阿根廷位于南美洲南部，东临大西洋，西靠安第斯山脉，与智利、巴拉圭、乌拉圭、巴西和玻利维亚接壤。说到阿根廷，大家可能知道阿根廷的足球举世闻名，比如像梅西。但是阿根廷是国土面积全球第八大的国家，中国是阿根廷最大的贸易伙伴，而且阿根廷今年也加入了“一带一路”的倡议，阿根廷的市场还是非常不错的，今天就带大家了解一下这个被称为“潘帕斯雄鹰”的国家。

今年10月16日，阿根廷政府通过第908/2024号法令，对89种进口商品实施显著关税下调，此举覆盖了从消费品到工业原料等多个领域。这项政策预计将降低消费者成本，并通过促进经济增长和吸引外资，进一步开放国际贸易通道。

一、阿根廷国家概况

【国 名】 阿根廷共和国（西班牙语：República Argentina，英语：Republic of Argentina）

【面 积】 278.04万平方公里

【人 口】2022年，阿根廷人口4732万。白人和印欧混血种人占95%，白人多属意大利和西班牙后裔。印第安人口95.5万，其中人口最多的少数民族为马普切人（Mapuche）

【信 仰】73.9%的居民信奉天主教，6.6%的居民信奉新教。官方语言为西班牙语。

【首 都】 布宜诺斯艾利斯（Buenos Aires）

【资 源】 阿根廷矿产资源丰富，是拉美主要矿业国之一。主要矿产资源有石油、天然气、铜、金、铀、铅、锌、硼酸盐、粘土等，大部分位于与智利、玻利维亚交界的安第斯山脉附近。但矿产开发水平较低，预计约有75%的资源尚未得到勘探开发。现已探明蕴藏量：石油3.94亿立方米，天然气3325.11亿立方米，可开采页岩气22.71万亿立方米，可开采页岩油270亿桶，煤炭8.25亿吨，铁3亿吨，铀7080吨。水力、渔业资源丰富。森林面积125.3万平方公里，森林覆盖率45.06%。

【工 业】 阿根廷工业较发达，主要有钢铁、汽车、石油、化工、纺织、机械、食品加工等，门类齐全。工业地理分布不均衡，主要集中在布宜诺斯艾利斯省和科尔多瓦省，内地省份工业基础薄弱。核工业发展水平居拉美前列，现拥有三座运行中的核电站。目前，正在筹建第四座核电站。食品加工业较先进，主要有肉类加工、乳制品、粮食加工、水果加工、酿酒等行业。

【农牧业】农牧业发达，是世界粮食和肉类重要生产和出口国，素有“世界粮仓和肉库”之称。全国大部分地区土壤肥沃，气候温和，适于农牧业发展。东部和中部的潘帕斯草原是著名的农牧业区。全国可耕地和多年生作物用地2720万公顷，占国土面积的9.8%。长期牧场面积14210万公顷，占国土面积的51.2%。灌溉面积169万公顷，占可耕地面积的6.8%。人均耕地面积0.77公顷，居世界前列。据阿根廷联邦农业委员会统计，2022年阿农业出口总量为480万吨，总出口额为70亿美元。 主要种植大豆、玉米、小麦、高梁、葵花籽等。 此外，阿根廷还是世界上最大的马黛茶生产国。

【旅游业】旅游业发达，是南美主要旅游国家。近年来，赴阿游客大幅增加。旅游业成为阿第三大创汇产业。受新冠疫情影响，2022年共接待外国游客约43.11万人次。全国有自然保护区39个，总面积366.41万公顷。有世界自然和文化遗产11处，2009年联合国教科文组织将探戈舞正式列入人类非物质文化遗产名录。主要旅游点有巴里洛切风景区、伊瓜苏大瀑布、莫雷诺冰川等。

【对外贸易】 进口产品：机械设备、汽车、电子产 品、燃料、有机化学品、塑料及其制成品、钢铁、医药产品等 出口产品：油料作物、石油、天然气、汽车、谷物、牛肉、皮革、奶制品、钢铁、渔产品和林产品等。

