新手打广告，从模仿到超越并不难！！

01｜分析竞品的广告架构

反查竞品流量来源

通过卖家精灵-关键词反查功能，查询竞品的搜索流量来源，了解竞品的自然流量和广告流量的比例，以及主要是哪些关键词为产品带来了流量。

比如，本案例中的猫爬架（ASIN：B0BFDSFD6X），一共有2个变体，BSR小类排名14，上架时间6个月左右，月销量在3-4K。

这款产品的自然流量和广告流量大概是2:1的比例，近30天进入过搜索结果前3页的SP广告词有329个。

从流量词的历史分布趋势来看，自然流量和广告流量的占比也一直稳定在7:3，属于比较健康的流量结构，作为小类的头部产品来说，有一定的参考意义。
虽然广告千人千面的算法决定了每个广告活动都是独一无二的，但我们仍可以通过模仿来超越。

在本案例中，前5个关键词给该ASIN带来了超过55%的广告流量，其中大词cat tree独占31%的广告流量。并且cat tree一词的自然排名已经基本稳定在了搜索结果的第1页，而广告排名则相对较为稀疏。同时，流量占比前6-10的关键词基本都是长尾词，并且广告排名出现在搜索结果前3页的频率较高。

综上，我们推测这款产品的主要广告结构是以自动广告组（搜索词大概率是以cat tree为核心进行匹配）+多个手动精准广告组或手动词组广告组。

解析竞品广告架构

通过卖家精灵-广告洞察功能查询竞品的历史广告活动分布，了解竞品的SP广告投放方式。据广告洞察数据统计，该产品于2022年9月15日上架，最早的广告数据于2022年10月30日那一周抓取，共有12个广告活动，15个广告组。前6个广告组属于3个广告活动，每个广告活动投放了2个不同的变体，而后面9个广告活动都只打了变体B0BFDSFD6X，表明该ASIN是主推变体。

从横轴的时间维度来看，该产品在上架初期（前3个月）同时打了两个变体的广告，并且根据圆圈大小判断应该有自动广告（广告活动WKXV和广告活动WKXV）；

后期开始主打热销ASIN的广告，9个广告活动对应9个广告组，是一种精细的打法，可能是在自动广告跑出搜索词后开始专攻精准词。

此外，还对热销ASIN单独开设了自动广告（广告活动MK1V），以此来同时保证最广泛的流量和最精准的匹配。

第三步、分析竞品广告投放词

02｜模仿搭建自己的广告体系

这种方法对很多做垂直类目的卖家来说是非常常见的，他们经常将之前推广过的产品的广告架构直接复制到自己的新品上，从而节省新品测词的时间，快速获取优质的流量，而且重点是操作简单，新手学起来特别容易。

但是，广告的表现不仅跟广告架构有关系，还跟你的产品、图片、价格、广告竞价等有很大的关系，所以最终还需要根据你的实际情况进行调整。

洞察广告表现实现逆风翻盘

第一步、实时监控产品排名

亚马逊的本质是以SEO的方式提升产品的排名，所以卖家主要要去监控自己产品的关键词排名和详情页排名，这些数据可以帮助我们更清晰地了解产品的市场表现，从而更好地把握市场趋势。

而为了更好地节省时间，推荐使用优麦云插件，自动添加关键词和ASIN，实现智能化监控。

如果你在推同一个关键词下出现了多个广告位，且广告表现都还不错。

此时你希望节约成本，又不清楚哪个更好，那么可以根据广告位的来源来决定优先优化的顺序，以帮助你判断自己的广告哪个广告组还未达到预期的位置，从而进行调整。

如果仅仅设置了自动匹配和手动精准（cat scratching post），并且在自动匹配中排除了这个关键词，那么搜索出来的广告位基本上都是我手动精准的广告，推荐用广告GPS功能去验证。

在这种情况下，我们需要做的是将该关键词的广告位稳定在前三页，可以使用关键词卡位功能自动调整广告，占据广告位，等广告位稳定下来之后，你新品就可以着重打转换了。

找不到自己广告位，可能是你的关键词还没有权重、广告竞价不够，或者搜索的时间、邮编地址不是产品被推荐的位置。

当出现这样的情况，除了延长监控时间和切换地址以外，还需要结合产品页面和广告数据来分析一下：购物车、详情页、价格、店铺绩效、关键词的相关性、预算是不是充足、竞价等都会影响，综合测试。

03

自动广告高阶玩法

新品自动打法

自动广告竞价给建议就行，花不出去可以再提高10%-20%，找到能花出去的最合适bid 。不需要广告位调整，竞价策略开固定策略就好。预算的话的不宜太少，也不宜太多，给大概20-30美金左右预算即可。

