作为海外主流社交平台之一，Twitter一直是重要的信息来源与极具价值的营销渠道。Twitter的发展趋势每年都在变化，尤其是在2020年，被社交隔离的海外用户提高了在平台上的活动频率，对Twitter的统计数据与平台趋势造成了显著影响。对于跨境卖家而言，在利用Twitter做品牌营销之前，了解过去这一年Twitter在营销推广、用户画像和营销玩法上出现的新变化是不可或缺的一步。1.可变现日活跃用户数量增长至1.87亿Twitter在致股东信中透露，截至2020年第三季度，Twitter日活跃用户达到1.87亿，同比增长29%。需要注意的是，“可变现用户”是指那些能够在平台上看到广告的用户，这寓意着Twitter的广告效益在提升。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210318/1616057297147787.png" alt="1.png"/>根据Twitter的说法，热门时事是推动可变现日活跃用户增长的一个重要因素。过去一段时间，关于COVID-19疫情以及美国选举等话题的讨论极大地引起了人们的兴趣。&nbsp;2.广告收入同比增长15%随着可变现日活跃用户的增加，Twitter的广告收入也在增加。2020年第三季度，Twitter的广告收入达到8亿美元，同比增长15%。此外，Twitter的总收入也出现了上升。得益于全球广告行业的复苏，其2020年第三季度的总收入达9.36亿美元。&nbsp;在这期间，Twitter还推出了几个新措施来提升品牌商的广告效益。如，Twitter推出了可以定制化的“Like”按钮，允许品牌商在按钮上添加动画形象。&nbsp;3.广告参与度提升35%越来越多的Twitter用户接受广告内容并乐于参与互动，包括点赞、转发、点击和评论等操作，使得Twitter上的广告参与度增加了35%。这表明，海外用户对广告的需求正在增加。&nbsp;用户参与度高，意味着投放成本的下降。根据Twitter 2020年第四季度的数据，Twitter的单次互动成本下降了3%。这将促使Twitter成为更多品牌商的优先投放渠道平台。据Sprout Social的数据显示，53%的营销人员计划在未来一年更多地使用Twitter。4. 28.4%用户集中在35-49岁年龄段从年龄层面来看，截止2021年1月，Twitter主要用户群的年龄是35-49岁，这一群体占总用户的比例为28.4%。年龄在25岁至34岁之间的用户占26.6%，位居第二。年龄在18岁到24岁之间的用户占25.2%。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210318/1616057306162171.png" alt="2.png"/>5.美日用户最多美国与日本是Twitter用户最多两个的国家，分别为6930万和5090万。超52%的美国用户会每天登陆，84%用户会每周登陆，这样高频率的活跃度使Twitter在新闻发布和热门话题讨论方面有极高的价值，也成为品牌商进入美日市场的重要营销渠道。&nbsp;6.每天更新推文5亿条&nbsp;据Internet Live统计，Twitter用户每天发送约5亿条推文，每年大约有2000亿条推文。对于品牌商来说，若内容营销没有足够的创意和爆点，很容易就会被淹没在庞大的数据流中。不过，Twitter也提供了一个方案：建立话题。越来越多的用户关注Twitter上的“话题”，类似于微博中的“超话”。2020年第三季度，Twitter拓展了话题数量，现在有超过5100个可参与的话题，同时为每个话题提供了更多个性化的功能扩展。这种基于某个主题和兴趣的内容组织方式使用户可以更快地找到他们想要的信息，也使得话题功能的用户规模增长至7000万，增长40%。从这些数据可以看出，疫情影响下Twitter平台正在发生变化：广告互动率增长、投放成本下降、内容营销玩法革新。如何基于这些统计数据来适应性地调整未来的品牌营销策略、迎合市场需求，是品牌商当下需要面临的挑战。 &nbsp;来源 / 小渔夫

作为海外主流社交平台之一，Twitter一直是重要的信息来源与极具价值的营销渠道。Twitter的发展趋势每年都在变化，尤其是在2020年，被社交隔离的海外用户提高了在平台上的活动频率，对Twitter的统计数据与平台趋势造成了显著影响。对于跨境卖家而言，在利用Twitter做品牌营销之前，了解过去这一年Twitter在营销推广、用户画像和营销玩法上出现的新变化是不可或缺的一步。1.可变现日活跃用

