十几年前住宾馆，床头柜里都会摆着一本厚厚的黄色封面的书，打开里面全是当地各家公司的电话清单。包括：公司名、地址和座机号码。这个是最早的黄页。通过黄页，获取上面的公司名，然后电话联系，推销，产生合作。所以黄页在销售流程里，起的作用是提供“潜在客户名单”。国外黄页叫：yellow pages，属于商业目录类型。最早也是以书的方式呈现的，随着网络的发展，黄页由以前的书本变成了网站，并且提供搜索功能，以方便我们能快速找到需要的商业信息。黄页yellow pages的主要特点：分类目录：yellow pages 将信息按业务类型进行分类，例如汽车维修、美甲店、鞋服店等。地域性：yellow pages通常按地理区域编排，例如洛杉矶、纽约、芝加哥等按城市地域区分。覆盖面全：在yellow pages上发表信息几乎都是免费的，且yellow pages自身也在尽力收录所有可用的商业信息。所以yellow pages上的企业信息还算全面有广告位：和其它渠道一样，黄页上的商家也在争取靠前的位置，以便被目标客户发现。能在yellow pages上投放广告的，往往商家规模相对较大些，更值得咱们外贸人去开发。黄页上的企业信息完整度：在yellow pages上，企业基本信息通常有以下字段1、公司名2、联系方式（电话、邮箱、社媒、官网等）3、服务或者产品介绍4、营业时间5、客户评价但除了公司名外，其它字段不是必填选项。所以Queenie也经常看到没有任何联系方式的公司。这些数据，也是很多外贸人的目标客户信息，为外贸人提供获客名单。注意：免费宣传渠道都不留联系方式的公司，找联系方式难度大。<hr/>以下是各国黄页的网址，截止2024年2月26日协守海关数据Queenie发表为止，全部能正常访问。东南亚各国缅甸：https://www.myanmaryellowpages.biz/泰国：https://www.yellowpages.co.th/越南：https://www.yellowpages.vn/菲律宾：https://www.yellow-pages.ph/index.html （提示在维护）南亚印度：https://www.indianyellowpages.com/ https://www.jimyellowpages.com/巴基斯坦：https://b2bpakistan.com/#google_vignette斯里兰卡：https://srilanka.tradeford.com/尼泊尔：https://www.nepalyp.com/南亚乌兹别克斯坦：https://www.yellowpages.uz/哈萨克斯坦：https://yellow-pages.kz/吉尔吉斯斯坦：https://www.yellowpagesworldnow.com/乌兹别克斯坦：https://en.yellowpages.uz/北欧挪威：https://www.gulesider.no瑞典：https://www.hitta.se/芬兰：https://www.hitta.se/丹麦：https://www.degulesider.dk/冰岛：https://ja.is东欧波兰：https://www.pkt.pl/捷克：https://www.zlatestranky.cz/斯洛伐克：https://www.zlatestranky.sk/匈牙利：https://aranyoldalak.hu/巴尔干半岛塞尔维亚：https://www.planplus.rs/克罗地亚：https://www.t.ht.hr/罗马尼亚：https://www.paginiaurii.ro/保加利亚：Bulgaria Yellow Pages - Zlatni Stranici北美洲美国：https://www.yellowpages.com/加拿大：https://www.yellowpages.ca/墨西哥：https://www.seccionamarilla.com.mx/全球较为知名的黄页有：yellowpages.comyell.compagesjaunes.frgelbeseiten.depaginegialle.itpaginasamarillas.esyellowpages.cayellowpages.com.audexknows.com知名黄页企业信息多，可以优先试试。获取客户数据这块，人工捣鼓一天，不如获客软件10分钟。扫码体验快速获客，评论区留言~在所有的自主开发国外客户渠道里，最直接的客户信息是海关数据据上的，因为都是正在采购或者已经采购过的有采购需求的真实客户。本文由作者协守海关数据Queenie原创，禁止任何形式的转发、复制或者其他形式的传播。

本文建议收藏，或者直接文末扫码加Queenie微信，获取各国黄页网址PDF文档十几年前住宾馆，床头柜里都会摆着一本厚厚的黄色封面的书，打开里面全是当地各家公司的电话清单。包括：公司名、地址和座机号码。这个是最早的黄页。通过黄页，获取上面的公司名，然后电话联系，推销，产生合作。所以黄页在销售流程里，起的作用是提供“潜在客户名单”。国外黄页叫：yellow pages，属于商业目录类型。最早也是以书的

本文建议收藏，或者直接文末扫码加Queenie微信，获取各国黄页网址PDF文档十几年前住宾馆，床头柜里都会摆着一本厚厚的黄色封面的书，打开里面全是当地各家公司的电话清单。包括：公司名、地址和座机号码。