二、阿根廷节日礼仪和风俗习惯

1.阿根廷节日

新年（Año Nuevo）1月1日

狂欢节（Carnaval）2月12日、13日

国家纪念日（Día Nacional de la Memoria por la Verdad y la Justicia）3月24（星期日）

复活节前的耶稣受难日（Viernes Santo）3月29日

劳动节（Día del Trabajador）5月1日

5月革命纪念日（Día de la Revolución de Mayo）5月25日

国旗日（Día de la Bandera）：6月20日

独立日（Día de la Independencia）7月9日

圣马丁日（Paso a la Inmortalidad del General San Martín）8月19日

尊师日（Día del Respeto a la Diversidad Cultural）10月14日

国家主权日（Día de la Soberanía Nacional）11月18日

圣诞节（Navidad）12月25日

2.阿根廷节日与风俗礼仪禁忌

阿根廷人在社交场合与客人相见时，一般行握手礼。与久别后的挚友相见，男人习惯互相拥抱，女人则握住对方的双手并亲吻双颊。

如果来访者在阿根廷人家里受到款待，应准备给女主人送鲜花或糖果。客人应等主人就座后再坐下，在主人为他们开门后再离去。

商务活动5 — 11月最宜往访。圣诞节与复活节前后两周不宜。1 — 3月为阿根廷“暑假”假期。

阿根廷人欢迎人们赞美他们的孩子、饭菜和住家。

别谈论诸如政治和宗教之类有争议的问题。如果席间有妇女在场，别讨论商业事务。可以随意漫谈体育运动——特别是英式足球——以及当地公园及花园的美丽景色。

阿根廷人大多信奉天主教，有少部分人信奉基督教新教、犹太教、东正教、万灵论。

他们忌讳“13”和“星期五”。认为这是令人懊丧和不吉利的数字和日期。所以，人们都设法回避“13”和“星期五”。

他们对着装很重视。男子出门时都要穿好西装；在公共场合脱掉上衣会被视为行为不雅，若在火车上这样做，还会受到列车员的警告。

他们对客人在品尝过马黛茶后，不咂唇表示赞赏很不高兴。认为是一种失礼的表现。

阿根廷人不喜欢灰颜色。因为一般人都看不惯这种色彩。

他们不喜欢别人送他们衬衫、领带之类的贴身物品。

他们忌讳菊花。认为菊花是在丧礼上对死人使用的，是令人悲丧的妖花。

他们忌讳送礼送手帕。因为送手帕会招至悲伤。

阿根廷人偏爱吃牛肉，他们吃牛肉也颇为考究。牛肉按不同部位往往列有几十个品级，烹调出名目繁多的牛肉品种菜肴。人们尤为爱吃烤牛肉。来过阿根廷人的都可以证实：没有烤肉就称不上为阿根廷了。

阿根廷潘帕斯草原地区居住的高卓人，利用他们固有的特殊条件，探索出一种奇妙的“马背捣焐”烹制菜肴的技术。“马背焐肉片”就是他们的代表名肴。这道菜制作要从清晨牧人出发前开始。先把生肉切成薄片，然后放入马鞍座下。牧人一天的骑奔颠簸，使马背产生的热能足以能把鞍下的肉片焐熟。人回到家后，取出肉片，再投入些适合的调品拌之，便是一道别有风味的佳肴。

阿根廷人最爱喝马黛茶，但说是喝又不是喝，而真正的饮用方法是用银制的吸管吸，管的一端是吸嘴，另一端有一个略扁的带小孔的管头。饮茶时，将马黛茶放在瓢筒中，冲上开水，然后用吸管慢慢地吸。

