让每个外贸人都有专属AI工作台。

AI+半托管吸引义乌老板涌入阿里国际站：涌现多个“国际站小镇”。

知名调研机构：阿里国际站海外认知度稳居第一梯队。

最近在听楼下的阿姨们都在讨论他们在展会上淘来的宝贝，价格便宜，货物优美，原因是附近的平乡自行车展会刚刚结束。从朋友圈里来看，有的去年参展的企业今年没有去参展，有的企业也在坚持参展并告诉展位的位置，今年因为有些事情没有去现场去看看，不知道具体情况如何。但是从举办方的准备来看，应该是消费力度应该还不错， 因为以往三天的展会，今年又多增加了一天的活动，叫什么家庭采购节，主要是针对需要给孩子买儿童车或者玩

在商业领域既当“运动员”，又当“裁判员”，这是怎样一种独特的感受？作为国家标准的起草者，黄山奔马集团有限公司（以下简称黄山奔马）致力于摩擦材料研发40余年，是国内有名的汽车、摩托车离合器配件“业内大牛”。进入21世纪，当公司开启外贸这一新赛道后，是否还能坚持曾经的光荣与梦想，在前进路上风驰电掣，一往无前？在黄山奔马新一代“掌门人”邵焕华看来，答案自然是Yes。“技术立厂”40年黄山，古称徽州，这里

广交会上的AI外贸：外贸商家一键同步开线上发布会。

阿里国际站加码极简出海：为新商家“刚性”保商机，少了就补钱。

根据海关总署发布的最新数据显示，2024年前2个月中国货物贸易进出口总值6.61万亿元，同比增长8.7%，超出市场预期。其中，出口额达3.75万亿元，同比增长10.3%。在国际市场低迷形势之下，这样的成绩让人振奋。这样的成绩背后，是谁在拉动？有哪些市场和品类值得关注？本期，光子易PhotonPay整理了海关总署发布的最新数据，深入剖析，供外贸老板们参考。01、关于市场国外：东盟第一，暴涨8.1%根

外媒分析阿里国际站上新买家显著增长：半托管是重要吸引力。

北京时间3月21日凌晨2点，美联储联邦公开市场委员会（FOMC）宣布，将联邦基金利率目标区间维持在5.25%至5.5%的水平不变。这是自去年9月以来连续第五次按下“暂停键”。其实，市场对于美联储暂停加息的决定已有充分预期，在议息会议前夕，芝商所的美联储观察工具显示，利率市场的交易员预计美联储暂停加息的概率接近100%。市场和民众更关注的是，今年美联储何时开启降息？美元对美联储降息会有何反应？如何应

用过海关数据的朋友就会发现，因为现在大部分的海关数据都是国外的进口数据，所以如果要用海关编码去查相关产品的海关交易记录的话，最好的方法就是用当地的海关编码去搜。各个国家的海关编码是不一样的，比如美国的一般是6-8位，中国的是10位，如果我们用中国10位的编码去查美国的数据的话，那样搜索的效果就会很差。大家多多少少手里都是有买一些海关数据的，今天给大家分享一个利用手里海关数据找当地海关编码的方法给大

我们和客户所有的谈判的最终结果可以说是以定金为准，似乎只有客户打定金了，我们的心才会稍微安稳一些。至少这个单子在有了定金之后算是证明之前的努力没有白费，那么在打定金之前的催款理由可以有哪些呢？看看哪一个是我们最常用的。第一：原材料涨价这个借口通常会在上一年结束或者上一个季度结束的时候使用，很多时候也的确会存在这样的情况， 往往到了新春开工的时候，原材料都会有一定的上升幅度，然后再结合人工工资上涨等

