，还可能会出现：alibaba、Indiamarket、ec21等B2B平台。

如果您想排除他们，可以在搜索结果里， 增加排除条件：-China -alibaba -Amazon -yelp这样结果里就不会出现Amazon等内容了。

可能你翻了几页之后，发现结果不精准了，而你只想要汽车配件相关的网站。那你可以这样操作

如果你觉得这里面还有工厂制造商，是你们的同行，而你只想找代理商。那你又可以这样

如果你觉得还想要更简单些，你可以利用Google的高级搜索。

当然，摘取客户信息，在找联系方式，即使过滤条件再多，在精准，也是个很无聊且低效率的事情。 高效搜索引擎找客户，不如直接使用我们的外贸客户开发软件。

2、寻找国外客人联系方式

1）、寻找目标客户邮箱，我们用刚Google里看到的：

网页链接 来举例。输入：域名+email，可以看到sales@buyautoparts.com

2）、寻找国外客人社媒

3、分析国外客户

“公司名”，可以查找该公司在Google上的信息，例如我们能发现他们做了Amazon、facebook、ebay、Walmart 、Instagram、Twitter、linkedin、Pinterest、Google adwords等等。除了能看到该公司的销售渠道和推广方式外，还可以看到该公司的招聘信息，人员工资、哪些区域在招聘等。（如图8所示）

总的来说，搜索引擎找国外客户的核心是：取国外目标客户网站的推广词，不用自己的推广词。

要学会关键词的摘取、联想、简化，以及测试，摘取关键词是一个需要心细且费脑子的事情。摘取的“共性关键词”越多，能找到的目标客户就越多。

最后：以下是一些常用的 Google 搜索指令：

+ : 同与，搜索包含多个关键词的结果，例如搜索 + 引擎。

OR : 或者，搜索包含任一关键词的结果，例如搜索引擎或搜索工具。

– : 减号，排除特定词汇，例如搜索引擎-百度。

“”：双引号，精确匹配，例如“引擎搜索”。

* : 星号，通配符，用于模糊搜索，例如搜*引擎。

filetype : 用于搜索特定类型的文件，例如filetype:pdf。

intitle : 限定搜索结果的标题中包含特定的页面，例如intitle:外贸客户开发软件。

inurl : 限定搜索结果的URL中包含特定关键词的页面，例如inurl:haiguanshuju。

site : 限定搜索范围到特定网站，例如site:xieshouwaimao.com。

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