收藏篇！Walmart沃尔玛美国选品策略6大指南

对于在沃尔玛电商平台上运营的卖家而言，选到好产品至关重要，因为选品基本上决定了店铺的未来。好的选品无需担心流量，也不用担心持续时间不长。

为此，我们整理了沃尔玛选品策略的 6 大指南：

一、美国电商市场

1.美国是全球最大的零售消费市场，占据着将近全球四分之一的份额，并且依然保持着稳定增长。

2.2023 年，美国有 2.55 亿线上购物消费者，约占总人口的 75%，电商消费习惯已经养成，越来越多的美国人开始线上购物。

3.网购用户比例仍呈现良好的成长态势，随着Z世代购买力逐渐增强，他们将成为最大的线上消费群体。

二、产品类目选择

美国2023年电商销售热门产品，生活家居占据31%，其次是时尚19%、3C家电（16%）、美妆个护（9%）、食品饮料（8%）、汽车配件（7%）

沃尔玛可以销售的品类：

1.Apparel（服饰、鞋履、箱包&配饰）

2.Consumables & Food（快消品、食品）

3.ETS（电子产品、玩具、季节性商品）

4.Home（家居用品）

5.Hardlines（日用百货）

沃尔玛禁售和限售产品可查看：

https://www.walmartmarketplace.cn/maijiabangzhu/15#helpjut

三、产品定价角度

1. 产品销售佣金收取可查看：

https://www.walmartmarketplace.cn/maijiabangzhu/12#helpjut

2.卖家责任险：沃尔玛平台要求 GMV 在任意 12 个月内超过10万美元或收到沃尔玛直接通知的美国和全球卖家，提交涵盖一般责任保险和产品责任保险的Certificate of Insurance（COI保险凭证）。

四、物流配送费用角度

沃尔玛平台向卖家提供五种配送方式：经济运输、标准运输、两日达、一日达和超大件运输。

卖家必须支持其中至少一种配送方式。可以自行选择物流承运商，在符合平台规则的情况下完成订单，或使用 Walmart Fulfillment Service（WFS 物流服务）。

沃尔玛美国站对卖家自发货的考核要求如下：

①订单取消率（Cancellation Rate）需要保持<2%的比率;

②按时送达率（On-Time Delivery Rate）需要保持>95%的比率;

③有效追踪率（Valid Tracking Rate）需要保持>99%的比率;

④退货率（Return Rate）需要保持<6%的比率;

⑤卖家回复率（Seller Response Rate）需要保持>95%的比率。

WFS物流费用查看明细：

https://www.walmartmarketplace.cn/maijiabangzhu/35#helpjut

WFS 物流成本计算器：

https://marketplace.walmart.com/walmart-fulfillment-services-pricing/

五、平台大促营销

可以留意平台的官方促销活动，如果后台的促销入口尚未开放，可以通过自设促销价格获取更多流量。除此之外，卖家还可以通过开通站内、站外广告捕获更多流量，通过刺激商品转化提升店铺销量。

沃尔玛营销日历：

1月：新年、美国开工季、马丁路德金纪念日

2月：超级碗星期天、情人节

3月：妇女节、圣帕特里节、 濯足节、耶稣受难日、复活节

4月：复活节翌日、宠物日、地球日、圣乔治日

5月：劳动节、母亲节、维多利亚日、阵亡将士纪念日

6月：父亲节、六月节

7月：加拿大独立日、美国独立日、奥兰治人节

8月：返校季、开学季

9月：劳动局、墨西哥独立日

10月：加拿大感恩节、哥伦布纪念日、美国土著人民节、万圣节前夕

11月、万圣节、亡灵节、感恩节、黑色星期五、超级星期六

12月：网络星期一、平安夜、圣诞节、跨年夜

六、产品销量提升反馈

卖家可以使用 Seller Center（卖家中心）的自助搜索引擎营销（SEM）工具，为商品设置谷歌广告投放方案，实现站外引流；品牌卖家则可以参加站外营销激励计划，通过站外营销的方式为商品做 站外引流及市场推广。

通过Seller Center（卖家中心）的 Search Insights 报告来分析热销商品的流量、点击率、转化率等信息。