免费找国外客户之黄页【含各国黄页网址】【协守海关数据】-跨境知道

免费找国外客户之黄页【含各国黄页网址】【协守海关数据】

工厂，刚想做外贸，准备做，开始做，不妨看看这篇文章。12月份有个做猫砂的老板加我微信，找我一起讨论海外获客的事情。在沟通之前，我针对猫砂做了一些调研和了解。以下内容仅供参考。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133512257558964439.jpg"/><h2 style="text-align: left;">公司情况：</h2>1、主打产品是：功能性猫砂（可以检测猫咪尿路感染） 2、供应链角色：工厂（猫砂制造商） 3、刚注册了国内品牌 4、目前想做外销，具体怎么做未定<h2 style="text-align: left;">主要沟通了几个事情：</h2>1、做C端（零售）还是做B端（批发）？2、是否需要注册海外商标？3、是否有必要建企业网站？4、B2B平台是否有必要做？5、海外市场价格怎么定？6、猫砂这块怎么获客？7、物流问题怎么解决？<h2 style="text-align: left;">关于以上几个事情，我给的答案如下：</h2>1、做C端（零售）还是做B端（批发）厂家建议做批发，零售若想做，可以B端团队起来后在做。因为本身是外贸新手，若在一手抓批发，一手抓零售。最后可能什么都没抓到。不如集中精力和资金去搞定一个方向。而且一包、几包的发货，对很多厂家来说，量太少了。批发量大，对产能更友好。假若最后决定要做C端，建议做亚马逊。因为功能性猫砂的价格相比普通猫砂价格高，走中高端宠物用品市场的。2、是否需要注册国外的商标。工厂外销一般分两种，一种是直接在海外推自己的品牌，找经销商、代理商、批发商等群体；另一种是找品牌方给他们做贴牌。从他们考虑做C端（零售）来看，我想他们是想做自己品牌的。贴牌可能会做，但暂时不是主要业务。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133512257563689168.jpg"/>（我调研了阿里巴巴国际站上624家猫砂卖家，支持定制的占31.5%）只要产品在海外销售，都需要注册商标。不做商标就是侵权，特别他们主打市场在知识产权发达的欧美国家。所以，是需要注册国际商标的。3、是否有必要建企业网站？在我的观点里，企业网站是需要的，因为假若你没有企业网站，当客户问你产品和服务时，你只能通过文字来表述，很多时候挺苍白。当你有企业网站时，能通过网站直接展示你的所有产品和服务，用户可以自己看。而且任何营销动作都可以直接链接到官网，方便用户对公司和产品能有更全面的了解。4、B2B平台是否有必要做？关于这个问题，我很直接的回复了客户说：我从2010年开始服务外贸人，听客户们说的讲的都是关于B2B平台不好的信息。所以这个问题我无法回复他。但我可以给您一个关于B2B平台的评价（已被和谐查不到了的帖子），具体他是否要做，可以看完这400多人的评价后再做决定。5、怎么定价？关于定价的问题，我给了3点建议：1）、去国外Amazon等电商网站上看看功能性猫砂的售价。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133512257568527844.jpg"/>2）、通过海关数据看看同行的销售价格/客户的采购价格。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133512257573564337.jpg"/>3）、通过Google地图的3D实景图去查看当地的零售价格；<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133512257578276176.jpg"/>4）、根据市场售价、汇率、运费、包装等多方面的，去核算市场定价。5）、市场定价确认好以后，按片区联系Google地图上的“连锁店”，向几家连锁店推推试试看，在根据市场反馈调整价格。注意：推销时需要根据不同的人找不同的话题。亚马逊上相同产品的评价也是获取话题的不错渠道。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133512257581581679.jpg"/>6、猫砂这块怎么获客？不同的预算有不同的获客方式。有钱就建站投放Google 竞价。这个烧钱快，来询盘也最快。需要考虑来了询盘以后，新招的业务是否有能力转化。不然花几百、上千来一个询盘，无法转化就太浪费了。但这个不属于我目前的服务，需要咨询专业的人。假若想低成本的先动起来，自主开发就非常符合。主要有几个维度（含我们产品广告）：1）、Google引擎找猫砂的经销商、批发商、代理商等。主动推销；3）、直接找猫砂品牌，推销自己，看是否能做贴牌。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133512257585669876.jpg"/>4）、海关数据直接找正在采购猫砂、宠物用品的企业（同行客户）；<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133512257590068849.jpg"/>5）、通过领英、Facebook等社媒找宠物用品的企业6）、在国外的ins、Facebook上找博主推荐、带货通过以上找到目标客户后，在通过我们软件找到对应负责人后，通过邮箱、社媒、电话等方式联系负责人，向负责人推荐自己的产品。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133512257594000747.jpg"/>7、货运问题怎么解决？货运公司的问题，完全不用担心。因为他们也一直在开发做外贸的企业。例如我微信上就有二十几家物流公司的。唯一需要做的是：筛选靠谱的。我们在主动寻找客户的过程中，其实会接收到非常多的信息。例如Ever Clean猫砂的经销商信息。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133512257599505334.jpg"/>根据这些经销商的信息，又可以发现Ever Clean的经销商卖好多种品牌。这些品牌是否需要贴牌？<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133512257603776105.jpg"/>Google地图开发客户的时候，发现洛杉矶好多petco的店（连锁大客户啊）<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133512257607591005.jpg"/>加上跟不同客户公司的人沟通，也能获取到不一样的线索。有助于我们对当地市场更了解，以及找到更多国外客人沟通的话题。产品与服务的相关评价：<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133512257609478484.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133512257611522883.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133512257613410587.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133512257618717096.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133512257620292442.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133512257622648695.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133512257625171896.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133512257627047009.jpg"/>本文由作者Queenie原创，禁止任何形式的转发、复制或者其他形式的传播。

工厂，刚想做外贸，准备做，开始做，不妨看看这篇文章。12月份有个做猫砂的老板加我微信，找我一起讨论海外获客的事情。在沟通之前，我针对猫砂做了一些调研和了解。以下内容仅供参考。公司情况：1、主打产品是：功能性猫砂（可以检测猫咪尿路感染）2、供应链角色：工厂（猫砂制造商）3、刚注册了国内品牌4、目前想做外销，具体怎么做未定主要沟通了几个事情：1、做C端（零售）还是做B端（批发）？2、是否需要注册海外商

工厂，刚想做外贸，准备做，开始做，不妨看看这篇文章。12月份有个做猫砂的老板加我微信，找我一起讨论海外获客的事情。在沟通之前，我针对猫砂做了一些调研和了解。以下内容仅供参考。公司情况：1、主打产品是：

【宠物用品】工厂想做外贸，怎么开始？-跨境知道

【宠物用品】工厂想做外贸，怎么开始？

美国海关法律和法规要求从事进出口贸易的船舶运营商保留准确识别船上装载的所有货物的舱单。船舶舱单提供了有关托运人业务的大量信息，包括货物描述、供应商名称、收货人、进口商、件数和重量。除去少量向美国海关和边境保护局申请保密的信息外，其它信息都可以查到。我们通过美国海关数据（进口数据）可以查到22个字段，内容包括：<ol><li>发货人名称</li><li>发货人地址</li><li>收货人名称</li><li>收货人地址</li><li>进口商名称</li><li>进口商地址</li><li>货物描述</li><li>计件数</li><li>重量</li><li>重量单位</li><li>集装箱号码</li><li>印章号码</li><li>承运人代码</li><li>船舶国家</li><li>船舶名称</li><li>航次</li><li>卸货港/地区</li><li>预计抵达日期</li><li>提单号</li><li>国外提货港</li><li>舱单数量</li><li>舱单单位</li></ol>海关数据异常庞大，协守海关数据为您提供23种查询搜索方式，以便您能获取到您想要的数据。例如，可以按公司名称、同行公司名、地址、商品名称等进行搜索（支持同时搜索）。您仅需花少量的钱，就可以获取到竞争对手 或者 国外准客户的海关交易信息。有的人会说，我明明往美国出货了，怎么查不到啊？海关数据是不是不准啊？实际并不是。 美国企业可以向海关提交信息保密，60天左右即可获批。如果获得批准，最敏感的舱单数据，包括托运人、工厂、收货人和通知方的姓名和地址所有人都将查不到。但保密认证的有效期为两年，到期前必须更新。如果美国企业忘记更新了，那对我们来说是利好。也有人曾经问过Queenie，美国企业没事跑去申请保护干嘛？不可能啊！ 实际上美国有企业为了保护自己的供应链，确实会向海关申请保护。毕竟做大生意的，谁都不愿意“裸奔”。通过海关数据，外贸业务员可以用于分别真假客户，以及真客户是否有真需求。 利用海关数据，外贸企业老板可以分析竞争对手的出口市场、出口价格、出口走势等；利用海关数据，自主开发国外客户时，可以找准刚需的客户下手。利用海关数据，外贸企业可以分析准客户的采购量大小、采购量走势、风险等等。总的来说，海关数据不仅可以帮助开发国外客户，还可以用于分析竞争对手、分析国外客户、分析市场，帮助外贸人做出更明智的决策，促进外贸订单的增长。本文由作者Queenie原创，禁止任何形式的转发、复制或者其他形式的传播。

美国海关法律和法规要求从事进出口贸易的船舶运营商保留准确识别船上装载的所有货物的舱单。船舶舱单提供了有关托运人业务的大量信息，包括货物描述、供应商名称、收货人、进口商、件数和重量。除去少量向美国海关和边境保护局申请保密的信息外，其它信息都可以查到。我们通过美国海关数据（进口数据）可以查到22个字段，内容包括：发货人名称发货人地址收货人名称收货人地址进口商名称进口商地址货物描述计件数重量重量单位集装