三、阿根廷出口选品推荐

中国对阿根廷的出口潜力很大，因为两国在许多领域具有互补性，下面一些比较推荐做阿根廷市场的产品。

1. 电子产品和家用电器

产品：智能手机、平板电脑、笔记本电脑、电视、空调、小家电（如榨汁机、电饭煲）。

原因：阿根廷市场对高性价比的电子产品需求强劲。中国品牌（如华为、小米）已在南美市场积累一定口碑。中产阶级的消费能力逐渐增长，推动对家电升级的需求。

2. 机械设备和工业用品

产品：工程机械（如挖掘机、装载机）、农业机械（如拖拉机、播种机）、发电设备、太阳能设备。

原因：阿根廷是农业大国，对现代化农业机械的需求大。基础设施建设和能源开发项目为工程机械和发电设备提供了市场。太阳能等可再生能源技术符合阿根廷的能源政策目标。

3. 纺织品和服装

产品：成衣、鞋类、面料、家纺产品（如床单、毛毯）。

原因：阿根廷服装行业较依赖进口，尤其是性价比高的产品。中国纺织品在全球市场具有竞争力，可满足中低端市场的需求。

4. 建筑材料

产品：瓷砖、地板、门窗、照明设备、装饰材料。

原因：阿根廷房地产市场的复苏和基础设施建设的推进为建筑材料带来需求。中国生产的建筑材料以物美价廉著称，能抢占中低端市场。

5. 汽车及零部件

产品：电动汽车、汽车配件、摩托车、电动自行车。

原因：阿根廷正在推动交通工具的电气化转型，中国的电动汽车和零部件有显著优势。消费者对价格敏感，中国品牌的高性价比更容易打开市场。

6. 消费品

产品：玩具、文具、厨具、日用小商品。

原因：阿根廷对物美价廉的小商品需求持续增长。中国义乌模式的小商品出口已有成熟的渠道和经验。

7. 化工及农资产品

产品：农药、化肥、塑料原料、日化品（如洗涤剂）。

原因：阿根廷作为农业强国，对高性价比的化肥、农药需求旺盛。日化产品因家庭消费需求也有潜力。

8.医药产品

产品：药品、医疗器械和健康产品

原因：阿根廷属于发展中国家，对医药产品的生产能力是比较薄弱的，很多都依赖于进口，我们的医药产品在阿根廷的医疗保健系统起着重要的作用。

注意事项：

研究阿根廷市场政策：阿根廷的进口政策相对复杂，需提前了解海关税率、进口许可、非关税壁垒等。

关注汇率波动：阿根廷比索汇率波动较大，可通过美元计价规避风险。

提供售后服务：阿根廷消费者注重售后保障，特别是电子产品、机械设备等耐用品。

四、阿根廷开发方法推荐

想要开发阿根廷市场，基本的信息和开发客户方法肯定是需要了解的，今天就给大家分享一些我自己常用的开发客户方法，大家可以参考一下。

1.阿根廷基本信息

货币：阿根廷比索
国家代码：ARG
官方语言：西班牙语（Spanish）
国际电话区号：+54
企业名称缩写后缀：S.A、S.R.L、S.A.I.C、C.A.
专属顶级域名后缀：.ar
人均GDP：12814美元(2024年) 世界排名70名左右
时差：智利比中国晚10个小时 时区UTC-3

2.开发方法推荐

网站一：www.google.com.ar

这个是阿根廷本土谷歌搜索引擎，也是阿根廷人最常用的搜索引擎之一，如果开发阿根廷市场的话，用这个搜索还是非常不错的。

网站二：www.amarillas.cl

这个网址是找拉丁美洲客户的网站，覆盖了阿根廷，智利，哥伦比亚，巴拿马，秘鲁，厄瓜多尔等地的客户，像这里我们要搜智利就要选择这个地区，关键词搜当地的小语种西班牙语，，然后就可以搜索到阿根廷的公司，会有邮箱、电话、WhatsApp和社媒等联系方式。

网站三：
t.smartsousou.com/q/B33C6A

这个是接口谷歌地图定位搜索的软件，可以搜索全球区域，先定位阿根廷的首都布宜诺斯艾利斯，输入想要查询的产品led，一般像我们搜这些国家用过英语搜就可以，当然了用本土的西班牙语肯定是最好的。

然后这个谷歌地图可以搜索到地图上的企业商家信息，企业名称，网址，邮箱， 电话，直接整合了大数据，大家可以去注册试用看看。

网站四：hg.smtso.com/?i=B33C6A

阿根廷是开放海关数据的，我们可以利用阿根廷的海关数据来开发客户，开发方法也非常的简单，直接打开那个网址注册之后，然后输入产品关键、hs编码以及公司名字进行查询即可。

