准备进入爱尔兰跨境电商市场？这一篇必看！

2024 年南京举办的 “亚马逊全球开店跨境峰会” 上，亚马逊宣布将于 2025 年向中国卖家开放爱尔兰站点（Amazon.ie），成为向中国卖家开放的第 10欧洲站点，与此同时，TikTok Shop 也将于正式在爱尔兰上线啦。

对于爱尔兰跨境电商市场，卖家想要进入，以下这些你可不能错过！

一、爱尔兰市场分析

1.经济发展：爱尔兰是高度发达的资本主义国家，人均 GDP 高达 10 万美元，排名世界第二。其经济在过去十年中经历了显著的复苏，GDP 增长率在欧盟国家中名列前茅。

2.人口与互联网：爱尔兰人口总数约为 504 万，平均年龄 38.2 岁，男女比例平均，城市化进程 70%。互联网普及率达到了 99%，有 499 万互联网用户，2021 年有 70% 的爱尔兰人通过互联网进行购物，电商销售额占零售总额的 19%。

3.消费者习惯：爱尔兰人喜欢在英国电商平台购物，其次是中国和美国的电商平台。虽然是欧洲国家，但爱尔兰人并不特别喜欢信用卡支付，他们认为使用信用卡会有信息被盗取的风险，仍习惯现金交易，货到付款是较受欢迎的支付方式之一。

4.社交媒体营销：爱尔兰社交媒体渗透率达到了 79.8%，有 402 万社交媒体用户，常用的平台是 Facebook、Instagram、YouTube、TikTok 等，65% 的爱尔兰企业使用社交媒体营销的主要目的之一是提高品牌知名度。

二、爱尔兰电商平台

1.Amazon.co.uk：是亚马逊集团在英国设立的电商平台，拥有约 2.85 亿活跃客户账户，其成功得益于对客户的高度关注。

2.Tesco.ie：是爱尔兰的大型连锁超市 Tesco 的线上购物平台。

3.Next.ie：是英国时尚品牌 Next 的爱尔兰官网，主要销售男女服装、鞋履、配饰以及家居用品等，以时尚的设计、高品质的产品和合理的价格受到消费者的喜爱.

4.Woodies.ie：是爱尔兰一家专业的家居建材用品零售商的线上平台，主要销售家具、木材、建筑材料、五金工具、园艺用品等，为顾客提供一站式的家居装修和园艺解决方案。

5.Harvey Norman.ie：是一家销售电子产品、家具、家居用品、电脑等商品的零售商的线上平台，提供众多知名品牌的产品，在爱尔兰市场具有一定的知名度和影响力。

6.Jdsports.ie：是英国知名运动时尚零售商 JD Sports 的爱尔兰站点，主要销售运动鞋、运动服装、运动配件等各类运动时尚产品，汇聚了众多国际知名运动品牌以及自有品牌的商品。

7.TikTok Shop：将于本周正式在爱尔兰上线，TikTok 店铺将通过直播购物、可购物视频以及 “For You Feed” 等版面，为用户提供全新的购物体验。

三、爱尔兰热销产品

1.时尚类：包括服装、鞋履、配饰等。例如具有防水功能的户外服装、帽子等，由于爱尔兰多雨的天气，这类产品比较实用，容易受到消费者青睐。

2.家具类：高品质的家具、家居装饰品等在爱尔兰市场有一定的需求，消费者注重产品的设计、质量和舒适度。

3.电子产品类：如智能手机、电脑、数码配件等，随着科技的不断发展，爱尔兰人对电子产品的更新换代需求也在增加。

4.食品类：爱尔兰威士忌、健力士黑麦啤酒、苏打面包、土豆饼配熏三文鱼、奶酪等具有当地特色的食品以及一些高品质的进口食品也比较受欢迎。

5.绿色主题产品：因为爱尔兰的守护神是圣帕特里克，绿色三叶草是其象征，所以绿色系的产品，以及与圣帕特里克节相关的纪念品、装饰品等，如三叶草帽子、耳环等，在节日期间销量会显著增加。

四、爱尔兰市场特点

1.市场规模与潜力：尽管爱尔兰整体市场规模相对较小，但经济发达，人均消费能力强，且电商市场呈现稳步增长的趋势，具有较大的发展潜力，是跨境卖家进入欧洲市场的一个潜在切入点。

2.政策与法规：作为欧盟成员国，爱尔兰遵循欧盟共同贸易法规，对进口商品有严格的检验检疫标准和税收政策。例如，从非欧盟国家进口的商品须缴纳进口税费，关税税率执行欧盟的统一关税税率。

3.竞争环境：虽然市场竞争存在，但相较于其他一些欧洲大国，竞争激烈程度相对较低，对于新进入的跨境电商卖家来说，有一定的机会获得市场份额。

4.文化与消费偏好：爱尔兰有其独特的文化和消费偏好，如对绿色的喜爱、对品质和实用性的注重等，卖家需要深入了解当地文化和消费者需求，以便更好地进行产品定位和市场推广。

五、爱尔兰卖家特点

1.注重品牌建设：部分爱尔兰卖家比较注重品牌形象和品牌价值的塑造，通过提供高品质的产品和优质的客户服务来建立良好的品牌声誉，以吸引和留住消费者。

2.依赖社交媒体营销：善于利用社交媒体平台进行产品推广和品牌营销，通过发布吸引人的内容、与消费者互动等方式来提高品牌知名度和产品销量.

3.对品质和服务要求高：由于爱尔兰消费者对产品品质和购物体验有较高的期望，因此爱尔兰卖家也会更加注重产品的质量把控和售后服务，以满足消费者的需求，提高客户满意度和忠诚度。

4.适应本地市场需求：能够较好地适应爱尔兰本地市场的特点和需求，如提供符合当地文化和消费习惯的产品、支持货到付款等支付方式、合理安排物流配送等，以更好地服务本地消费者。

六、爱尔兰电商节日

1.圣帕特里克节：每年的 3 月 17 日是圣帕特里克节，这是为了纪念爱尔兰守护者圣帕特里克，起源于 5 世纪末期的爱尔兰，如今已成为爱尔兰的国庆节，并且在全球范围内广泛庆祝

2.复活节：复活节在每年春分月圆之后第一个星期日，通常在 3 月或 4 月。这是一个与基督教有关的重要节日，人们会有教堂礼拜、家庭聚会等活动，同时也会互赠复活节彩蛋等礼物。

3.黑色星期五和网络星期一：黑色星期五是每年 11 月的第四个星期五，网络星期一是紧接着黑色星期五之后的第一个星期一，这两个购物节起源于美国，现在已经成为全球范围内的重要电商促销节日。

4.圣诞节：12 月 25 日的圣诞节是西方最重要的节日之一，在爱尔兰也不例外。人们会进行家庭团聚、互赠礼物、装饰圣诞树等庆祝活动，消费需求旺盛。