美国海关法律和法规要求从事进出口贸易的船舶运营商保留准确识别船上装载的所有货物的舱单。船舶舱单提供了有关托运人业务的大量信息，包括货物描述、供应商名称、收货人、进口商、件数和重量。除去少量向美国海关和

美国海关数据知识普及-跨境知道

美国海关数据知识普及

在现在的贸易大环境中，很多外贸企业都是依赖海关数据作为贸易情报，用于扩大市场并提升盈利能力的。也有很多出口企业需要根据海关数据提供的贸易情报来预防老客户转单，避免丢掉老客户。在本文中，我们将探讨如何利用好海关数据！什么是海关数据？海关数据包括所有跨境货物和商品的详细记录。它包括产品描述、数量、价值、原产国和目的地等基本信息。这些数据由各国海关当局收集，对于监测贸易流动和征收关税至关重要。要注意：受各个国家的政策影响，并非每个国家的海关数据都开放。在使用海关数据，不用过多纠结海关数据查不到什么。使用海关数据的智慧是，利用好现有的一切。为什么海关数据很重要？海关数据对于出口企业来说是洞察力的金矿。通过分析这些数据，公司可以更深入地了解市场趋势、发现新机会并降低风险。例如协守外贸的海关数据，在市场分析上，就有：目的国分析、原产国分析、产品走势分析（可查看多年的走势），可按月、按国家等进行分析与调研。怎样访问海关数据呢？获取海关数据可以通过两种主要方法实现：1、政府官方消息来源大多数国家通过官方政府网站或贸易门户提供海关数据。这些数据通常是免费的，但可能需要注册或特定权限才能访问。虽然从官方来源访问数据可以确保可靠性，但一般会缺乏数据字段，或者缺乏一些高级的分析功能。例如中国海关总署网站上，可以查到中国出口统计数据。 这部分数据可以用于做市场调研，但因为看不到采购商和供应商，而不具有开发国外客户的作用。2、第三方数据提供商例如协守海关数据等第三方数据供应商，能汇总来各个国家的海关数据。并提供易查询、易操作的海关数据库，方便你分析市场走势、分析同行、分析国外客户，找新的商机或者跟进客户的切入点。如你想的一样，第三方数据是收费的。 市场上第三方数据提供商的收费标准不一，从几百到四五万都有。根据数据源、分析功能、字段内容不同，价格有区别。 如你需要高性价比的海关数据，可以了解和使用协守海关数据。海关数据进出口趋势全球海关数据使企业能够监控进出口趋势，寻找新的商机，例如新的产品、潜在市场、最佳客户，又或者监控竞争对手。通过密切关注这些趋势，出口公司可以调整策略，让自己在一直变化的外贸环境中，保持不败。海关数据还可以提供市场分析海关数据因为有产品明细这一列，可以看到国外客人具体采购的商品型号、尺寸等。这些不同国家客人的具体需求，可以帮助出口企业了解当地客户们的喜好，以有效的适应当地的市场。在购买和使用海关数据时，需要根据需求做调整。前面我们说过，海关数据的价格从几百到4、5万不等。每个人的需求不同，预算不同，购买海关数据也有不同。需要注意：1、数据源，如果缺少数据源，会导致你在分析客户时，信息有误，影响对客户的判断，从而丢掉订单。2、数据的更新，美国数据常规是3~5天/更新。其它国家各不相同。注意查看自己主打市场的更新速度。3、联系方式：市场上用过海关数据，最后觉得无效放弃的最主要原因就是：找不到负责人。通过海关数据，能找到有采购需求的公司，但是找不到负责人，所有迟迟无法推进项目。还有部分原因是因为体验时没用自己的产品词去验证，买回家发现不那么适合自己。协守海关数据，强烈欢迎您对比海关数据更新、数据源，性价比以及联系方式。本文由作者Queenie原创，禁止任何形式的转发、复制或者其他形式的传播。

在现在的贸易大环境中，很多外贸企业都是依赖海关数据作为贸易情报，用于扩大市场并提升盈利能力的。也有很多出口企业需要根据海关数据提供的贸易情报来预防老客户转单，避免丢掉老客户。在本文中，我们将探讨如何利用好海关数据！什么是海关数据？海关数据包括所有跨境货物和商品的详细记录。它包括产品描述、数量、价值、原产国和目的地等基本信息。这些数据由各国海关当局收集，对于监测贸易流动和征收关税至关重要。要注意：受

在现在的贸易大环境中，很多外贸企业都是依赖海关数据作为贸易情报，用于扩大市场并提升盈利能力的。也有很多出口企业需要根据海关数据提供的贸易情报来预防老客户转单，避免丢掉老客户。在本文中，我们将探讨如何利

