前言

在过去，街头服饰大多是“叛逆青年”的必备穿搭，而随着街头文化从一种亚文化现象逐渐演变为一种全球性的文化语言，街头文化特立独行的松弛感，受到很多Z世代喜爱，街头服饰不仅代表了年轻人群体的身份认同和个性表达，还孕育了一个充满潜力的小众市场。

据数据显示，2022年全球街头服饰市场规模为1875.829亿美元，预计到2032年将达到2651.418亿美元，年均复合增长率为3.52%。

街头文化时尚的相关产品和市场也在不断被开发，且由于该市场的消费者绝大部分是年轻人，在社交媒体上有着非常活跃的参与度和传播力，街头时尚文化影响力正也在不断扩大。

提到比较成功的中国街头服饰品牌，大家首先想到的可能是陈冠希的CLOT，然而如今随着社媒时代的到来，有一个中国街头服饰品牌凭借TikTok上的多元营销手段，成功实现了逆势突围，成为Z时代新宠，在TikTok做到9亿曝光量！它就是来自深圳的服饰品牌Aelfric Eden！

与其他的出海服饰品牌不同，Aelfric Eden的成功更多的是对欧美街头时尚文化的理解与Z世代较多的TikTok营销，以及背靠中国供应链优势。

目前，Aelfric Eden正以惊人的速度在社交媒体扩散，它是如何做到的？Aelfric Eden在出海之路上都做了哪些营销策略？一起来探索一下吧！

一、海外社媒+KOL的营销策略

街头时尚服饰是一个需要与本土文化做好融合，并且要渗透到小众文化群体当中去的消费品，同时也意味着其文化群体大多以追求时尚潮流的年轻受众为主，而在当今社媒时代，社交媒体无疑是品牌触达他们的最佳桥梁。

Aelfric Eden作为街头时尚品牌，深知当代年轻人普遍在各大社交媒体都较为活跃，自然不会放过社交媒体这个渠道，布局社交媒体这个想法也早早就有想到。

Aelfric Eden采用了多元化的营销渠道，在海外社交媒体上主要布局品牌运营、网红合作和广告投流三种营销策略，这样的策略有助于更广泛地触达目标客户群体，提高品牌的知名度和影响力。

在以社交电商著名的新兴势力TikTok上，Aelfric Eden通过与大量时尚穿搭网红的合作，迅速打响了品牌知名度，收获有72.3万+的订阅，发布的内容大多是二创的网红或是粉丝用户的合作视频，视频主题大多为OOTD、卡点BGM穿着产品跳TikTok的潮流舞蹈，并对文案进行二次创作以增加互动性。

同时Aelfric Eden鼓励用户使用带有“#Aelfriceden”和“#Aelfricedenhaul”的标签来展示自己的穿搭和表达态度，标签内的相关作品内容已经超过了46万+，可见Aelfric Eden在TikTok年轻人中的流传程度。

在KOL网红合作上，Aelfric Eden有着非常全面的KOL布局策略，Aelfric Eden不定期地和与品牌有较高的契合度的穿搭服饰类网红合作，同时在其官网上还有专门设有TikTok与Instagram网红的同款，通过切入潮流时尚KOL网红的受众群体，来增加店铺曝光率和流量，进而提升销量。

Aelfric Eden还会通过在社交媒体上精心策划的内容营销活动，来打造爆款产品，此前Aelfric Eden就在TikTok上推出的“City of Love”系列连帽衫在短时间内引发热潮，成为年轻人争相购买的时尚单品。在享受流量红利的同时，Aelfric Eden也没有忘记用户至上的宗旨，会不断根据用户的真实反馈来对产品进行调整。

此外，Aelfric Eden还非常重视UGC用户生成内容，鼓励顾客在社交媒体上分享他们的穿搭照片和视频，并通过转发这些内容来增强品牌的社区感。这种策略不仅提升了用户的参与度，也增强了品牌的互动性和忠诚度。

二、用品牌故事抓住年轻人痛点

和大多数快时尚品牌不同，Aelfric Eden 的主要受众群体是喜爱街头文化的那批人。这也让它避开了来自其他服装大卖的重重围剿，最后成功杀出重围。

Aelfric Eden由一位有中西文化成长背景的创始人所创立，Aelfric Eden的设计理念深受滑板文化和涂鸦艺术的影响，这些元素原本是小众文化的一部分，但通过该品牌的努力，它们被带到了主流时尚的舞台上。

Aelfric Eden拥抱各种街头文化，通过整合来自不同文化的曾经小众的街头元素，例如滑板和涂鸦，并将其转变为主流时尚。这代表了对随机性的接受和对不完美的容忍。这种独特的品牌理念吸引了Z世代和千禧一代的芳心和衣橱。

Aelfric Eden的品牌名称“Eden”象征着一个现代和谐的天堂，而“Aelfric”则代表一种永恒的经典美学，这种二元性在设计中得以体现，使得经典与当代相融合，创造出超越时间和趋势的作品。

Aelfric Eden品牌的产品线中最受欢迎的元素深受滑板文化和涂鸦艺术的影响，这些元素曾经是小众文化的一部分，但Aelfric Eden成功地将它们带到了主流时尚的舞台上。其设计理念主张时尚个性、街头潮流和原创性为主导，同时致力于给年轻人提供价格更合理的服装产品，降低购买负担。

Aelfric Eden在亚马逊等电商平台的表现也颇为亮眼。在亚马逊的多款连帽衫都实现了月销数百件。

Aelfric Eden还致力于消除中间商和减少传统分销渠道，采用年轻人常用的网络销售渠道，使其独特的街头服饰更容易为年轻人所接受和负担得起，确保合理的价格而不影响质量或风格。