外贸新手怎么找客户？看这一篇就够了！

外贸技巧千千万，但客户群体却是最实在的一环，一个外贸商家若是缺少客源，无论学会多少的中间环节的技巧都是白干。现在是网络信息化时代，外贸商家想要获取相关的客户可以通过很多的渠道，不少新手外贸商家开始利用经验技巧与外贸客户开发软件来寻找外贸客户，那有哪些客户开发的技巧和软件呢？今天小编就来给大家说道说道。

一、找外贸客户方法技巧有哪些？

1、发送开发信

每天定时或不定时利用邮箱群发软件发送500封左右的开发信，可以将500个邮箱分成50次或25次发送，15个人或30个人为一组群发， 每次发送不同的信息和内容、使用不同的模版以便于适应用户的需求，更好的开发客户，小编建议新手可以把时间定为早上9:00， 中午15:00， 晚上20:00发送。

2、分析客户类型

任何产品不论经过多少中间环节与中间商，最终都是卖到了一个群体的客户手上。这些客户群体可能有大有小、有远有近，有的价低量大，有的价高量少，有的稳定，有的不太稳定，但是我们的最终目标走不出这些客户类型，那么，只要新手们好好分析这些客类型，并主动和他们联络并建立合作，就可以开发出一批稳定的客户。

3、分析关键词

新手外贸商家一定要学会使用搜索软件并且好好利用，因为但凡有一定规模的国外客户，在搜索软件上都可以找到他们，但我们需要能get到专业独特的关键词，才能不用太多时间过滤无效信息、使搜索结果更加精准。

4、分析对手

做外贸生意的，每一个行业都有同种类型的竞争对手，可强可弱。那么一些比较强大的竞争对手自然有自己的发展优势，并且在客户资源上也是相当可观。新手们可以利用搜索引擎平台输入同类对手的名称，从中获得许多有价值的客户信息，把有用的信息记录下来进行分析比较，找出自己在开发客源上的短板并加以改进。

5、提取客户

在软件中设置搜索条件，控制搜索范围，打开搜索软件进行搜索，软件就会自动进入网站，像机器人一样自行提取里面的客户联系方式，利用这种方法可以在一天时间内提取到几千甚至上万的目标客户联系方式。

6、论坛群组互助

一些外贸商家会在论坛里自己组织一个讨论组进行开发客户经验的交流，在这个讨论组或群组中中，大家可以互相交流分享一定的信息，毕竟开发更多的外贸客户是一项庞大的工作，一个人的力量是非常渺小的，只有彼此学习，共同进步，才能开拓更加实用的外贸客户资源，群策群力才能达到事倍功半的效果。

二、外贸找客户软件有哪些

在这一部分，介绍10个找外贸客户会用到的软件，包括比如能提供客户邮箱的软件、邮件群发软件啊、领英facebook等社交软件还有一些辅助类的软件等等

Foxmail

该软件多年来一直致力于邮件群发领域的研究和实践，掌握邮件群发的核心技术。 经过不断升级改进，在邮件群发的成功率、到达率方面，始终领先于同类软件产品，使用软件模拟人工登录网页邮箱进行邮件投递，是跨境电商进行营销推广的合适产品。

U-Mail邮件群发平台

该平台操作起来非常简单，因为群发需求量大，可能会存在发不出的问题，借助平台能提供有更高的送达率，而且此平台的功能齐全顺应营销趋势的邮件群发平台功能，变量多，模板多，能实现开发客户邮件群发个性化定制化。

Not only B2B

即网络客户开发，不仅仅只有付费B2B渠道。本站提供从网站建设到客户开发主要环节中需求高的产品和服务，着力于提供的服务和软件产品帮助用户精简日常操作步骤，组织手中资源，解放时间和人力并将其重点花在客户开发中的关键环节上，系统性的力求达到降低成本同时提高效率的目标。本站的产品和服务特别适合于没有网络经验及技术人员优势的企业或个人。

P2P海外邀约通

不仅可以帮你面对面跟客户谈判，而且都是挑选本土的外贸服务人员去跟客户沟通，进行海外精准客户对接，拉近与客户之间的距离。让新手的外贸企业主动出击，走出去跟海外客户直接面对面沟通、谈判。

外贸通

多元化外贸应用工具，外贸人的好帮手。实时提供全球38国外贸海关数据、海关编码查询，还拥有外贸供应链海关进出口数据、贸易数据、国外企业数据。企业可按照自己所关注的贸易区域自由选择想要对应的外贸数据库，同时可进行9种不同的搜索方式，单项或者是多项条件数据组合条件查询。

LinkedIn（领英）

是全球职场社交平台，覆盖全球6.1亿会员及200多个国家和地区，致力于打造“一站式发展平台”，帮助所有人发挥所长，连接无限外贸商业机会。在领英，可以轻松打造职业形象、获取商业洞察、拓展商业人脉并发现更多外贸客户资源。

Facebook

Facebook（中文称脸书 ）是美国的一个社交网络服务网站 ，也是世界排名领先的照片分享站点，拥有约12亿用户及三千四百万活跃用户，包括在非大学网络中的用户。是美国排名第一的照片分享站点，每天上载八百五十万张照片，新手外贸商家在此可以挖掘非常庞大的用户资源。

谷歌SEO

可以让客户更易找到你，利用爬虫及共享资源，为用户解决SEO两个关键环节：内容和外链。帮助营销小白快速提升网站的关键词排名一级监控、维护排名，利用搜索网络、海关数据、黄页名录，为用户自动发掘全球的潜在 客户，并定期推送EDM开发信邮件。

外贸Loft HD

外贸Loft HD作为一款具有强大云计算功能的外贸办公软件，深入分析产品，全球热销与采购需求排名一目了然，可对公司经营的产品做深入分析，对内提炼出用户公司经营的产品列表，呈现每一个产品的交易数以及贸易国、客户资源等信息，简易直观，让用户读得懂，读得透，帮助外贸商家快速梳理市场现状及目标客户。

WhatsApp

在开发外贸客户中，只要把客户手机号码存入手机通讯录，然后打开APP，如果客户开通了WhatsApp,就可以直接给他发送消息，无需添加好友。可以互发消息，视频，语音，也可以打电话，2017年whatsapp全球用户日活跃量突破10亿，独占全球通讯软件榜首。

52外贸邦海关数据软件

这个海关数据软件属于在人家的饭碗里抢饭吃，和B2B不同，这个数据软件是做市场分析用，看看你的产品发货量最大的是哪些国家等，海关数据的投入也不小，看你买多少国家，多少行业的，少则几万，多则几十万，让你能更精准的挖掘外贸客户资源。

来源：环球华品网