选出蓝海市场商品新思路资料包（附AmzTrends工具离线安装包）

ABA Hacker
2021年12月16日 16:24
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大家好，很荣幸能跟大家分享这次ABA选品实操办法。

由于亚马逊品牌分析后台数据量庞大，但也蕴含大量正在排名上升的关键词，如何从海量数据中找到这样的潜在机会至关重要。

该实操经验是我们从大量的历史爆款以及蓝海产品的ABA数据分析总结而来的经验，另外也是总结很多成功和失败的选品经验结合ABA数据反推解析原因。

以下皆是精华，请需要细心阅读。

一、通过关键词搜索筛选到蓝海市场：

第一步：进入亚马逊品牌分析后台。

路径：品牌-品牌分析

（图一）

第二步：在搜索词框中输入产品核心关键词；输入产品关键词需要细化一些，例：搜 pearl necklace 比搜necklace会更快得到结果，因为数据更准而且数据量更少，分析判断起来会快很多，我们以【pearl necklace】为例

（图二）

第三步：将鼠标移动至搜索词，点击详细进入

（图三：查看详情进行该搜索多阶段排名情况进行分析）

第四步：查询搜索词12/24个月趋势以及这个关键词前三名Asin的点击和转化，查看总占比的趋势是否稳定。（如下图所示）

(图四）

第五步：重点查看关键词6个阶段的时间和排名，了解这个需求是什么时候出现的，查看4个阶段的时间和排名，如果你选的搜索词一般至少是存在6个月以上了，这种词的需求会比较稳定（如下图所示）

（图五：关键词6个阶段时间和排名）

（图六：四个阶段排名）

二、通过关键词背后的三个ASIN筛选到蓝海市场：

再已点击ASIN的查看该关键词背后的三个ASIN，了解商品趋势是否是上涨。一个商品上涨是由若干个词搜索趋势和转化权重构成的，只要商品趋势持续上涨那么短时间的关键词下滑就不用过于担心，这种短时间的排名下降是可以忽略的。（如下图所示）

（图六）

第一步：将鼠标移动需要查看的ASIN处，了解商品趋势是否上涨。

（图七）

针对如何通过关键词筛选到蓝海市场我做以下说明：

1、关于如何正确判断产品的需求增长：关键词+ASIN或商品搜索框

在亚马逊ABA后台的搜索词输入框中输入【核心关键词】，搜索结果与搜索词有高度相关，但是也有一定的局限性。例：搜pencil case 就不会搜索到 pencil box，因它们是同一个产品的同义词，所以不能根据单一的关键词就判断产品的整体趋势，而是需要更多的相似关键词一起判断才能总体判断市场的需求增长。所以在我们找到意向蓝海市场后，还需要把这个关键词放进【ASIN或商品】的搜索框进去搜索下，才能得到更好的市场趋势验证。

2、关于如何正确搜索【核心关键词】

输入产品关键词需要细化一些。例：搜 pearl necklace 比搜necklace会更快得到结果，因为数据更准而且数据量更少，分析判断起来会快很多。如果你开始的时候不知道什么产品好，可以先输入一个大词如necklace，看哪些相关客户搜索词排名靠前，经过一定的探索就能找到不错的机会，当然也和运气有一定相关性；

3、如何判断市场机会成熟度和竞争度：搜索词多个阶段的排名是否总体上涨

虽然趋势是最重要的，但是我们还需要判断市场机会成熟度和竞争度才能确定一个市场是否值得进入。主要判断的方法有：搜索词多个阶段的排名是否总体上涨。

4、关键词6个阶段及4个阶段的时间和排名

了解关键词6个阶段的时间和排名是了解这个需求是什么时候出现的，确定这是一个新需求还是一个已经存在很久的需求，这跟我们选品看一个产品的上架时间是一样的道理，接着再去看4个阶段排名来确认这种词的需求是否会稳定，选的搜索词一般至少是存在6个月以上的较为稳定，而不像鱿鱼游戏这种虽然很火但也快掉的很快，这样的风险是非常高的。

5、搜索量排名的正确认识：什么是真的上升和真的下降？

以以下图片举例：这四个排名从去年同期到上季排名，上月排名，上周排名都是一直上升的（数字变小则代表排名上升），这样的趋势代表的就是一个上升机会。当然有时候看起来近期几周排名有小幅度下跌，这个其实不是下降，而是因为市场总存在某些更热的产品把这个需求的搜索排名挤下来了，所以我们还需要看长期的趋势仔细判断以免和机会插肩而过。

6、说在最后的注意事项：

我们利用该辅助工具做完了数据趋势的分析后，还需要前往亚马逊前台，查看你搜索的产品关键词的评论数量、价格情况、评估利润和市场竞争情况。一定要评估产品CPC成本，否则会出现你算利润的时候觉得不错，结果产品打广告后，产品支出金额巨大，完全扛不住。毕竟一款产品还需更精细分析，甚至还要分析产品的流量入口，这个关乎产品的整个广告走向，毕竟不同阶段，结果也完全不一样。