亚马逊大衣爆发，杭州大卖净利稳增超五成

浙江嘉兴Orolay在冬天火遍全美，被美国媒体尊称为“亚马逊大衣”。浙江另一家做大衣、冲锋衣非常有名的亚马逊大卖安致股份同样配得上这个名字。凭借Wantdo等主力品牌在亚马逊平台的出色表现，总部位于杭州的安致股份，2018年净利润增长超过50%！

安致股份主营服装类目， 2017年、2018年通过亚马逊平台实现的销售金额均收入过亿，在公司收入占比都在95%以上，是典型的亚马逊大卖家。

2018年，安致股份营业收入为2.08亿元，较上期的1.56亿元同比增长32.88%；净利润为1483万元，较上期968万，同比增长53.21%。

有关注过安致股份2018年上半年财报的跨境电商卖家会发现，安致股份2018年上半年实现营业收入6297万元，净利润139万元。安致股份的冲锋衣等产品大多数都在下半年销售，下半年贡献了超过2/3的营业收入和绝大部分的净利润。

分析安致股份的销售费用，其在平台费用及广告推广费用的增幅分别为46.2%和51.8%，高于公司营业收入增幅，可见公司主要通过加大站内站外投入来促进高增长。

运费是销售费用中占比最大的一部分，幸好通过供应链和公司效率的优化，运费增幅略低于营收增幅，省出来的运费可就全是利润了。

2018年，安致股份更注重了品牌精细化运营，公司从原有的7个品牌销售组逐渐打造成以 Wantdo、Wenven 等为主的品牌销售模式。Wantdo在亚马逊上占据了多个Best Seller的位置，亚马逊大衣的地位算是树立起来了！

除了在站内，安致股份在站外也有很多曝光，FB折扣红人、INS、YouTube上Wantdo都有做投放。

值得一提的是，安致股份在政府补助方面也获得了不小的收益，从跨境电商出口政策兑现资金、跨境电商扶持资金、2017 年创新创业财政奖励等3个补助项目上取得了将近162万元政府补助。杭州近年对跨境电商行业支持力度很大，对江浙一带跨境电商创业者有很大的吸引力。

2018年，在亚马逊平台竞争加剧的一年，安致股份仍保持了净利润快速增长。这样一家专注一个品类、打造成亚马逊平台知名品牌的跨境电商企业，值得广大卖家深入研究。