如果产品是标品，我们就先只开紧密匹配+同类商品  两种匹配方式，目的在于快速识别文案中的埋词，让亚马逊快速收录，另一方面检测这些词的表现效果

如果是非标品，紧密匹配+宽泛匹配+同类商品+关联商品都打开，全部开启跑关联，打关联流量，快速让亚马逊识别收录，拓词拓流量。

如果只有3-5个变体，我们先确定主卖变体。然后，对主卖变体给较多自动广告预算。其他变体可以1个变体1个自动，预算不需要多，给10美金就可以。

这样每个变体设置自动广告，既能够保证主卖变体充足的流量，又能保证非主卖变体也有流量来源。主卖链接和非主卖链接的自动都可以跑出一些表现不错的词。

变体较多链接自动打法

对于一些时尚类产品，比如说箱包、服装、鞋靴、配饰等变体可能非常多，还是双变体。总变体数量可能几十个，有的甚者上百个变体。

这样我们设置一个自动广告加入有限的几个变体显示是不合适的。但是每个变体都开个自动，又太多，很难管理。

我们首先确认变体较多的双变体链接哪个变体属性是硬性需要，哪个属性是个人喜好。
硬性需求： 尺寸
个人喜好：颜色、花色、款式
变体以个人喜好变体属性为准，把硬性需求变体全部投放。比如说我们卖的碎花裙。“碎花”这个款式属于个人喜好，然后这个款式又有 XXL , XL, L  。一个自动直接投碎花款式的三个尺寸就好。

主卖变体可以如上投放，保证主卖变体充足的流量展示；
非主卖的可以5-10个变体投放一个自动，确保广告有效利用。每周检查下这些自动广告，表现差的再去调整甚至关停，留下表现好的即可。

自动广告捡漏打法

这个捡漏打法任意链接都可以设置，但是可能捡一些比较便宜的流量，也可能花不出。
具体捡漏广告一般给10美金预算，开个紧密匹配和同类商品，bid给$0.02 ，竞价策略动态提高或降低,搜索结果顶部广告位加成900% 。设置完正常投放运行就好。

自动高/中/低竞价打法

自动高竞价策略

目的：此策略旨在通过提高竞价来拓宽关键词覆盖面，快速挖掘潜在的高转化词汇。

竞价设置：将竞价设定为系统建议竞价的1.2至1.5倍，以确保广告在搜索结果中获得更高的曝光率。

预算分配：预算应足够支持至少20次点击，以确保有足够的数据来评估广告效果。

匹配方式：采用紧密匹配，以精确控制广告展示给搜索该特定关键词的潜在客户。

后续行动：根据广告表现，筛选出表现优异的关键词，用于后续的手动关键词广告活动中，以进一步提升广告效果和投资回报率。

自动中等竞价策略

目的：在保持一定竞价水平的同时，通过开启更多匹配方式来覆盖更广泛的流量，寻找性价比高的转化机会。

竞价设置：直接采用系统建议的竞价，既不过于激进也不过于保守。

匹配方式：同时开启紧密匹配和同类商品匹配，以平衡精准度和流量广度。紧密匹配的竞价设置为中等水平，确保在相关搜索中保持竞争力。

预期效果：广告位可能会与高竞价策略有所不同，但能够覆盖到更多潜在的、对价格敏感度较低的客户群体，从而发现更多转化机会。

自动较低竞价策略

目的：以较低的成本测试广告效果，寻找低成本高转化的关键词或受众群体。

竞价设置：竞价设定为系统建议竞价的下限，或根据具体情况直接设置为0.2、0.3等较低值，以控制广告成本。

匹配方式：同样开启紧密匹配和同类商品匹配，以最大限度地利用有限的预算覆盖更多流量。

实施要点：尽管竞价较低，但通过优化广告文案和产品页面，仍然有机会获得高质量的转化。同时，持续关注广告数据，剔除表现不佳的广告活动，以确保预算的有效利用。

自动的关键词打法

这种方法适合那种自动广告跑出来的搜索词主要集中在某个词，而这个词单独拿出来跑手动关键词广告表现又很差，不管如何调整都调不好的产品。

比如说SP-AUTO搜索词A占比份额比较大，表现还可。这个时候搜索词跑出其他词我们就每天否定，只让他主跑这个词。广告活动也可以命名为：SP-AUTO-A 。

自动广告只让其主要跑某个词，那么就会失去原有拓词功效。我们可以新开个自动广告，把搜索词A精准否定掉，让他跑其他词。如果里面有新的词B表现不错，也是主要搜索词，我们可以故技重施，再开新自动广告，精准否定A和B，这样操作。

这个方法是针对1个1V1陪跑的客户。他链接就是这种关键词无论怎么调都不行，重开都不行，但是再自动这几个核心词表现非常好，这个方法也进行了一次很成功的验证。