如何查找海关数据，海关数据有哪些作用-跨境知道

如何查找海关数据，海关数据有哪些作用

外贸人的工作里，离不开写开发信。有不少公司对于业务员的KPI考核就是每天要发多少开发信。但开发信发出去“石沉大海”应该是每个外贸人都经历过的。那我们能从哪些方面优化，从而提高我们的开发信回复率呢？一封好的开发信，分为以下5个部分： 1）、发件人2）、邮件主题3）、邮件正文4）、CTA（ Call to action）5）、邮件签名我经常和外贸人说第一封开发信尽量是纯文字，少链接，少图片少附件。另外还需要监测敏感词，“free”等词要换个表达方式，例如“零元购”。这个做起来是比较容易的，但是这个CTA比较难。甚至在我帮很多外贸人看开发信的过程当中，极少能够看到有CTA这个部分。下文我们围绕着5点来展开说明。<h2 style="text-align: left;">先说一下国内发开发信有几种方式。</h2>1、使用自己的企业邮箱发送开发信，这种方式发送体量上不来。强行让体量上来了，企业邮箱就会受影响，甚至会影响到正常收发邮件，严重的对域名都有影响。用企业邮箱去发，在国外客人的感受上来说是最好的，起码能看出来你是正规公司，专业职员。Queenie一般推荐您用于精准开发。2、使用免费的邮箱去发，例如gmail、Yahoo、163等免费邮箱。用这部分邮箱去发，邮箱挺容易被封的，特别你的邮箱刚注册，就给很多人发相同的邮件。但这个也是没有办法中的办法，因为你企业邮箱的量上不来，那你又需要通过免费邮箱去增加一些量的时候，就只能多注册免费邮箱了。需要注意的是：假若你想要5个免费邮箱发送开发信，别注册5个相同的，设置不同服务商的邮箱最好，比如1个Gmail、1个Yahoo、1个163、1个AOL、1个Outlook。在通过免费邮箱去发邮件时，在邮箱的设置里将发件人设置为贵司的品牌名，或者公司名，又或者是产品词+公司名等。例如:<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133512257686609071.jpg"/>这样对方收到邮件时，就能看到你是谁了。比个人更好。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133512257689444486.jpg"/>3、使用海外服务器发送，俗称EDM。这种方式都有额外的费用，但价格不高，我个人是还蛮喜欢的。这种方式邮件发送体量可以做到比较大。而且对企业邮箱没有伤害。用来做广撒网还是很不错的。但同样注意的是，如果发件人哪里可以设置，也尽量设置下。例如我收到的这个国外的回件就挺好。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133512257692425347.jpg"/><h2 style="text-align: left;">接着我们来看一看邮件主题，也称邮件标题如何优化。</h2>邮件主题直接影响你的阅读率，不管你的内容是好还是不好，邮件标题写的不好，就会直接进入垃圾箱。想要你的邮件，打开率高，一定要个性化定制邮件标题。我个人的习惯是会将客户做好分类，按照客户来源、客户职位、客户所在区域进行分类。然后按照不同的分类去写不同的开发信。由于我是服务外贸人的，我们的产品（海关数据、外贸客户开发软件）几乎所有的外贸人都适用。我会行业开发，这里我用自己的例子举例：开发中山照明的企业，向他们推销海关数据，我的标题一定是：中山照明企业发现的新获客方法【一定要看】； 广东照明行业龙头企业，海外出口情况报告 ；中山做室内照明业务员用这个撬了个大订单。目的是：针对不同行业的、不同的人、写不同的开发信（寻找这类人群的共同关注点），更容易被点击被打开。另外邮件主题一定要简短，最好是在邮件群发之前先发一封给自己，预览一下，看看用户收到是什么样子的。要确保你的邮件标题简短到，他能够一眼看完。特别很多人是通过手机、通过收件邮件提示来看是否点开邮件的，这种情况会有展示的字数限制，要根据情况设定好。也有一部分外贸人在写开发信的时候会选择：Re：xx 这有点像诱导，语气语调也要注意，要让国外客人看着真像是之前讨论过的，是你回复的邮件，从而增加点开率。但注意内容也不要有太大的差异，万一对方当时心情不好，邮件被投诉就麻烦了，会影响你邮箱在服务商的信誉，从而影响你发邮件（每封记得加入退订链接）。假如开发信的体量比较大，而且需要经常的出现开发信，一定要去统计我们的阅读率，以及哪一类邮件标题的阅读率更高。从而分析用户对哪一类邮件标题更有兴趣，做主题的优化。例如我之前做的给中山的照明企业发开发信息，我会写5个左右的开发信（海量发，不分老板、外贸经理和外贸业务），然后去发送，看看哪一个开发信主题的打开率会更高，并淘汰打开率最低的那个。市场上有蛮多免费的邮件模板分享的，但邮件主题几乎没有。我个人觉得邮件主题没有模板，因为不同产品、不同市场、不同职位的关注点和她当下的需求都不同，而且外行也很难搞明白。我们需要去寻找收件方的共性，根据这些共性去写开发信主题。<h2 style="text-align: left;">邮件内容一定要与收件人息息相关。</h2>打开邮件之后，收件人是否能够五秒搞清楚你是做什么的，对他来说有什么好处？换位思考，反复读，换位思考，反复揣摩。Queenie是不建议在前几行中介绍自己的公司或者是产品的，因为我的习惯往往是先去看产品，产品若是符合我的需求，我才会去调研公司是否可靠。因为“家庭条件”决定是否要聊聊的，除非“家庭背景”很强。否则占了大量邮件篇幅，还没有任何优势。邮件内容最好是可以提到他们的痛点以及简单的解决方案，或者是提到他们的竞争对手，这样他们会愿意停留更多的时间去看你的开发信内容。而你将获得更多的可能。另外开发信里、以及在社媒加人的时候，都可以尽量少用这20个单词，这个是由国外某公司的CEO整理的。1. Just2. Mutual3. Hope you&amp;#x27;re well4. Following Up5. Happy Monday6. Circle back7. Quick question8.Chat9. Brief phone call10. Professional11. Network12. Hope13. Would love to14. Wondering15. Let me know16. Impressive17. Congrats18. Background19. Looking forward to20. Quick message接着我们来说说非常重要的一步，而且是外贸人经常丢掉的那一步：CTA——号召客户行动。如果你的开发信的目的是希望他们加你的WhatsApp，或者是回复邮件。那么你一定要发出号召，不要等对方自己去回复。仔细想想，你一定见过：立即注册，赠送20个名额；现在就体验等这类的信息。这个就是CTA。 例如我在官网上面会有很多的号召语，例如：免费线上体验、免费查同行客户、现在开始验证，这些都是在进行行为的号召。而且在号召的同时，也是在重申我们为潜在客户带来的价值。一个好的CTA，能提高我们的开发信效果。<h2 style="text-align: left;">最后关于邮件签名</h2>当我收到一封邮件，且对邮件内容有兴趣时，我会想要初步了解。 邮件签名就是我初步了解的窗口。所以邮件签名需要包括：我是谁；我为什么对你很重要；我需要你做什么；例如我的邮件：<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133512257695416413.jpg"/>为什么我很重要这里，还可以用口号，例如：专业的外贸获客服务商，您身边的海关数据专家等等。另外我增加了社媒，以及CTA，这个步骤的好处是在于当客户看完邮件想要了解我的时候，他可以很快速的点击我的说明去了解我，从而增加对我的信任。但其实这类的邮件签名，含有蛮多的链接了。我用这个签名，主要是精准开发。若大量发送开发信，建议把社媒部分去掉几个没啥动态的（链接越少越好）。<h2 style="text-align: left;">写在最后：</h2>邮件发送退信、阅读率低等问题真实存在，而且无法解决。毕竟你在人家的规则上玩耍，就要遵守别人的规则。有的邮箱服务商为了保护用户不受“垃圾邮件”骚扰，拒绝率很高。它要保护它真实的用户，这个没办法。 但我们能做的是：尽量找到负责人、发件人、邮件标题、内容、CTA、签名等上面多做优化。如需体验海关数据、找精准负责人，欢迎联系Queenie线上体验。本文由作者Queenie原创，禁止任何形式的转发、复制或者其他形式的传播。

外贸人的工作里，离不开写开发信。有不少公司对于业务员的KPI考核就是每天要发多少开发信。但开发信发出去“石沉大海”应该是每个外贸人都经历过的。那我们能从哪些方面优化，从而提高我们的开发信回复率呢？一封好的开发信，分为以下5个部分：1）、发件人2）、邮件主题3）、邮件正文4）、CTA（ Call to action）5）、邮件签名我经常和外贸人说第一封开发信尽量是纯文字，少链接，少图片少附件。另外还

外贸人的工作里，离不开写开发信。有不少公司对于业务员的KPI考核就是每天要发多少开发信。但开发信发出去“石沉大海”应该是每个外贸人都经历过的。那我们能从哪些方面优化，从而提高我们的开发信回复率呢？一封