疫情下的Twitter：品牌广告降本增效，内容营销玩法革新-跨境知道

疫情下的Twitter：品牌广告降本增效，内容营销玩法革新

南方多省份电力吃紧的消息昨晚上了热搜。湖南、江西、浙江几个省份近日陆续发布“有序用电”的通知，透露出当前国内部分省份电力承压的紧张形势。而一张流传的图片让外贸人揪起了心。<img class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-720c44241f66273ae571ea91d7bd30fa_720w.png" style="margin: 0px auto; display: block;"/>据图片内容显示，为了应对电力紧张，金华市推出用电停电计划表，根据企业纳税信用级别进行分类限电，其中纳税信用最高的A类企业暂不受影响，而高能耗的B1类企业仅允许开三停一，B2类企业开二停一，C类企业开二停二，纳税信用级别最差的D类企业将禁止开工。金华市的义乌是世界知名小商品集散中心，其限电措施必将影响产品供应和集散，从而间接影响到外贸企业的订单交付，尤其是对于一些跨境电商卖家来说，不能及时交付货品将抬升退货率，影响平台或品牌形象。在浙江之后，湖南和江西也相继推出限电措施。在用电环节上，湖南省的长沙、衡阳、岳阳、株洲等多个地级市已启动有序用电，并倡议企业主动错峰生产，关闭不必要的夜晚景观亮化设施，呼吁居民少使用大功率电器；而江西则将在12月15日后实施早晚高峰段拉闸限电，避免电力超负荷。不少在当地省份的同行已经遭遇了限电措施。<img class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-6fd7d1f0563375bb01483b5025732104_720w.png" style="margin: 0px auto; display: block;"/>也有网友认为，拉闸限电意外地给发电机厂商带来一波利好，不过同时却对其他中小企业产生了实实在在的负面影响。<img class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-5acecf06ac26588b607e0618bf89b020_720w.png" style="margin: 0px auto; display: block;"/>更值得注意的是，此次电力供应紧张形势可能持续至春节，因此外贸人应早做准备，保持与上游供应商的沟通，规划好订单交付与库存管理。综合来看，此次电力供应缺口在不同省份是由不同原因造成的。由于湖南今年入冬早，水库水位下降导致水电缺口，同时风力发电也因冰冻而不能全力运作，主要是受环境气候因素影响，而浙江则是因为外贸火热，订单已相对饱和，企业加班加点生产导致的临时电力供应压力。面对广泛的社会关注，发改委于昨日对此进行了回复。尽管部分省份出现了临时用电紧张的情况，但这是局部的、暂时性的，不影响全国总体供电稳定的基本面。这算是让外贸人吃了一颗定心丸。毕竟已经到了年底，这步履蹒跚的一年，谁不想有个顺利圆满的结尾呢？