听一个朋友说，自己带了两个新人，两个人的表现真的区别超大，一个积极上进，做事主动，一点就通；另外一个懒散，做事拖拖拉拉，平时讲的东西别人记笔记，他却拿着手机在那里装模做样，说完了问他懂不懂，也不吭声，感觉像个木头一样，推一下动一下，这样的人带得是真心累！所谓一样米，百样人。每个人有差别是很正常的，最后能不能上道也主要是靠他自己的了，别人不可能一辈子跟在他身后不停地督促。刚好有个师弟跟我抱怨，他说自

阿里国际站半托管上线首月：卖家不断接到新客户，小单养成大爆款。

时不时会听到有人说，有一个海外客户收到货以后就不给我付钱，我该怎么办？联系他也不理我怎么办？其实很多中国企业一直认为海外客户是上帝，这句话我在中国20年每一次去一家企业我都会听到这句话，可是在国外他们说“business no felling”就是做生意没有任何的感情我们到底该怎么样对待海外客户？我先想问你们公司一件事【为什么不收钱就先把货发过去？】，基本的答案就是因为我相信客户，我相信海外的客户

阿里国际站上AI宠物狗、美甲打印机火了！

一、怎么判断国外采购公司规模?判断客户公司的规模，对于业务员来说很重要，这样在谈价格以及其他条款的时候才能掌握主动。一般要怎么去判断客户公司的规模呢?我们都是做实事的，实际经验很重要，做过和没做过的看多了就知道。最基本的信息是公司的注册时间及相关信息，还有就是网站信息。第一，查看公司的注册时间。有些朋友从一些国外的官方机构查找到某某公司注册时间可能才几个月，可能才半年或者找不到某某公司的名字。于是

01出货规格、日期与合同规定不符造成收汇风险出口方未按合同或信用证规定交货。1：生产厂误工，造成晚交货；2：:用类似规格的产品代替合同规定的产品；3：成交价格低，以次充好。02单证质量差造成收汇风险虽然规定了以信用证方式结汇，并且按时保质出货，但出货之后，交议付行的单据没有做到单单相符、单证相符，使信用证推动了应有的保护作用。这时即便买方同意付款，却白白支付了昂贵的国际通讯费用和不符点扣款，且收汇

2023年我国跨境电商出口额达到238万亿元，增长15.6%。中国商品销售海外爆款频出，逐渐占据全球跨境电商的C位。想要自己品牌的商品在跨境电商市场获得成功，要顺应不同国家的市场，选对货品、物流、流量都是其中的重要因素。1.商品细分领域，打开“蓝海赛道”在当前通过跨境电商出口的中国商品中，服装、鞋帽、配饰等依然占领主要地位，其次智能产品、小家电等也逐渐受到国外市场消费者的喜爱。包括儿童电动车等商品

外贸人做单，就是做产品，一定要知道客户的产品是需要检验品质的！这个是正常的流程，也是关键的流程！客户他们一般会看，功能，外观等……大体上，验货的要分为三种情况：一、客户不验货，直接下单，出货1.1针对工厂业务员工厂业务员需要做的是，跟进好公司品质经理，让他们一定要做好大货的品质验货，这个是担心万一客户没有要求，公司内部也没有要求，就随便测一测就过了。所以，作为业务员，自己一定要监督到位。品质稳定，

01多次改变主意，对已经确认的合同进行修改Dear John Smith,Thanks for sending through the new requirements / amendments on the project – we’re definitely happy to amend the current contract to reflect these changes. I’ve o

“最近忙吗？”好像取代“吃了吗”，成为外贸生活非常常见的问候了，有些人可能是真的很忙，有的人的忙可能是因为没有计划跟安排造成了的。其实业务做的时间长了，容易形成惯性，做事情一成不变，按部就班，慢慢的就变成了大家常说的“老油条”了。所以时常给自己做计划，做总结是非常重要的。大到3-5年计划，中到年度计划，小到每日计划。太大的计划今天就不说了，下面分享一下外贸人跟进客户的时间安排，仅供参考。1、潜在客