【全新】5个维度提高开发信效果-跨境知道

【全新】5个维度提高开发信效果

在外贸业务领域，开发信和邮件营销其实是不相同的。主要的区别有1. 当我们在发送开发信的时候，收件箱的来源主要是我们自己通过互联网或者是像协守海关数据等工具来查找的电子邮件。这些是我们主动去寻找的的邮箱，在我们寻找到邮箱之前，以及现在他们都跟我们没有任何关系，收件方完全不知道我们。这些是我们主动去寻找的的邮箱，在我们寻找到邮箱之前，以及现在他们都跟我们没有任何关系，收件方完全不知道我们。而邮件营销往往是针对于已经在我们的博客上面官网上登录页上面却留下了电子邮件的地址信息，他们已经听说过我们并且希望能够从我们这儿收到一些邮件。邮件营销的收件人往往是收件人，他们选择了我们，他们发现了我们的品牌，然后并且有意地将它们电子邮件发送给到我们，他们希望能够去通过邮件去了解我们更多的信息。2. 邮件形式。开发信我们往往采用的是最简单的文字，且不建议添加较多的图片和链接，因为容易进入垃圾箱或者是被对方服务器拒收。而邮件营销通常采用的是精心设计的html模板，会包含有图片链接，甚至还可以点击图片进入到官网。其实这里面有很大一个原因是邮箱之间的信任问题。在我们去发送开发信时，由于是第1次给陌生的用户去发开发信，包含附件图片链接较多，会直接导致邮件被拒收或者进入垃圾邮箱。而开发性的最首要的目的是能够让客户看到且知道我们。如果我们发的开发信，客户连邮件都没有收到，那就不用期待下文了。在市场上所有的邮件群发工具里都不建议在第1次发送，开发信息包含有大量的图片链接或者是附件。3. 目的不同。开发信的目的主要是去挖掘客户需求，筛选有意向的客户，并且能够跟有意向的客户产生一定的触达，从而产生商业合作。而邮件营销的目的是，能够为订阅者的提供价值，让他们能够与我们保持联系，不忘记我们。以便他们在需要的时候能够想到我们并且联系我们。实际上我们在发开发信的时候，我们是希望能够筛选出意向客户并且能够尽快的去推进项目的。但如果我们是做邮件营销，就不会有这样的期望，而是让客户对跟我们保持联系。实际上在我看来，外贸里面的开发信和我们国内的电话开发是一个性质。通过大量的触达，从而筛选出意向客户，当我们确认这个客户是有意向的情况，下面再通过各种方法去搞定客户。但是当客户有意向的时候，他并非立马就能购买，所以开发信和邮件营销两者需要同时结合起来是更好的。需要注意的是，邮件营销这块一定要为客户提供有对他来说有价值的内容。4. 因为目的不同，所以内容也会不同。前面我们说了，邮件营销的目的主要是能够跟客户保持联系，让客户后期需要的时候能够想到我们。经常在客户面前曝光这个，对于客户想到我们非常有用处，而且当你的内容能够对客户有作用，持续的关注会让他们从订。阅者（观察者）变为忠诚度较高的高质量意向客户。而开发信是收件人完全不知道我们。如果我们给陌生人打招呼一样，需要介绍自己，自己能给他们解决什么样的问题。从而引起对方对我们的兴趣，产生出意向客户。最后：现在外贸人去写开发信用统一的邮件模板去发送，要产生出效果，必须要海量的发送，俗称撞运气。海量撒网最有奇迹。更多的外贸人选择的是一对一的精准开发。直接找到负责人，通过邮件，电话，社媒等方式触达。例如协守海关数据专找负责人联系方式。本文由作者Queenie原创，禁止任何形式的转发、复制或者其他形式的传播。

在外贸业务领域，开发信和邮件营销其实是不相同的。主要的区别有1. 当我们在发送开发信的时候，收件箱的来源主要是我们自己通过互联网或者是像协守海关数据等工具来查找的电子邮件。这些是我们主动去寻找的的邮箱，在我们寻找到邮箱之前，以及现在他们都跟我们没有任何关系，收件方完全不知道我们。这些是我们主动去寻找的的邮箱，在我们寻找到邮箱之前，以及现在他们都跟我们没有任何关系，收件方完全不知道我们。而邮件营销往

在外贸业务领域，开发信和邮件营销其实是不相同的。主要的区别有1. 当我们在发送开发信的时候，收件箱的来源主要是我们自己通过互联网或者是像协守海关数据等工具来查找的电子邮件。这些是我们主动去寻找的的邮箱

