前言

前两天，前美国总统特朗普和中国充电宝之间的发生了一场邂逅，特朗普在马斯克的直播中，竟然掏出了一个Anker充电宝！

在8月13日，海外社交媒体平台X（前推特）举行了一场堪称史上最大流量的采访直播：马斯克对话特朗普。这次直播收听人数超过1800万，X空间查看次数达到1亿，所有相关账号的浏览量和互动更是高达10亿！马斯克在其账号中还特地置顶了这个直播动态。

在直播中的特朗普同款充电宝Anker MagGo在国内售价399元（国外电商平台售价69.9美元），来自2011年成立的中国公司安克创新，其实Anker在遇到特朗普之前已经是跨境知名品牌了。

在《中国跨境电商品牌影响力排行榜（2024年上半年）》榜单中，Anker排名第二，仅次于Shein，并且在榜单的前十名中，安克旗下品牌占据了三席，分别是Anker（第二）、Eufy（第三）、Soundcore（第六）。

Anker都在海外做了什么让懂王都“代言”了充电宝？Anker在海外营销策略上做对了什么？一起来探索一下Anker的出海之路吧！

一、以产品为核心，构建发展战略

Anker成立于2011年，是知名的跨境出海消费电子品牌，专注于智能充电、智能家居和无线音频等领域的研发和销售，经过多年的发展，已经成为国内营收规模最大的出海消费电子品牌企业之一。

在充电领域，Anker通过不断的技术创新和产品矩阵的丰富，满足了消费者不同的充电需求。在其2022年7月26日的旗舰新品发布会上，Anker就已联合5家全球领先的芯片厂商，公布了4项最新的充电技术，发布的Anker GaNPrime全氮化镓多口快充系统以氮化镓材料技术为核心，协同3项核心技术，使得充电性能获得系统级提升，产品性能取得重大突破。

Anker始终将产品视为企业的生命线，并以产品规划为中心来设计其组织战略。这种独特的方法已经塑造了Anker鲜明而独特的组织特性。Anker拥有超过4000名员工，其中研发人员占比超过50%，这种对研发的高强度投入，确保了Anker的产品始终保持行业领先地位。

同时Anker的产品在环保措施和可持续发展战略方面采取了多项具体行动，涵盖了从产品设计到运营的各个方面，环保概念在外国人心中的占有较大的成分，他们在购物时会注重环保。

Anker积极拥抱碳中和，并且旗下产品获得了碳信托颁发的碳中和标签。Anker在减少碳足迹方面做出了显著努力。Anker还持续践行减塑行动，计划在未来四年内实现显著的减塑目标。此外，Anker品牌充电品类包装塑料使用量降低了33%，环保数据线包装去塑达到99%。

Anker在包装设计上扩大了回收材料（Recycled）、可降解材料（Degradable）的应用，并更多新品使用可再生材料（Recovery），通过极小化包装尺寸来减少资源消耗，同时还强调在包装设计上100%使用可回收的包装材料。

俗话说，专注于一个品类意味着需要直接面对市场的波动和挑战。而Anker借鉴了中国智慧，秉持着“不要把所有鸡蛋放在一个篮子里”的概念，采用多品牌多品类的战略来分散市场风险，寻找更多机会。

除了充电类主品牌Anker之外，还成功打造了无线音频领域的Soundcore、智能家居领域的eufy、智能影音领域的Nebula、专注于3D打印设备的AnkerMake以及智能办公硬件品牌AnkerWork等多个自主品牌。

Anker在多品牌布局方面的底气源于其在产品研发方面的绝对自信。Anker的战略是成为每个浅海领域的第一，既要做到行业领先，也要在每个细分品类中独树一帜，建立每个细分赛道内的品牌优势，实现全面开花。

就算是拥有强大的产品研发能力，也需要找到用户的迫切需求！为了深入理解消费者需求，安克设立了CI（Customer Insights）用户洞察部门，采用线上、线下和第三方调研的方式，锁定独立站和海外社媒中的用户评价以及线下供应商的反馈，全方位挖掘用户需求，实现从需求端的初始概念到最终应用端场景的无缝对接。

二、多方位营销布局，打造品牌知名度

让懂王特朗普都用上的Anker在打造知名度方面绝对不容小视！在Anker早期发展期间就已经对海外营销产生浓厚的兴趣。据海外消费电子协会提供的数据显示，大约24%的消费者在购买电子产品时“总是或几乎总是”会先参考社交媒体的评价和介绍，可以看出Anker在海外营销这条路的远见。

Anker积极发展TikTok、Instagram、YouTube、Facebook、Twitter等社交媒体平台，运用KOL、KOC以及论坛营销，吸引私域流量，Anker还会邀请网红KOL写开箱测评的博客，为官网引流，Anker在海外主流社媒平台上积极运营官方账号，通过发布富有吸引力的内容，与消费者保持高频互动，进一步深化品牌影响力。

在TikTok上，Anker针对不同的国家开设了相应的账号累计粉丝百万+，用相应国家的语言发布视频，降低消费者的观看门槛，并根据消费者特征调整内容策略，提升用户粘性。

Anker会根据不同地区的市场调研，定制符合当地消费者偏好的内容主题和创意。利用当地的节日、事件和文化特色，创造与用户情感共鸣的内容。

以Anker在TikTok的美区账号为例，其账号@ankerofficial 借助TikTok的流量至今已经收获有49.8万订阅，收获点赞已经高达三百万，发布的视频内容非常垂直，大部分是在不同场景下的产品视频，还伴有产品开箱、介绍与合作的KOL开箱使用的视频等。

目前在Tag品牌标签#Anker中已经有6.5万+内容，除了官方账号与合作的KOL视频以外，还有会有一些用户自发性的UGC内容。

Anker与很多KOL网红有过合作联动，Anker使用两种策略来进行社媒营销。

一是与论坛类KOL合作，用文章与观点引发讨论让每个人都成为参与者，早期Anker在做海外营销的时，较多的喜欢此类的海外网红营销，因为Anker是科技3C类的产品，所以找了很多科技类、电子类的论坛，与3C垂直领域的网红合作，免费寄产品给KOL网红们使用，并且请大家在博客上写下自己的产品使用体验。

二是与头部KOL网红合作，为其粉丝种草，Anker会与3C垂直领域内的KOL网红合作，比如科技与数码3C类KOL的产品测评视频，通过开箱、专业性测评等方式，种草更多垂直领域下的不同粉丝群体，加速品牌在海外目标客群中的传播速度。

同时随着现在短视频的迅猛发展，Anker也在TikTok上与多种类型的网红合作拍摄开箱测评或者创意视频，根据不同网红类型，进行差异化内容输出，让产品能触达更广泛的海外消费者群体。

同时在独立站上，Anker也非常重视营销运营和用户社区，在Ankerr独立站中有着与头部KOL的合作视频为其背书，消费者可以在消费过程中观看视频解决对产品的疑虑，让消费过程更加舒适顺畅；在用户社区内，不仅有品牌官方定期发布的新品介绍、活动推广、产品答疑等博客内容，用户也可以在社区内分享自己对产品的问题与图片。