​南方多省份电力吃紧的消息昨晚上了热搜。湖南、江西、浙江几个省份近日陆续发布“有序用电”的通知，透露出当前国内部分省份电力承压的紧张形势。

多省拉闸限电上热搜，或影响外贸订单交付？ 网友：用发电机！-跨境知道

多省拉闸限电上热搜，或影响外贸订单交付？ 网友：用发电机！

时至今日，YouTube的全球月活用户已超过20亿，每日视频播放时长超过10亿小时，成为海外最大最重要的视频营销平台。也正是因其庞大的用户基数，YouTube每分钟有近500个小时的新内容上传。如何在海量的视频内容中脱颖而出，成为爆款视频，是每一个外贸营销人都要面对的核心挑战。&nbsp;出色的内容是成功的基础，而如何找到受用户喜爱的内容选题，则要依靠平台关键词和搜索字词来定位。通过近期热度关键词来搭乘流量大潮，视频营销便能事半功倍。&nbsp;小渔夫整理了五种最好用的YouTube关键字免费工具，助力外贸人的视频营销。 <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210514/1620984142189217.jpeg" alt="youtube.jpg"/>&nbsp;<h3>1.YouTube数据分析</h3>&nbsp;在YouTube的创作者后台，有官方提供的“数据分析”功能，其中有一个“覆盖面”子选项，在里面便能看到用户观看你的视频，是通过什么关键词搜索进来的。&nbsp;通过分析这个关键词榜单，你至少可以看出以下两点：视频标题与用户搜索字词的匹配程度、如何通过调整标题来吸引更多的流量进入。&nbsp;同时，在另一个“观众”子选项中，你可以看到你的用户还会看些什么样的内容。尽管那些内容可能与你现在所专注的领域不一样，但也不妨碍你可以参考借鉴多样化的内容主题和形式。&nbsp;<h3>2.Google Trends的YouTube搜索</h3>&nbsp;谷歌指数Google Trends相信大家不陌生，可以检索全球范围内或特定区域内特定时间段里的搜索热词排行榜，而在搜索源中，Google Trends提供“YouTube搜索”。换言之，Google Trends可以检索YouTube平台里的搜索热词。&nbsp;<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210514/1620984153183711.png" alt="G T.png"/>&nbsp;举个例子。5月1日-14日这个时间段，在美国区域的YouTube用户中，有关两个拳击手的话题热度迅速飙升，同时母亲节这个话题搜索量也迅速上升，表明了近期这两个话题备受用户关注。而在右侧的搜索查询中，Google Trends给出了最高频率的搜索关键词，如母亲节话题下的关键词是“mothers day songs”，外贸营销人便可依此创作相关的视频内容，将关键词融入标题中，打造爆款。&nbsp;<h3>3.YouTube搜索词联想</h3>&nbsp;与其他搜索引擎一样，YouTube也提供搜索词联想功能，即当你在搜索输入框输入头几个字词时，系统会自动联想猜测你想要搜索的内容是什么，并提供一系列下拉选项。&nbsp;这些关键词联想通常是基于用户搜索量的大小来排列，最受欢迎的关键词排在顶部，其余依次往下排。&nbsp;<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210514/1620984173793233.png" alt="NBA.png"/>&nbsp;根据这个特性，外贸营销人可以在选定内容、拟定标题时，通过输入几个关键词来获取最受欢迎的搜索字词是什么，从而获取流量增持。&nbsp;<h3>4.YouTube的“趋势”板块</h3>&nbsp;YouTube于2015年推出了“趋势”板块，类似于热榜，展示站内的近期热门视频。有一些热门视频是可以预见的，例如流行歌手的新歌或新的电影预告片，同时也会有一些病毒式热门视频。&nbsp;现在“趋势”板块具有四大类别，分别是Now、音乐、游戏和电影。这不是个性化的推送，而是向所有用户展示同一个国家/地区的热门视频列表，这个热榜大约每15分钟会更新一次，保持动态更新。&nbsp;之所以命名为“Trending”（趋势），YouTube可能也是认为这些热门视频在某种程度上凸显了近期话题走向、内容形式的潮流走向，有一定的代表意义。&nbsp;<h3>5.Google Ads的关键字规划器</h3>&nbsp;在专业模式的谷歌广告账户下，可以免费使用关键字规划器（Use Keyword Planner），既可以查看关键字每月的搜索量估算值，也能确定关键词展示的平均费用。&nbsp;这些信息对于外贸营销人来说，不仅可以用来指导内容策划与选题，还能在付费推广中获取更多决策参考依据。&nbsp;<h3>总结</h3>&nbsp;这五大工具集中在Google和YouTube平台，巧妙充分地利用好这些官方免费工具，不一定比付费第三方工具效果差。&nbsp;在视频营销成为风口的当下，YouTube成了兵家必争之地。掌握好关键词定位技巧，相信能更快打造出爆款视频，赢取发展红利。 作者 / 小渔夫

时至今日，YouTube的全球月活用户已超过20亿，每日视频播放时长超过10亿小时，成为海外最大最重要的视频营销平台。也正是因其庞大的用户基数，YouTube每分钟有近500个小时的新内容上传。如何在海量的视频内容中脱颖而出，成为爆款视频，是每一个外贸营销人都要面对的核心挑战。出色的内容是成功的基础，而如何找到受用户喜爱的内容选题，则要依靠平台关键词和搜索字词来定位。通过近期热度关键词来搭乘流量大