开发信和邮件营销是一样的吗？-跨境知道

开发信和邮件营销是一样的吗？

先阐述Queenie的三个观点 1、并非所有产品都适合海关数据2、并非所有市场都适合海关数据3、并非所有人都能通过海关数据开发出客户来作为帮上千家外贸企业/SOHO定制我自主获客方案的来说，本篇将作为海关数据内行，做一个汇总，您在购买和使用海关数据前，请务必仔细查看。海关数据从哪里来的？使用HS编码搜索时，该如何搜索。市场上销售的海关数据，全部是境外的。例如美国进口海关数据、美国出口海关数据、俄罗斯进口海关数据、俄罗斯出口海关数据。 从大分类上看，市场上海关数据系统里的数据包括：进口数据、出口数据、一带一路数据（也叫独联体数据）、船运数据、镜像数据、航线数据等，部分海关数据服务商为了显示国家多，还会使用名录数据（公司名列表）。数据价值： 进口数据＞出口数据＞一带一路数据＞船运数据＞航线数据至于名录数据和镜像数据为什么不放在上面的价值对比里呢？举个例子来介绍镜像数据：德国海关数据政府不公开，我们无法通过德国进口海关数据查询到德国的进口企业。但印度的出口数据公开，越南的出口数据公开，越南、印度的出口数据里，会有部分德国的买家。部分海关数据，会把德国列成一个国家，数据源显示“镜像数据”。 这也是为什么你看到有的海关数据，显示200来个国家的原因。回到主题，由于海关数据是境外的海关数据，所以你在查询海关数据时，用前6位HS编码，别用8位或者10位；因为全球通用的是前6位编码，后面的2~4位，是各个国家自己编写的。假设说，你觉得自己的产品6位编码太大了，查的不精准，那么你可以使用产品词查询，又或者HS编码+ 产品词查询，多重条件同时查询，有助于找到更精准的信息。备注：Queenie在服务外贸人的过程中，也有发现少量产品用国内8位编码查询也精准的，具体可以试试，若8位不准，6位太杂，可以采用上面说的方式。海关数据能不能查欧洲国家的客户？或者澳大利亚的海关数据开放吗？想一想我们提到了镜像数据，基于镜像数据的来源，所有欧洲的客户可以查询的，但是量少。要记住市场上所有的海关数据系统里，近3年还在保持更新的只有俄罗斯、乌克兰、英国、摩尔多瓦（未来可能有变化）。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133512257678276896.jpg"/>有的人说，我们开发国外客户，是否只用进口数据就好了？其实并不是，出口数据同样重要。例如协守海关数据，将所有数据源全部打通。只需要在目的国这里输入您想开发的国家，一键找到海关数据所有的目标客户，即使他是从印度、越南等出口数据里记录的。澳大利亚、新西兰等海关数据不开放国家，以相同方式查询即可。用海关数据分析国外客户时，分析哪些维度？分析国外客户分3种情况，每种情况分析的维度都不同。第一种：是对方已经产生了询盘了，你需要分析判断客户是大客户、小客户、采购量多少、之前从谁家采购的，采购的产品是什么，采购价格是多少，以及客户更换供应商的频率、近几年的采购走势。以便你给客户报价，以及推荐产品，还有付款方式的风险把控。这类分析有助于减少客户报完价就消失的情况，以及提升你在客户心中的专业度，并能在谈判付款方式时，帮公司和个人降低风险。 并不是每一个客户都能合作，但每一个客户都喜欢专业的业务员。第二种：报价后消失的客户，通过海关数据，分析客户供应链上下游、分析客户的贸易角色、分析客户的现有供应商，重新寻找切入点，激活客户。这类分析，有助于重新找到突破口，激活一直不回复的客户。第三种：想开发这个客户，分析该客户之前是否有从中国采购过；供应商是很稳定的几家，还是有更换过。他们采购的哪些产品是我们能做的？主要从哪些国家采购我们能提供的产品？采购产品种类是否比较杂？这类分析，有助于判断客户对中国产品的喜好，以及他们对于价格的敏感度，以及是否好撬动。查询同行公司，怎么找不到同行的客户？海关数据因为是境外的进口/出口数据，所以上面的信息主要是英语，其次有俄语和西班牙语。如果你要查询同行的客户，找到该同行公司的英文名（可以利用企查查或者Google）。并且需要注意：在输入公司名的时候，co ltd这类的一定要去掉。例如你要查南京协守信息科技有限公司的客户，你用nanjing xieshou 、nanjing xieshou information、nanjing xieshou information technology去查询，不要用Nanjing Xieshou Information Technology Co., Ltd.注意及时删词，如果nanjing xieshou information technology 没有数据，就用 nanjing xieshou information，如果还没有，就用 nanjing xieshou。假若最后还是没有，有几种原因：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>你同行的国外客户向海关申请了保护</li><li>你同行跟国外客户交易的单证信息上，未使用的你知道的这个公司名。</li><li>你同行直接走物流公司或者买单出口了</li></ul>注意收集国外客户清关单上的关键词每个客户的习惯都不同，同一个产品，也能有不同的叫法；例如单车、自行车、脚踏车实际说的都是一个产品。使用时，注意国外客户的用词，并收集后和查询。另外如果你的产品很大类，例如：婚纱、礼服类的，很多国外客人清关时直接用的dress ，那你就同时需要收集国外客户清关用的8位甚至10位编码。这有助于你快速找到更对口的信息。 搜俄罗斯海关数据建议用俄语，搜墨西哥等国的海关数据建议用西语。海关数据包括海运、陆运和空运吗？海关数据系统，包括海运、陆运和空运。但海运占比最多，空运和陆运占比较少；因为更新及时的海关数据市场售价都较高，且都是整个系统销售，为了空运数据花那么大成本就不划算了。 如果你的产品是走空运的，协守外贸还有多个渠道帮您快速获客。各国海关数据体现的内容都不同，不纠结前面我们说了，海关数据是各个国家的进口、出口数据，以及有一带一路、船运数据等等。例如曾经有客户很想知道一家美国客人的进口价格。但美国海关数据是不包含价格的，所以无论如何都找不到结果。印度、越南、菲律宾、土耳其等有价格的，很多人比对过价格很准，也有少量的人比对过说价格不对。实际并非海关数据的问题。各个国家的清关严格度不同。有的国外客人为了BISHUI，让少写金额的有的吧！依据现有线索，合理的根据您的行业情况去推测。另外海关数据有语种的区别，针对讲西语的国家，可以先试试英文搜索，英文不行换西语，针对俄罗斯等，记得用俄语。实在不行，用led这个词测试，看出现的结果是英语、西语还是俄语，哈哈哈~ &nbsp;记住这样方式，这样就不用去记哪个国家要用西语，那个用英语了！另外说几个比较奇怪的事情：1、电子烟产品：因为政策问题，电子烟报关、清关都比较特殊。我较少推荐用户使用海关数据开发客户。一般我推荐的是引擎、Google地图找客户、品牌找客户等。但根据Queneie这儿的续费效果来看，电子烟续费海关数据的也有一定占比，问原因是觉得分析客户很好。2、有一次演示，客户提供了5个产品词给我，都查不到什么信息，特别是中国进口的，一条数据都没有；但当我们通过国内同行公司名查询的时候，能发现不少同行的客户。具体产品词忘记了，但这种特殊情况依然记得。3、有个宁波的客人说，我不想开发海关数据上的客户，都是从中国采购过的。我喜欢找当地一些二级、三级的客户，他们或许没有从中国采购过，之前都是从当地一级、二级批发商手上采购。但是真合作起来了，量虽小，利润高，售后轻松不操心。佛山做卫浴的客人说，他们每一个询盘都要通过海关数据做分析，确认是大客户、小客户后再报价（有助于他们提高利润）。海关数据是否适合你，是否对你有用？评论区交流~本文由作者Queenie原创，禁止任何形式的转发、复制或者其他形式的传播

先阐述Queenie的三个观点1、并非所有产品都适合海关数据2、并非所有市场都适合海关数据3、并非所有人都能通过海关数据开发出客户来作为帮上千家外贸企业/SOHO定制我自主获客方案的来说，本篇将作为海关数据内行，做一个汇总，您在购买和使用海关数据前，请务必仔细查看。海关数据从哪里来的？使用HS编码搜索时，该如何搜索。市场上销售的海关数据，全部是境外的。例如美国进口海关数据、美国出口海关数据、俄罗斯

先阐述Queenie的三个观点1、并非所有产品都适合海关数据2、并非所有市场都适合海关数据3、并非所有人都能通过海关数据开发出客户来作为帮上千家外贸企业/SOHO定制我自主获客方案的来说，本篇将作为海