马来西亚空调业犹如过山车。在历经2022年空调需求爆发之后，2023年却急速回落，空调行业同比下降15%以上。当2023年完全从疫情解禁后，空调行业并未出现报复性消费。没有任何征兆的行业回落，是2023年空调业贯穿全年的主旋律。一方面是用户开始分散消费，文化旅游等项目支出占据更大的比重；另一方面，在经济收入预期不明的情况下，不必要的家电支出，都会延缓。价格驱动、电商挤压、消费减少，很多品牌想进入马

许多外贸企业都会遇到收款难、结汇难等问题，不能直接向国内银行收款，也不能正常结汇。为解决这些问题，“外贸B2B收款”业务通过对贸易真实情况的核实，帮助外贸企业从全球范围内实现收款，并将货款结汇到自己境内的人民币帐户上。01.跨境收款都有哪些类型外贸B2B收款，全称Business-to-Business收款，特指在国际贸易活动中，中国境内的企业（卖家）向境外企业（买家）出售商品或提供服务后，所进行

2023年，中国向墨西哥出口额达到814.71亿美元，创历史新高，同比增长5.7%。在过去几年中，我国对墨西哥出口额一直都呈现持续上涨的态势，这使得众多外贸企业开始将目光聚焦到这个近美的国家上。那么墨西哥市场有哪些潜力？目标客户如何挖掘？全网最全的干货都在这里了，快来get！01、墨西哥国家概况墨西哥位于北美大陆南部，北邻美国，2023年人口约1.30亿，人均GDP约1.1万美元。墨西哥政局稳定，

你是不是也有一段时间的迷茫，似乎我们工作的重点就是不断的开发新客户，然后维护老客户，可是当问到到底是开发新客户重要呢还是维护老客户更重要呢？此时，你会选择哪一个呢？其实我也不知道，似乎两者都很重要，更准确地说是看自己手头哪里比较忙就先处理哪里，比如新客户询问的多，就先解决新客户的问题，如果老客户的问题比较重要，则是先去处理老客户的问题，没有所谓的哪个客户更优先，只是按照自己的意愿去处理这些客户的跟

2024年一开年，中国外贸实现了“开门红”——2024年1至2月中国进出口表现继续好转，好于市场预期。根据海关总署3月7日发布的数据，以美元计，2024年1至2月出口同比增长7.1%，增速较2023年12月上升4.8个百分点（2023年12月同比增速为2.3%），创2023年5月以来新高。以人民币计，与上年同期比人民币贬值，以人民币计的进出口增速略高，1至2月出口同比增长10.3%，高于前值6.5

外贸，拉动经济增长的传统“三驾马车”之一。自去年中国外贸增速放缓以来，一些外媒炒作“中国外贸寒冬来了”　“中国出口订单转移”，以此唱衰中国经济。当前中国外贸企业发展情况究竟如何？怎样看待中国外贸形势？全国两会期间，记者采访代表委员和业内人士，探讨上述问题，回应外界关切。中国外贸发展形势如何？回顾2023年，面对外需低迷和不确定因素叠加等多重挑战，中国全年货物贸易进出口以人民币计微增0.2%，个别月

阿里国际站推出AI极简出海计划：新商家全年可获600条商机。

有时候我们会强调一定要在自己熟悉的领域里深耕，比如在你决定做某个产品的时候， 最好的办法是尽量的更换公司不更换产品，这样，你就会积攒到属于你这个行业越来越多的客户。这样，即使你不想在原来的公司，再去面试同产品的公司，你也会比从未做过这个产品的其他面试者有更优选择权，更容易被应聘上，而且福利待遇也会比别人高一些，尤其是当你手里有马上可以下单的客户的时候，那你更是同行的抢手货。而且，也有很多人说，你在

