【宠物用品】工厂想做外贸，怎么开始？

工厂，刚想做外贸，准备做，开始做，不妨看看这篇文章。

12月份有个做猫砂的老板加我微信，找我一起讨论海外获客的事情。在沟通之前，我针对猫砂做了一些调研和了解。以下内容仅供参考。

公司情况：

1、主打产品是：功能性猫砂（可以检测猫咪尿路感染）
2、供应链角色：工厂（猫砂制造商）
3、刚注册了国内品牌
4、目前想做外销，具体怎么做未定

主要沟通了几个事情：

1、做C端（零售）还是做B端（批发）？

2、是否需要注册海外商标？

3、是否有必要建企业网站？

4、B2B平台是否有必要做？

5、海外市场价格怎么定？

6、猫砂这块怎么获客？

7、物流问题怎么解决？

关于以上几个事情，我给的答案如下：

1、做C端（零售）还是做B端（批发）

厂家建议做批发，零售若想做，可以B端团队起来后在做。因为本身是外贸新手，若在一手抓批发，一手抓零售。最后可能什么都没抓到。不如集中精力和资金去搞定一个方向。

而且一包、几包的发货，对很多厂家来说，量太少了。批发量大，对产能更友好。

假若最后决定要做C端，建议做亚马逊。因为功能性猫砂的价格相比普通猫砂价格高，走中高端宠物用品市场的。

2、是否需要注册国外的商标。

工厂外销一般分两种，一种是直接在海外推自己的品牌，找经销商、代理商、批发商等群体；另一种是找品牌方给他们做贴牌。

从他们考虑做C端（零售）来看，我想他们是想做自己品牌的。贴牌可能会做，但暂时不是主要业务。

（我调研了阿里巴巴国际站上624家猫砂卖家，支持定制的占31.5%）

只要产品在海外销售，都需要注册商标。不做商标就是侵权，特别他们主打市场在知识产权发达的欧美国家。

所以，是需要注册国际商标的。

3、是否有必要建企业网站？

在我的观点里，企业网站是需要的，因为假若你没有企业网站，当客户问你产品和服务时，你只能通过文字来表述，很多时候挺苍白。

当你有企业网站时，能通过网站直接展示你的所有产品和服务，用户可以自己看。而且任何营销动作都可以直接链接到官网，方便用户对公司和产品能有更全面的了解。

4、B2B平台是否有必要做？

关于这个问题，我很直接的回复了客户说：我从2010年开始服务外贸人，听客户们说的讲的都是关于B2B平台不好的信息。所以这个问题我无法回复他。

但我可以给您一个关于B2B平台的评价（已被和谐查不到了的帖子），具体他是否要做，可以看完这400多人的评价后再做决定。

5、怎么定价？

关于定价的问题，我给了3点建议：

1）、去国外Amazon等电商网站上看看功能性猫砂的售价。

2）、通过海关数据看看同行的销售价格/客户的采购价格。

3）、通过Google地图的3D实景图去查看当地的零售价格；

4）、根据市场售价、汇率、运费、包装等多方面的，去核算市场定价。

5）、市场定价确认好以后，按片区联系Google地图上的“连锁店”，向几家连锁店推推试试看，在根据市场反馈调整价格。

注意：推销时需要根据不同的人找不同的话题。亚马逊上相同产品的评价也是获取话题的不错渠道。

6、猫砂这块怎么获客？

不同的预算有不同的获客方式。有钱就建站投放Google 竞价。这个烧钱快，来询盘也最快。需要考虑来了询盘以后，新招的业务是否有能力转化。

不然花几百、上千来一个询盘，无法转化就太浪费了。但这个不属于我目前的服务，需要咨询专业的人。

假若想低成本的先动起来，自主开发就非常符合。主要有几个维度（含我们产品广告）：

1）、Google引擎找猫砂的经销商、批发商、代理商等。主动推销；

3）、直接找猫砂品牌，推销自己，看是否能做贴牌。

4）、海关数据直接找正在采购猫砂、宠物用品的企业（同行客户）；

5）、通过领英、Facebook等社媒找宠物用品的企业

6）、在国外的ins、Facebook上找博主推荐、带货

通过以上找到目标客户后，在通过我们软件找到对应负责人后，通过邮箱、社媒、电话等方式联系负责人，向负责人推荐自己的产品。

7、货运问题怎么解决？

货运公司的问题，完全不用担心。因为他们也一直在开发做外贸的企业。例如我微信上就有二十几家物流公司的。唯一需要做的是：筛选靠谱的。

我们在主动寻找客户的过程中，其实会接收到非常多的信息。例如Ever Clean猫砂的经销商信息。

根据这些经销商的信息，又可以发现Ever Clean的经销商卖好多种品牌。这些品牌是否需要贴牌？

Google地图开发客户的时候，发现洛杉矶好多petco的店（连锁大客户啊）

加上跟不同客户公司的人沟通，也能获取到不一样的线索。有助于我们对当地市场更了解，以及找到更多国外客人沟通的话题。

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