海关数据的使用技巧，看完这一篇就全会了！-跨境知道

海关数据的使用技巧，看完这一篇就全会了！

外贸人使用Google自主开发，主要是用在三个场景1、收集国外客户资料2、寻找国外客户邮箱3、分析国外客户，做客户背调分别从以上三个场景来做讲解；<h2 style="text-align: left;">1、收集国外客人资料</h2>收集国外客户时，关键词非常重要。例如这位朋友在使用Google查找时（使用的关键词是： custom made sheet metal parts、machined parts buyer。然后告诉我说找不到客户，没什么效果。我说你搜的关键词，和我在百度上搜“海关数据买家”“体验海关数据”一样，不可能找到客户的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133512257779540897.jpg"/>主开发关键词首要原则：摘取国外客户他们的推广词。从哪儿摘取推广词。那么在已有关键词的基础上，如何让搜索结果更加精准呢？ 我用汽车配件（auto parts）举例：<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133512257784408574.jpg"/>页面出现 Ebay、Amazon等电商网站，我们将页面在往下拉，还可以看到Yelp等非目标企业网站。您的产品在Google产品搜索时，还可能会出现：alibaba、Indiamarket、ec21等B2B平台。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133512257790538954.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133512257793532453.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133512257799024894.jpg"/>如果您想排除他们，可以在搜索结果里， 增加排除条件：-China -alibaba -Amazon -yelp这样结果里就不会出现Amazon等内容了。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133512257801548349.jpg"/>可能你翻了几页之后，发现结果不精准了，而你只想要汽车配件相关的网站。那你可以这样操作<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133512257805321771.jpg"/>如果你觉得这里面还有工厂制造商，是你们的同行，而你只想找代理商。那你又可以这样<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133512257808458316.jpg"/>如果你觉得还想要更简单些，你可以利用Google的高级搜索。当然，摘取客户信息，在找联系方式，即使过滤条件再多，在精准，也是个很无聊且低效率的事情。 高效搜索引擎找客户，不如直接使用我们的外贸客户开发软件。<h2 style="text-align: left;">2、寻找国外客人联系方式</h2>1）、寻找目标客户邮箱，我们用刚Google里看到的：<img src="http://h5.sinaimg.cn/upload/2015/09/25/3/timeline_card_small_web_default.png"/>网页链接 来举例。输入：域名+email，可以看到sales@buyautoparts.com<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133512257811404655.jpg"/>2）、寻找国外客人社媒<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133512257815559205.jpg"/><h2 style="text-align: left;">3、分析国外客户</h2>“公司名”，可以查找该公司在Google上的信息，例如我们能发现他们做了Amazon、facebook、ebay、Walmart 、Instagram、Twitter、linkedin、Pinterest、Google adwords等等。除了能看到该公司的销售渠道和推广方式外，还可以看到该公司的招聘信息，人员工资、哪些区域在招聘等。（如图8所示）总的来说，搜索引擎找国外客户的核心是：取国外目标客户网站的推广词，不用自己的推广词。要学会关键词的摘取、联想、简化，以及测试，摘取关键词是一个需要心细且费脑子的事情。摘取的“共性关键词”越多，能找到的目标客户就越多。最后：以下是一些常用的 Google 搜索指令：+&nbsp;: 同与，搜索包含多个关键词的结果，例如搜索 + 引擎。OR&nbsp;: 或者，搜索包含任一关键词的结果，例如搜索引擎或搜索工具。–&nbsp;: 减号，排除特定词汇，例如搜索引擎-百度。“”：双引号，精确匹配，例如“引擎搜索”。*&nbsp;: 星号，通配符，用于模糊搜索，例如搜*引擎。filetype&nbsp;: 用于搜索特定类型的文件，例如filetype:pdf。intitle&nbsp;: 限定搜索结果的标题中包含特定的页面，例如intitle:外贸客户开发软件。inurl&nbsp;: 限定搜索结果的URL中包含特定关键词的页面，例如inurl:haiguanshuju。site&nbsp;: 限定搜索范围到特定网站，例如site:xieshouwaimao.com。注意：本文有协守海关数据Queneie原创，禁止一切复制、抄袭、搬用！

外贸人使用Google自主开发，主要是用在三个场景1、收集国外客户资料2、寻找国外客户邮箱3、分析国外客户，做客户背调分别从以上三个场景来做讲解；一、收集国外客人资料收集国外客户时，关键词非常重要。例如这位朋友在使用Google查找时（使用的关键词是： custom made sheet metal parts、machined parts buyer。然后告诉我说找不到客户，没什么效果。我说你搜

外贸人使用Google自主开发，主要是用在三个场景1、收集国外客户资料2、寻找国外客户邮箱3、分析国外客户，做客户背调分别从以上三个场景来做讲解；一、收集国外客人资料收集国外客户时，关键词非常重要。例

外贸人使用Google自主开发，主要是用在三个场景-跨境知道

外贸人使用Google自主开发，主要是用在三个场景

已经在朋友圈看到不少公司的春节放假通知了。目前距离放假还有几天，这几个通知客户的思路，根据自己情况拟成邮件，发给客户吧。赶紧用起来，说不定还能收到款呢~1、订单还未出货，因春节假期会延误的客户这部分客户是订单已经开始的（原材料已到位、或者已经开始生产的）。需要跟工厂确认停工和复工时间，以及该客户的产品年后什么时候开始生产，预计耽搁多久等。 可尽早告知工厂放假时间，以及他的项目预计开工时间。不是工厂复工时间哦，是他的项目预计开工时间（跟工厂确认）。并告知客户，不用过多担心，你会跟进工厂，如果工厂方面有变化，会及时通知。 注意：客人真正关心的，不是你什么时候放假，工厂什么复工，而是他的项目进度。因为就算工厂复工，流水线上生产的不是他的产品，也没有用。2、已经谈妥，待付定金的客户这部分客户现在还不着急说放假通知，可以等到放假那天再说。但在跟进沟通期间，可以跟客户说工厂在询问项目进展，以确认是否在春运前把原材料采购到位，避免春节后出现原材料紧缺，或者运输堵车耽搁。尽快预付定金，节前采购原材料，不耽误年后生产，能尽早交货。3、已经报价的客户报价后，价格还没谈妥的客户，可以去查一查往年春节前后原材料价格变化等，用事实告诉客户，他现在付款是最佳的时间（之前的报价仅保留到几月几号）。 并且告知客户，为了喜迎新春，老板同意给出?%多收的让利。现在下单，不仅是价格上划算，生产也会靠前，双重好处等等。4、意向的客户中国人这么卷，过年放假回复客户信息的也不少。Queenie就有春节期间，还在开发国外客户的客人。针对意向客户，可以根据目前的项目推进阶段，去给客户发邮件，告知工厂放假和复工时间。同时需要告知意向客户，工厂虽然放假了，但春节假期间有关他项目的所有问题，依然能及时解答。这有助于他的项目在复工后，可以第一时间安排生产，而不用排单，更早交货。内容例如：XXX：祝一切安好。这封邮件是告诉你工厂春节放假时间。工厂将在2月xx~2月xxx放假。按往年的经验，工厂复工后，会有一周左右时间比较忙。我们是按合同+到款日期进行排序生产的。为了保障您的交期，不错过您的销售旺季，在春节期间任何时候，您都可以找我沟通项目问题。如您在2月6号下单并付款，工厂预计2月19号采购有原材料，2月25号开始生产。（注意附上标注好的日历截图，让客户有更直观的感受，说不定客户年前就下单啦）。5、潜在客户潜在客户是指在主动开发过程中收集的精准客户名单，还未产生互动的“目标客户”。利用春节，中国元素等主题，去吸引对中国文化有兴趣的客户，也是一个不错的邮件点子。 可以假装是给合作客户写的放假通知（由于是第一封开发信，不建议含有附件，所以价格单等不要放，先引导客户加我们WhatsApp或社媒，又或者通过我们的Facebook、linkedin请求）内容例如：XXX:我们即将迎来新年，工厂放假时间为：xxxx~xxxx。在此期间，依然会随时回复你关于【自主开发国外客户】项目的问题。 另外，我将和家人一起去中国西安和重庆旅游。如果你对兵马俑、唐宫夜宴等中国主题有兴趣，请关注我的Facebook或者linkedin。 注意：针对意向客户发邮件前，需要将Facebook 和 linkedin的动态设置好，让真对中国元素有兴趣的客户进入你的Facebook 和 linkedin后，可以看到你公司的产品、优势等。 同时你可以去查看谁访问过你的linkedin，假若客户只是看了，没有加你， 记得回加他们，并做好客户喜好标记。另外过年期间，真的要发一些中国元素的内容哦~本文由作者Queenie原创，禁止任何形式的转发、复制或者其他形式的传播。

