美国为何也难逃TikTok直播带货的“真香定律”？

在TikTok Shop的快速发展中，达人营销已成为推动销量增长的核心动力。

随着TikTok平台网红们的直播带货不断创下新高，头部达人积极加大投入力度，显示出TikTok正大力推进直播电商的战略布局。如今，TikTok Shop直播带货的蓬勃景象全面展开，一个以高销量为常态的新电商时代正式开启！

多位达人通过TikTok Shop直播接连刷新带货GMV记录，充分展现了这一模式的巨大潜力和影响力。

01.

TikTok Shop直播带货大爆发

Jeffree Star，被粉丝们亲切称为“J姐”，是TikTok Shop当之无愧的头部直播达人。在一场直播中，他的带货GMV突破66.5万美元（约合人民币477万元），创下TikTok Shop历史最佳销售纪录，并获得平台官方认证。

作为美国顶流网红，J姐凭借其独特的个性和多元化的身份，在时尚、美妆、音乐等领域大放异彩。据TKFFF数据显示，他在TikTok拥有650万粉丝，YouTube粉丝量达到1580万，Instagram粉丝数也高达1375万。

然而，他创下的66.5万美元GMV直播带货纪录仅保持了一周左右，就被另一位TikTok美区达人@simplymandys打破。这位达人在单场直播中实现了73.7万美元的GMV，再次刷新了TikTok带货直播的最高纪录！

值得一提的是，与自带庞大流量的J姐相比，@simplymandys 的TikTok主账号粉丝量相对较少，目前拥有26万粉丝和250万点赞。@simplymandys，本名Mandys Pena，是一位用西班牙语创作内容的主播，她自称TikTok是其职业生涯的转折点。在平台上，她以西班牙语制作视频和进行直播，逐渐成为美区西语群体的标杆达人。

Mandys的视频和直播间氛围轻松愉快，表现力十足，充满欢乐的互动风格对消费者具有极大的吸引力，成功圈粉无数。

Mandys的成功秘诀之一是她对粉丝互动的高度重视。她的许多内容灵感都来源于与粉丝评论的积极交流。这种策略不仅使她的创作更加多样化，还大幅提升了视频播放量和整体互动效果。

尽管Mandys战绩斐然，但她的记录很快被美区直播界的“天之骄女”@iamstormisteele 超越！这位TikTok美区达人凭借单场104.81万美元的GMV，成为美区带货直播的领军人物，并创下TikTok平台带货直播的首个“百万美元单场”纪录，震撼全场。

@iamstormisteele专门在其美妆品牌官方Instagram账号canvasgirlbeauty公布了这一个喜讯，提到这是成为了TikTok历史的一部分，梦想成真。

据TKFFF报道，@iamstormisteele能够在单场直播中实现GMV突破百万，TikTok官方的流量支持显然起到了关键作用。

有消息透露，这次运营背后的团队并非美区本土团队，而是来自“交个朋友”的海外团队。这一信息无疑为许多中国TikTok团队注入了信心，进一步验证了中国团队在海外市场的实力和潜力。

目前，TikTok Shop正通过算法优化、精细化运营和流量策略，持续推动达人在直播带货领域的突破。这些标志性案例的涌现，不仅是平台发展的重要里程碑，更为全球市场提供了全新启示：在数字化和全球化加速发展的今天，直播电商的潜力不可限量，未来值得期待。

02.

国货品牌在TikTok崛起

2024年，TikTok Shop在美区的带货直播业务发展迅猛，超出了市场的预期。与此同时，随着TikTok Shop直播的兴起，众多中国品牌也开始借助这一平台向海外市场扩展，直播形式使得它们能够直接接触到数以亿计的全球消费者，为国货品牌提供了与国际买家互动的宝贵机会。

以国内知名脱毛仪品牌Ulike为例，通过TikTok Shop直播，Ulike不仅展示了其产品在国际市场的潜力，还取得了显著的销售成绩，进一步巩固了品牌在全球市场的影响力。

此外，在刚过去的年中大促中，国内潮玩品牌泡泡玛特也成为首个商家自播单场突破10万美金的跨境品牌。年中大促期间也得益于“亿元俱乐部”的政策扶持，商家第二季度环比第一季度GMV猛增49%。

由此可见，无论是从直播带货的表现还是GMV数据来看，TikTok美区市场的购买力都十分强劲。特别是在TikTok在东南亚市场已建立稳固基础的背景下，美区无疑成为平台和卖家未来增长的关键领域。

TKFFF相信，随着TikTok的持续发展，越来越多的中国品牌将借助这一平台实现全球化扩展。

03.

TikTok不惧封禁了吗？

尽管TikTok在美国的直播带货业务迅速增长，然而其面临的封禁风险依然存在。2024年4月，美国总统拜登签署了一项法案，要求字节跳动在六个月内将TikTok出售给美国公司，否则这款风靡全球的应用可能在美国遭遇封禁，使得TikTok的前景变得扑朔迷离。

然而，TikTok并未轻易妥协，它以一份坚决的声明回应，认为该禁令违宪，并计划在法庭上抗辩。尽管法案生效还需9个月，但这段时间无疑为TikTok的命运增添了不确定性。

局势在6月1日迎来了转机。前总统特朗普在TikTok上开通了认证账号，仅用4小时便吸引了40万粉丝。在一段视频中，他表态若他再次当选总统，将永远不会封禁TikTok，而目前他成功当选的概率已高达71%。

随着美国总统选举临近，若特朗普成功重返白宫，TikTok面临的封禁法案有可能被调整甚至废除。

此外，据媒体报道，TikTok在其5月中旬举行的小型卖家闭门会上表示，即使面对封禁，TikTok依然有应对方案，并将继续深耕美国市场，推动直播电商的进一步发展。

从TikTok美区直播间的GMV数据来看，TikTok正全力推动美国直播电商的成长。在封禁法案最终生效前，TikTok在美国市场的未来发展方向仍是各方关注的焦点，接下来的进展无疑值得期待。