我们要学会分析客户这样说的原因，不要着急反驳客户

展会开始之前，有个同行朋友M给我介绍了一个印度的客户，听说他们要过来，原本朋友是想让我带这几个客户的，后面因为我先答应了工厂去展位帮忙，所以就拒绝了朋友M，让她自己抽时间带，毕竟是她的老客户，这样成交几率也更大一些。

昨晚听了会直播，有个业务员说自己合作两三年的客户最近告诉自己找到了更便宜的供货商，打算把订单转移到这个新供货商这里，但是这个业务员很舍不得， 询问主播应该怎么办？

请教个事情 外贸公司soho 没有工厂 客户德国公司，在国内找了一个比较熟的合作公司过来验货。但我之前跟他们说我们是工厂 货在2家生产 现在是跟老外坦白自己是贸易还是硬撑自己是工厂 做个厂牌子 每家门口挂一个，我相信很多soho人都遇到过类似的情况，即，自己规模不大，但需要撑下门面，说自己有工厂。这样很容易接到单子。通常，不少老外是不会上门验货的，但这次真来了，多少肯定是很担忧的。

新运力上新、美线主打到门。阿里国际站物流数字化持续加码。

春意未觉，夏日已至。五月，是一个充满希望的季节，此刻，温柔的春风还未远走，夏日的蝉鸣渐渐落满枝头，草木竞相繁茂，处处生机盎然。有人说，过完五月份，2023年就又过了大半，订单啊，业绩啊都是厚重的大山，

一个老外在二期广交会开始之前在社交媒体上发布了即将要来广州的动态，看到了底下评论达到几百条，快速翻看了一些，大体的留言都是直接介绍自家做的产品，或者是毫不拐弯末角地问客户是否需要自己的产品......

最近听一个业务员说与他们合作多年的客户，之前货物一直没有问题，但是最近几年每次货发过去后，客户都会抱怨产品质量，然后再赔偿一些产品或者配件就算完结，然而最近客户的订单却是越来越少，因此担心客户是不是找到其他供货商了，或者是被其他供货商抢走了。

昨天广交会展会的第一期结束了。关注我的朋友们有的作为参展商参加了，有的作为采购商也逛了展，也有一些小伙伴没去，但是也通过我们的公众号了解到展会的情况。

如果你是一个外贸新手，也许你会为以下几个问题耿耿于怀，而且还找不到任何到突破口。

在线采购已成不可逆趋势。

今年一季度中国进出口总值1.44万亿美元，同比下降2.9%。其中，出口8218.3亿美元，同比增长0.5%；进口6171.2亿美元，同比下降7.1%；贸易顺差2047.1亿美元。

最近大家讨论最多的话题莫过于广交会要不要去参加，广交会的参展费用以及广交会的体验效果。

为了增加外贸soho创业成功的系数，前期的一些悉心筹备和规划，以及一些关键节点上的决定，也叫决策力，都很有必要进行全盘仔细地思考。文章略长，建议收藏慢慢看

欧洲人看重环保，年轻人也开始抗老。

不知道最近大家接触的客户都是什么样的群体，但是就我个人接触的客户来说，很多都是过来体验他们认为的新兴行业的。

阿里国际站：玩具出口年复合增速15%，AI化和低碳化是未来趋势。

虽然B2B销售一直在稳步转向数字渠道，但过去几年这一趋势的加速主要是由于新冠肺炎疫情，这促使许多B2B买家进行数字购买。因此，根据电子商务技术提供商Intershop Communications AG的《2023年数字趋势报告》，2023年被视为B2B电子商务的关键一年。

这几天陆续接到好几个客户说要来看工厂，如果换作是以前的话，我可能会直接就同意客户过来参观。

很多时候我们遇到客户的询盘，会直接的询问客户的用途，数量，型号，规格参数，尺度标准等来判断客户需要的是哪一个型号的产品，如果我们遇到专业的客户，可能客户会直接的说出答案。

我们在跟进客户的时候，总是会遇到不同的情况，有些客户收到报价之后就没有回复了，前期所做的规划，设计，清单等，有可能都没有了消息。今天分享几封循序渐进的邮件，看下如何促成订单的，大家可以借鉴参考他的思路：

最近一段时间成交的很多客户都是来自非洲， 比如阿曼，喀麦隆等，如果按照以前的经验判断，大多数的非洲客户都会被大脑有意识的直接划分到骗子的行列。

新能源出口有多火？最近一则“新能源车充电桩海外需求暴涨218%”的话题冲上热搜。

洋老板迷上中国工厂跨境直播，阿里国际站3月新贸节掀起“直播热”。

3月第一周，老外正在阿里国际站上“狂搜”中国原创的柔性定制设备。

2022年，中国作为全球最大的电子商务市场，属于创新者、激情者和冒险者，他们的消费行为为来年提供了路线图。

阿里国际站上智能戒指火了，国产创新电子产品海外更有市场！

阿里国际站举办3月新贸节，帮外贸企业“线上抢订单”。

3月新贸节前，阿里国际站发布最新趋势：海外充电桩需求将翻3倍。

据海外科技媒体《Rest of World》的报道，一群当地的Tik Tok达人正在教人们如何使用阿里国际站采购中国商品，开启自己的“小生意”。

4大数字化新职业成抢手职位。

可帮商家降低3成转运成本。

有商家订单已经排到四月。

央视30分钟纪录片点赞广西非遗藤编借阿里国际站出海。

布局空气分离行业，纽卓科技通过阿里国际站找到“数字化出海口”。

阿里国际站三月新贸节将推3万场新品跨境直播、40场品牌新品发布会。

外贸商家怎么获得更多商机？阿里国际站推了个免费的“流量神器”。

业务员干久了，肯定有很多只问价不进货的客户。可能他们就是拿不定主意，但也有可能是想和你的同行比价格。而且，这样的人也不少。如果你给他们一个敷衍的态度，你甚至可能会赶走真正的客户，但如果你真的给他一个报价，你甚至可能会害怕泄露给同行。你该怎么办？1.首先态度一定要好。所谓“客都到齐了”，从古至今，都是很有道理的。不管对方有没有购买意向，我们自己的待客之道一定要做好。不管对方想不想从你这里买货，他来问

最近一些刚刚从国内市场业务转做外贸业务的小伙伴和我聊天，也有一些准备往外贸业务员转换的小伙伴跟我聊到对于未来工作的一些迷茫心态，正好自己也时时在反省自己的不足，所以特意总结了以下这些点，与君分享，希望对有需要的小伙伴一些帮助。

单笔2亿大单火爆外贸圈，阿里国际站全流程数字化服务关键时刻雪中送炭。