我们可以利用海关数据做国外客户分析，同行分析，做背景调查，挖掘客户联系方式，职位、姓名、邮箱、社媒电话等去联系。

3.阿根廷常用社媒平台推荐

Facebook、Instagram、YouTube、Twitter、LinkedIn

4.阿根廷常用聊天软件推荐

WhatsApp、Telegram、Facebook Messenger、Instagram Direct、Skype

四、阿根廷结算方式

在中国与阿根廷之间的贸易中，常用的结算方式包括以下几种：

1. 电汇（T/T，Telegraphic Transfer）

特点：电汇是最常见的支付方式，尤其适用于大额交易。在这种方式下，买方通过银行将款项转账给卖方。

优势：速度较快，适用于跨国交易。

应用场景：多用于贸易双方已建立信任的情况下，或者是支付货款的分期方式。

2. 信用证（L/C，Letter of Credit）

特点：信用证是一种由银行提供的书面担保，买方的银行保证在满足合同条件的情况下支付卖方。阿根廷的公司在进行大宗贸易时，特别是与中国企业进行进口时，常常采用这一方式。

优势：对于卖方来说，信用证提供了银行的担保，减少了风险。对买方而言，这确保了货物按约定发货。

应用场景：适用于初次交易或信任较低的交易。

3. 货到付款（Cash on Delivery，C.O.D.）

特点：货物交付时买方支付款项。这种方式在阿根廷不如电汇和信用证常见，但仍适用于较小的交易。

优势：对卖方更有保障，因为买方只有在收到货物后才支付款项。

应用场景：适用于小额交易或存在较高信任的商业关系中。

4. 汇票（Bill of Exchange）

特点：汇票是买方向卖方签发的一种付款承诺，通常在指定日期或收到货物后一定时间内支付款项。

优势：汇票作为一种短期信用工具，能够为卖方提供一定的支付保障。

应用场景：适用于长期合作伙伴或支付期较长的交易。

5. 预付款（Advance Payment）

特点：买方在货物出货之前支付全部或部分款项。预付款通常适用于新客户或信任较低的交易。

优势：卖方能够提前获得资金，减少信用风险。

应用场景：适用于首次交易或者供应商要求的付款方式。

6. PayPal 或其他电子支付方式

特点：随着电子商务的发展，PayPal等电子支付平台也在中国与阿根廷的跨境电商中逐渐得到应用，尤其在小额交易中。

优势：便捷、快速，适合较小的贸易和个人买卖。

应用场景：跨境电商、个体交易等。

这些结算方式反映了中阿贸易中对不同交易风险和资金流转速度的考虑。大宗商品交易通常偏向使用信用证和电汇，而电子支付则在小额交易中应用较多。

五、出口阿根廷注意事项

阿根廷市场潜力虽然比较大，但是我们出口的时候还是有很多需要注意的地方，下面分享几点我觉得需要注意的点。

阿根廷关税政策：阿根廷进口关税税率在0%-35%之间，平均税费为22.27%，部分商品免征关税。增值税标准税率为21%，特定商品享受优惠税率。所有税费无起征点，无论货值大小均需缴纳。具体关税要查询相关官方网站。

清关与单据：必须提供提单、箱单、发票及产地证CO，且需符合客户要求。货物到港后15天内需完成清关，否则将面临罚款。特定商品进口需政府事先批准。

外汇管制与汇率风险：阿根廷实施严格的外汇管制，存在多种汇率，官方汇率与黑市汇率差距大。进口商可能因外汇管制面临付款延迟或困难，增加出口商的收汇风险。

支付方式与风险预防：推荐使用信用证（L/C）、电汇（T/T）或西联汇款，注意信用证中的软条款。对阿根廷客户进行详尽的资信调查，以预防拖欠货款。

清关文件与规定：海运提单需显示HS Code，且不能做电放或海运单，必须使用正本提单。提单需详细列出Shipper/Consignee/Notify的完整信息。阿根廷清关严格，部分货物需大使馆认证。

最新政策调整：注意阿根廷政府的经济措施，如汇率变动、SIRA/SIRA替代系统的更新，以及可能的关税调整。非农产品进口关税提高可能影响进口商品的市场表现。

好了，关于阿根廷外贸市场开发攻略就分享到这里，希望对大家有帮助。

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