跨境电商下半场：加速本土化

随着全球电商市场的日益成熟和竞争的加剧，本土店铺成为各大平台竞相发展的重点，亚马逊作为全球领先的电商平台，也正在加速其本土化进程。

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2025亚马逊加速本土化

在刚结束的亚马逊卖家大会上，明确提出2025年的发展战略，其中加速本土化进程成为关键一环。

1.推进供应链智能托管服务

为提升配送服务，亚马逊计划推出智能供应链系统，实现从产品提货到跨境运输、分仓入库、补货及配送的全链条智能化管理。这一创新将极大减轻卖家的运营负担，借助数据分析优化库存和成本，显著提升供应链效率。

2.全面推进"产业带加速器"

亚马逊全面推进“产业带加速器”项目，旨在覆盖更多优质产业带，帮助工厂和品牌商快速上架产品。

通过制造+启航服务，为工厂型企业提供专项支持，推动其向跨境电商转型，并为更多企业提供定制化解决方案。这一举措将进一步推动亚马逊平台的本土化进程，提升整体竞争力。

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本土店成跨境电商新趋势

近年来，本土店铺在跨境电商领域崭露头角，成为各大平台的发展重点。

• TikTok在西班牙开通“本本店”，直接发展本土店优势，快速拓展当地销售市场。

• Temu也逐步向亚马逊的本土化运营模式靠拢，通过上线半托管业务、再到面向所有美国本土卖家开放入驻，加快全球化布局。

本土店的兴起，意味着跨境电商正在从单纯的商品交易向更深层次的市场渗透和本地化服务转变。谁能更好地扎根本地、服务本地，谁就能分到更多市场份额。

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本土店运营优势愈发明显

随着亚马逊算法的不断优化，本土店的优势愈发显著。这些优势不仅体现在物流和售后服务方面，还深入到品牌信任度、税务优惠等多个层面。

1.封店几率小

本土店的封号风险极低，仅为1%，远低于大陆和香港公司申请账号的30%封店率。这为卖家提供了更加稳定的经营环境，降低运营风险。

2.成本低，销量提升快

美国本土店的物流成本和仓储成本较低，减轻卖家的资金压力。同时，本土店更容易获得高权限，为卖家在平台上提供更多的操作空间和销售机会。

3.提升品牌信任度

本土店运营可以提升品牌的可见度和信任度，可以提高消费者对品牌的认可和忠诚度。用户评价平均高出1-2星，点击率高出20%，进一步提升品牌的竞争力。

4.好评率高

本土店的客户满意度普遍较高，评分平均高于跨境店铺10%-15%。这得益于本土店可以为消费者提供更加优质的购物体验。

5.增强市场竞争力

本土店运营有助于企业更好地了解和适应美国市场的需求和变化，从而快速响应市场变化，增强市场竞争力。

同时，拥有本地资质的企业可以更容易地开设其他美国电商平台本土店铺，如沃尔玛、Overstock、Sears等，享受更多的优惠和照顾。

6.税收优惠

本土店可以减少双重征税，节省20%-30%的税务支出。这一税收优惠进一步降低了运营成本和价格压力，为卖家提供更大的运营空间。

7.运营类目更广

亚马逊本土店可以申请到更多的商品类目，如珠宝、杀虫剂等。这为卖家提供了更多的销售机会和利润空间。

8.客户服务升级

美国卖家与亚马逊客户管理团队的沟通更加直接和方便，更容易获取高权限账号邀请。

总的来说，亚马逊推荐算法更偏好本土店铺，因此在搜索排名、曝光率和转化率上本土店优势更加明显。

随着跨境电商本土趋势的不断加强，本土店铺将成为未来跨境领域的核心力量。对于深耕跨境领域的卖家，拥有一个亚马逊本土店铺不仅可以提供更多销售机会，还能在激烈的竞争中脱颖而出。对新手卖家而言，选择本土店铺作为起点，将是一条更易成功的道路，能快速适应市场、建立品牌，实现长足发展。

跨境能哥作为一名跨境电商领域的资深专家，拥有超过十年的行业经验。职业生涯始于一家国际物流公司，之后转向电商运营，专注于本土店铺的策略规划和市场拓展。从事本土店铺运营5年多，成功搭建了英国本土，美国本土，北爱尔兰本土，罗马尼亚本土店铺等供应链。

现在本土化运营的趋势越来越明显，很多卖家朋友选择从跨境店转向本土店，如果你也有本土店铺的需求，可以扫码添加↓↓↓

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