2019站内外Deal详解

在亚马逊运营中，不少卖家都会利用deal来蹭平台流量，带动销量，冲排名。一般站内Deal以Lightning deal和Best deal为主。站外以Slickdeal、Hotukdeals 、Outlet Deal为主。

这对于跨境老司机来说是再正常不过的手段了，但是对于小白来说，不清楚deal站是什么意思。那么本节课就跟大家说说deal这些事儿。

一、什么是Deal站？

Deal站，即是我们理解的导购促销网站，Deal站又分为站内Deal和站外Deal。

站内Deal主要是促销秒杀活动，如亚马逊的Today’s Deal，为卖家促销提供一个平台。应用更为广泛的是站外Deal，即利用平台外的促销网站进行宣传，达到把客户引流到自己的店铺。

以亚马逊为例，站内deal的类别分别有以下三种：

1、Best Deal

简称BD，免费，一般可以持续2个星期，涵盖美国站和日本站。Best deal的价格不会自动修改，需要卖家自己手动修改。

2、Lighting Deal

简称LD，是极具时效性的秒杀活动，一般持续时间4H-6H(Seller和Vendor有所不同，美国4小时，欧洲6小时)，每个ASIN150美金。

3、Deal OF The Day

简称DOTD，免费，时间为一天。是亚马逊站内秒杀的王中王，是最难申请的，每天只有三个广告位，极为稀有。在移动端打开Amazon App的时候，第一个显示的就是Deal OF The Day。

二、站内deal的优缺点：

优点：

1、程序简洁，可以直接通过客户经理申请，如果您的产品足够好，亚马逊会邀请您参与deal。

2、流量更精准且多，LD出现在亚马逊访问量最高的页面之一，它的活动也都被收录到搜索结果中。通过deal可以引来大批亚马逊站内免费流量，流量很大。

3、可以提升排名和销量，带动其他关联产品的销量，还可以帮助你清理滞销库存和季节性产品。

缺点：

1、亚马逊申请Deal要求严格，首图title必须完全按照要求修改。

2、审核时间长，审核期间会影响Listing session及转化。

3、如果是Best deal,亚马逊会要求直接降价，活动后才可提价。

4、价格相对站外Deal要高很多。

三、站外Deal

站外deal，利用平台外的促销网站进行宣传，达到把客户引流到自己的店铺。站外Deal最大的优势就是可以不受站内平台规则限制。除此之外，站外Deal还有这些优点：

1、增加知名度。流量大，让你的产品有足够的曝光，为用户的购买提供参考。

2、推荐流量增加。

3、优化供应链。产品价格和质量得到提升。

4、关键词排名上升。迅速提高短期销量，提升排名。

5、增加客户信任度。

6、提高回购率。导购网站一般很重视互动，合理利用对提升回购率作用很大。

前期准备：

1、产品评估。并不是每个类别的产品都适合用Deal站来引流，因此卖方必须对产品有充分的把握和了解，以判断是否适合促销。

2、挑选网站。促销网站的类型和方向是不同的。受众群体和常用人群也有差异。

3、了解网站规则。每个国家都有很多本地促销折扣网，但各有差异，所以中国卖家必须要了解其规则再营销，不要一上来就狂轰滥炸或进行违规操作，被封了账号和IP就得不偿失了。