潮流“网红”营销方法告诉你：如何寻找跨境“李佳琪”？

一、口碑的魔力

除流量外，中国产品销往海外也遭遇了严重的水土不服。通过网红影响力的背书，品牌和产品在当地的信服力都大大提升。比如：一款面膜，官方吹捧的有如神话，你还是半信半疑；但只要亲近的朋友跟你推荐，你一定会毫不犹豫的下单，这就是口碑的魔力！不管再怎么配合当地文化，都不如本土网红的影响力。

二、找到合适的网红

网红有三个主要聚集地：facebook 、 Instagram 、Youtube

1、筛选合适的网红

在社交平台上，多数卖家会选择与自己产品相关，同时又是时下较火的网红。但这可能会造成两种情况，一：网红邮件太多，不能及时回复，甚至忽略这封邮件。二：联系到网红，也因为广告费太高，退而却步。

因此，选择网红一般要考虑这几点：

1.要提升品牌形象还是产品引流？

2.选择大流量还是小众网红？

3.预计广告成本是多少？

4.你的产品是否必须网红营销？

2、联系网红

1.找到网红个人页面发私信。例如：Facebook Messenger；

2.在网红的商业主页内容下留言，表示合作意向；

3.通过主页找到相关邮箱、WhatsApp等联系方式；

4.发信息时，可以留下邮箱，以便有意向的网红来联系。

三、网红营销模式

跨境网红营销术语：Shoutout、Give away、Tra on haul。

Shoutout

是在instagram上与网红合作的基本专业术语。网红通过@xxxx会在自己的账户里帮你的instagram完成呼出，网红的粉丝将通过这次“@”关注你或由链接进入你的店铺产生购买。

Give away

可以在Ins，youtube，Pinterest，facebook。博主通过转发、点赞或评论的方式派送奖品。通过Giveaway可以有效激发粉丝的互动，带动商品的曝光和购买。

Tra on haul

主要应用在Youtube，博主通过视频的形式在上面做产品测评。例如：时尚博主为卖家做女装新品试穿，带来了120多万的观看与数万的点赞。

四、与网红合作的步骤

1、通过以上一系列分析后，筛选2-3个网红，通过邮件表达合作意向；

2、收到回复时，再发一封邮件，索要网红粉丝分析报告；通过目标受众画像进行分析，包括粉丝性别、爱好、年龄、教育程度、消费能力等...这些数据能帮我们精准锁定最适合的网红，最大程度地节约营销成本。

3、确定网红后，跟网红确定有效的广告方式，以及最佳发布时间段。不同的地区发布时间不同，且粉丝活跃时间段也不同。

4、准备好产品视频、文案、图片等一系列宣传素材。

5、时刻监控效果。预算足够的情况下，可以不定期轮换网红合作，测评不同网红的推广效果。

面对中小卖家，网红营销还是一块很大的空白，有意向的也因为高成本望而却步，但网红营销带来的流量和转化也是不可估量的。