茶叶出海怎么做？独立站模式要注意什么？

茶叶能不能做跨境？怎么做？老外能懂茶吗？

很多人对中国传统文化出海很有兴趣，但是又不知道怎么做？

今天就跟大家一起聊一聊茶叶出海到底怎么做，独立站模式要注意什么？定位目标人群中国海关数据，2024年8月，中国茶叶出口量为35933.3吨，比去年同期增长16.8%，出口额为13892.4万美元。

图源：Google

放眼全球，欧洲地区对茶叶的需求非常大。而且茶叶属于轻小件，运费低，利润相对更高，对跨境卖家非常友好。茶叶出海目标人群大部分是老外，他们对茶叶感兴趣，对中国茶文化更有兴趣。因此，跨境卖家在卖茶叶的同时，一定要全方位展现中国茶文化和中式生活方式，这对提升转化很有帮助。

图源：Google

茶叶是一个相对比较垂直的品类，想要脱颖而出快速变现，需要打造自己的特色。除了茶叶以外，也可以上架与之配套的茶壶茶具，甚至中式服装、小摆件等，打造出自己的产品定位和品牌调性。充分利用独立站优势通过独立站模式，传统茶叶更容易上架，卖家可以充分利用独立站优势，进行品牌营销。以这家The Chinese Tea Shop独立站为例，网站主要产品为茶叶和宜兴茶壶。

图源：The Chinese Tea Shop独立站

宜兴紫砂器（壶）是中国特有的手工制造陶土工艺品，在海外市场，这样的中国传统产品同样受到老外们的喜爱。该独立站有8种茶叶类型，还有多种茶具产品，种类丰富。

此外，The Chinese Tea Shop充分发挥独立站优势：

1品牌故事：创始人Daniel Lui于1997年从香港搬到加拿大，他从青少年时期就在父亲的影响下，对茶产生了浓厚的兴趣。

2网站设计：独立站首页打开便是茶壶元素，就连LOGO也是一只紫砂壶，整体古色古香，非常符合其产品定位和品牌调性。

图源：The Chinese Tea Shop独立站

3选购问卷：在导航栏设置「问道茶巫师」版块（Ask The Tea Wizard），通过简单的问卷形式，根据口味为顾客提供最适合自己的选择。

4售后管理：退货政策可以由卖家自主决定，The Chinese Tea Shop的退货条款非常人性化，客户的复购率很高。卖茶叶要做市场教育需要注意的是，茶叶营销一定要在老外的认知基础上营销，卖茶叶还要做市场教育。老外不像中国人从小对茶很熟悉，他们只想知道怎么喝茶，如何泡茶。如果按照国内的营销方式跟老外讲解茶的年份、色泽和产品，老外可能根本不感兴趣。

图源：TikTok

TikTok上，一个名为@yourteaguy的博主人在云南，只在账号发布简单粗暴的如何泡茶的视频，就赢得很多老外的围观。在一条回答why not drink the first steep？（为什么不喝第一泡）的视频中，博主以小青柑为例，展示泡茶水温、时长等步骤解答网友提问，获得240万播放。

图源：TikTok这样简单的视频，在老外眼中却是非常实用的，既有有教学又有视觉效果。老外就想知道中国茶到底怎么喝，喝茶是什么感觉，视频再拍拍原产地的风景，制茶的过程。老外就会感觉很正宗，愿意下单购买，这就达到了营销和促进转化的目的。