阿里国际站总裁张阔：供应链整合将给外贸行业带来万亿美元新市场。

权威数据机构：阿里国际站在全球电商平台下载量排行中升至第四。

某日，邻居突然和我聊天，问在家吗？过来玩一会，然后我发现那天正好是工作日，于是问她，你是请假了吗？还是辞职了？按说这个时间点不应该正在上班吗？邻居说没办法回家办公了，呃？回家办公？我以为她又找了一份在家办公的工作，见面聊了之后才知道，原来是去年去的公司因为留不住人，今年上班只剩下她和老板两个人了，而且今年老板也不再计划招人了。从去年开始老板陆陆续续招了好几拨人，基本上都是待个三四个月就离职了，好不

根据俄罗斯最大物流公司CDEK.Shopping 的调查显示，当前除了苹果手机之外，最受俄罗斯人信赖的是中国（43%）、韩国（35%）和美国（12%）制造商生产的机型。部分难以更换苹果设备的俄罗斯人主要是因为：不熟悉的屏幕控制（16%）、复杂的应用程序菜单逻辑（14%）以及使用其他制造商手机时的尴尬感等原因。但在调查中仍然有五分之一的俄罗斯人（20%）想过用其他品牌的产品替换苹果设备。几乎每两个俄

最近和一个泰国的客户聊天，然后聊起来说从去年开始很多的中国人来到他们那边去建设工厂，因此还在当地形成了一个中国村，在这个中国村里有中国的各种商店，而且居住的也主要是中国人。从前年开始我们都在讨论中国的一些工厂可能因为人力成本的原因，再加上一些政策的影响，会有很多的中国企业外迁到东南亚地区建厂，现在看来， 这件事情已经被证实了。当然，泰国的客户可能并不怎么希望中国的工厂过去，他觉得可能会增加他们国内

阿里国际站上外贸企业开年拿大单、有商家单笔订单超百万。

大家好，有位小伙伴说行业内卷厉害，价格压得特别低，一不小心就亏本怎么办？这个问题我们来看一下，首先第一个你得设置自己公司的一个价格下限，低于这个价我们就不做了，客户讲价是他的一个天职，作为一个采购，是以最低的成本买到最优最匹配最好的产品，所以我们不能客户一讲价就降价，客户一说贵立刻就无底线再降，那么这种情况下，即便接进来你的利润都不好。第二个层面的话呢，我们在这中间要去识别到我们的隐形成本，隐形成

尽管近年来，许多人认为外贸市场形势严峻，不少业务员都面临着业绩下滑、客户流失、市场萎缩等困境。然而，我却没有受到太大的影响，反而提前五个月就完成了去年的年度目标。前段时间，我计算了自己入职现公司两年左右的销售额，发现已接近2500万人民币。其中，98%的客户都是我自主开发的。不是我运气好也并非我“凡尔赛”。其实这得益于我在找客户方面有自己的一套方法，让我能够在外贸市场中找到自己的定位，实现业务增长

据央视新闻报道，汉服马面裙成了今年中国风穿搭时尚的爆款，带动了传统文化消费热潮。今年在山东曹县，以马面裙为主的龙年拜年服销售额已经超过了3亿元。另据报道，在浙江海宁，制作马面裙的“提花面料”迎来大批海外订单，来自东南亚市场的订单每笔“都是60万米、80万米”。穿新衣是中国人过年的传统习俗。汉服中马面裙，兼具古典和现代的简约美，也能匹配当代年轻人的大众穿着需求，让马面裙成了今年中国风穿搭时尚的爆款。

这几天是属于国家规定的节后上班时间，估计大部分人都已经开始复工了。作为粤西地区小伙伴中的一员，表示虽然身在广州，心却还在高州，毕竟年例在这些天才刚刚开始，我们那边每年最热闹的时候就是年例了！由于今年娃儿开学的时间比较早，不得不提前上来准备。虽然身体不适，还是有不少粉丝留言催更了，在精力允许的情况下，我又来了！这个假期算是摆烂了，甚至连客户的信息都是忽略没有回复的，真的是心有余而力不足！还是要感叹一