已经在朋友圈看到不少公司的春节放假通知了。目前距离放假还有几天，这几个通知客户的思路，根据自己情况拟成邮件，发给客户吧。赶紧用起来，说不定还能收到款呢~1、订单还未出货，因春节假期会延误的客户这部分客户是订单已经开始的（原材料已到位、或者已经开始生产的）。需要跟工厂确认停工和复工时间，以及该客户的产品年后什么时候开始生产，预计耽搁多久等。可尽早告知工厂放假时间，以及他的项目预计开工时间。不是工厂复

已经在朋友圈看到不少公司的春节放假通知了。目前距离放假还有几天，这几个通知客户的思路，根据自己情况拟成邮件，发给客户吧。赶紧用起来，说不定还能收到款呢~1、订单还未出货，因春节假期会延误的客户这部分客

春节放假前，这5个放假通知你一定用的上-跨境知道

春节放假前，这5个放假通知你一定用的上

2023听到最多的词是卷，听企业老板说的最多是利润太低了！听外贸业务员说的最多是：开发国外客户好难！我一向是盲目乐观的，比如被卷不如卷自己！比如再难日子也要过！比如觉得难就想办法.... 我一直在尝试不同的获客方式，现在倒是不愁潜在客户了，愁缺人转化哈哈哈！2024年，外贸企业拓客方式如图，下文有详解。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133512257878134665.jpg"/>外贸企业获客方式图-Queenie原创拓客方式一：独立站 + 推广独立站是指企业自己的官网，所有权完全属于企业自己的，而不是B2B平台或者其它任何平台。我依然会看到很多外贸企业在自己的社媒上发布动态的时，直接转发自己B2B店铺的链接的。这个行为应该立即停止。我们发动态，目的一是为了在客户面前曝光自己。目的二：是希望国外客人看到后能够咨询我们。假若国外客户通过你发布的动态，进了你们在B2B平台的店铺，他只需要点击下鼠标，就可以进入你同行的平台店铺了。跳转到同行的成本太低，极易被同行带走。想想自己在网上购物时是否有过类似经历。甚至你通过社媒吸引来的客户，他还可以在平台上群发询盘！向N多商家询价。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133512257881753035.jpg"/>所有对外转发的内容，都应该是链接到官网上，而非第三方平台上。把人往专卖店里拉，总比把人往商场里拉转化率更高些对吧！围绕独立站的推广有两种方式，一种是SEO（自然排名），一种是PPC（点击付费广告）。SEO起效周期较长，建议做好长期内容输出的准备。PPC点击付费广告比较烧钱，试错成本较高，我个人创业至今没敢尝试。拓客方式二：自主获客，主动出击找国外客户这个是我擅长的方面，因为我就是卖海关数据&amp;客户开发软件的。每天都在研究不同的出口产品怎么能找到更多准客户。自主获客成本低，有电脑有网线能上Google基本就搞定了。但时间投入成本高（利用我们软件可以解决这个问题），需要先收集国外目标客户资料，然后主动联系推销。这个方式与上面的独立站+推广不同，推广是客户主动找过来，业务员需要判断询盘质量、是否同行，从询盘中筛选出真实有意向的客户即可。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133512257884889952.jpg"/>某外贸公司内部判断询盘质量表格自主开发需要通过触达潜在客户，从中筛选出有真实需求的客户，然后通过各种触达手段，让客户对自己有意向。目前外贸人自主开发分两种，1种是海量群发，筛选出看过邮件的客户跟进；一种是从海量线索里找到最对口的客户，在找负责人后精准开发。但不管如何，首要是找到国外精准客户资料以及负责人联系方式。这些是我们能协助解决的，欢迎扫码聊聊。拓客方式三：B2B平台B2B平台除了国内较为知名的几大平台外，还有国外的很多平台，以及一些行业B2B平台。前阵子就有个人跟我电话聊了聊，他们的产品是德国的某平台，说是也有蛮多国内企业做的，实际情况不清楚。但这总归也是一条拓客路径。拓客方式四：线下展会还是有很多企业，主要依靠展会获客。这个方法很直接，能面对面沟通。但也有很多通过这样传统方式拓客的企业，在寻找新的方法方式。加上现在很多B2B买家表现的更像B2C的消费者，且年轻一代的买家习惯也在变化，跟以前的有不同。所以， 纯靠参展的企业，也需要结合其它的路径一起。假若还未参加展会， 或者即将迎来第一次展会的朋友，请扫码备注“参展”，我将给您发一份参展清单的思维导图，确保你不会在去参展时落下什么。拓客方式五：陌拜这个看着就挺不容易，对“人”要求挺高的，能做下来的肯定不是一般的外贸人。但假若真要去陌拜，可以先自主开发出当地的意向客户， 积累一些潜在客户后， 在集中上门拜访。不约好就直接上门这事，前阵子我遇到了，有个货代（女生）敲门推销，应该是在扫楼。我个人觉得效率挺低。另外陌拜和展会可以结合起来，出国参展前，先把当地及周边的客户们邀约一遍，并做持续曝光。核心人员提前过去逐一拜访等。拓客方式六：社媒 、tiktok等利用领英、facebook成功开发出客户的外贸人并不少，我经常听到，也时不时收到客户的喜报。这个同样也存在两种方式，自己主动在社媒上找，或者在社媒上投放广告。 &nbsp;这个不是我擅长的点，不做多讲。至于Tik Tok国际版抖音，如果产品适合，我觉得也可以试试。拓客方式七：找网红/d大V合作比如Tik Tok、Facebook、Instagram、YouTube等上面粉丝较多的人，联系他们，请他们“带货”或者推荐。这个其实现在已经蛮流行了，产业也相对成熟。 &nbsp;比如你自己去筛选大V 接洽需要时间， 有专门的公司可以帮你去筛选适合你的，若对方有意向，在交给你去对接洽谈。最后补充：获客渠道那么多，搞好一两个渠道， 实际就能过的还可以了。但是想要更好，求增长，就需要尝试更多。而获客渠道与渠道之间，是可以形成相互互补的效应的。关于这点，请扫码一对一讨论。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133512257889301587.jpg"/>本文由作者Queenie原创，禁止任何形式的转发、复制或者其他形式的传播。

2023听到最多的词是卷，听企业老板说的最多是利润太低了！听外贸业务员说的最多是：开发国外客户好难！我一向是盲目乐观的，比如被卷不如卷自己！比如再难日子也要过！比如觉得难就想办法.... 我一直在尝试不同的获客方式，现在倒是不愁潜在客户了，愁缺人转化哈哈哈！2024年，外贸企业拓客方式如图，下文有详解。外贸企业获客方式图-Queenie原创拓客方式一：独立站 + 推广独立站是指企业自己的官网，所有

2023听到最多的词是卷，听企业老板说的最多是利润太低了！听外贸业务员说的最多是：开发国外客户好难！我一向是盲目乐观的，比如被卷不如卷自己！比如再难日子也要过！比如觉得难就想办法.... 我一直在尝试