运营必读|亚马逊排名销量下降，如何有效补救？

E姐曾从事亚马逊运营多年，期间做起过一些店铺，也挂过一些店铺，遇到的棘手问题也不少，产品排名销量下滑也是其中之一。很多新手卖家面对此情况表示摸不着头脑，对此E姐就此问题总结了一些原因和在实践过程中可解决的有效补救方法。

亚马逊排名和销量下降可能由多种因素导致，但以下是E姐按遇到过的情况，总结下来的一些主要原因：

某些产品如取暖器或节日装饰品在特定季节需求增加，季节过后需求下降。

毋容置疑，产品图片模糊，描述不精准，捉不住用户的眼球，排名和销量下滑也是自然而然发生的事情。

如果产品同质化严重，竞争对手的促销活动会直接影响销量。就此，产品的差异化显得十分重要。

产品质量不过关/使用方法不明确/店铺服务不好都会导致负面评价，从而引发销量下降。

对销量预计欠佳，库存不足容易导致销量断崖式下滑。

在不稳定的经济环境中，合规性尤为重要，卖家应坚持白帽打发，保住店铺大本营。留得青山在不愁没柴烧。如果产品在搜索结果中的排名/搜索量下降，可能导致销量减少。

亚马逊对算法或政策的任何变动都会直接影响产品排名和销量。今年，亚马逊自从使用COSMO AI算法后，大量卖家也反映销量下滑。

适合站内推广的产品广告关键词不精准，ACOS偏高。适合站外推广的产品却被忽略了此渠道，有些产品甚至因此销量下滑直到“零单”。

总结以上原因，E姐把它们分为内部和外部的因素。当排名和销量下滑时，E姐建议第一时间从内部因素（选品 —上架—站内营销/广告— 物流时效—售后）里找原因并进行对标解决；后查外部的因素，而外部因素主要归结为自家站外引流推广不足，竞争力低下导致销量和排名下滑。E姐当时采取了以下几种站外引流的方法，希望对你们有帮助：