5大免费工具锁定热门关键词，轻松打造YouTube爆款视频-跨境知道

5大免费工具锁定热门关键词，轻松打造YouTube爆款视频

Instagram今日发布公告称，将在直播业务上添加新功能，Live Rooms。这个功能最大的特点是，由以往只能一个主播支持的直播间拓展至最多四个主播同时加入到一个直播间中。在公告中，Instagram表示希望通过增加直播间的主播人数来创造更多的机会。这个“机会”会是什么？Live Rooms新功能上线将给海外社媒营销带来哪些新变化？什么是Live Rooms若你近期关注过科技圈的热点话题，那你在听到Live Rooms多人直播功能的时候一定会感到似曾相识，仿佛在哪里见过。尽管不能说一模一样，但Live Rooms或多或少有点Clubhouse的影子。因其非开放的邀请注册制，能否登陆这个被特斯拉创始人马斯克一夜捧红的语音社交平台Clubhouse曾一度成为国内互联网圈网民们彰显优越感的最佳方式。不过，不一样的是，Live Rooms有着更丰富的交互和拓展功能。Instagram早先推出了“徽章”功能，可以允许用户购买主播的徽章，表达爱意，并使用直播间里其他拓展功能。这类似于国内直播平台的“粉丝牌”，有利于帮助主播聚拢人气、提高收入。在功能的使用上，用户只需在Instagram界面左滑选择Live camera选项，为Room命名并邀请嘉宾后即可开启一场多人直播间。在直播过程中，主持人可以随时添加新的嘉宾进来，以便于为用户制造惊喜。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0302/fc7ec40ej00qpc74z002tc000oq00mom.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 此外，为便于主持人对直播间的管理，Live Rooms规定，任何被直播间参与者拉黑的用户都无法加入，同时主持人也能对用户评论进行实时管理。品牌联动与多场景展示随着疫情在全球持续蔓延，被迫社交隔离的海外用户迫切希望与他人保持联系，视频因能做到“面对面”交流而成为最佳途径。而对于外贸企业来说，与用户“面对面”的方式，便是直播。这也是外贸企业想在Instagram平台上做好品牌营销不可忽视的重要方式，极大地有利于品牌拉近与用户的距离。Live Rooms新功能的上线，则能为品牌商带来更多联动的机会，加速流量的聚拢与引流，加速推升品牌知名度。这得益于多人直播可以带来的几种社媒营销新玩法。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0302/6c515765j00qpc74z002zc000oq00mom.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 1.品牌与网红KOL联动。在直播间，品牌商可以与网红KOL进行实时联动，借助KOL的流量人气直接为品牌和产品宣传提供助力。2.网红KOL与网红KOL联动。品牌商尽管不需出现，但多个KOL的流量叠加，能加大引爆品牌的概率，提高营销质量与效率。3.品牌与品牌联动。相比上述两种，品牌联动在创意层面和操作层面有更高的要求，但仍不失为一种新潮的营销玩法。4.品牌内部联动与多场景展示。用户对于品牌的信息要求是多方位的，包括生产场景、包装场景到团队工作场景和使用实景等。受限于以往单场景单镜头的展示，品牌不能在同一时间向同一批用户展示更多角度的内容。而Live Rooms提供了契机，有了更多的“机位”，可以通过内部多场景地展示，全方位、短时间让用户迅速了解品牌。而对于那些具有多种使用场景的产品，Live Rooms相信能极大地提升其转化率。Instagram在公告中透露，Live Rooms功能正在向全球市场推广，适配iOS和Android系统，预计将在未来一周内覆盖全球用户群。面对Instagram官方宣称的新机会，你会想成为第一批吃螃蟹的人吗？ 来源 / 小渔夫

Instagram今日发布公告称，将在直播业务上添加新功能，Live Rooms。这个功能最大的特点是，由以往只能一个主播支持的直播间拓展至最多四个主播同时加入到一个直播间中。

海外品牌营销新机会，Instagram上线多人直播新功能-跨境知道

海外品牌营销新机会，Instagram上线多人直播新功能

节假日通常是电商独立站开展促销活动的最佳时机，独立站卖家为了提高销量通常也将投入许多人力物力。而投入与产出不一定是正相关，面对越来越多涌入独立站的用户，如何提高转化率和增加销量是每一个独立站卖家需要考量的。那电商独立站大卖家都在用哪些运营技巧提升转化率？<h1 style="line-height: 1.5em;">一、传递品牌意图</h1>美国咨询公司Zeno Group的一项研究显示，如果消费者能获得品牌方传达的明确意图，购买可能性会增加三倍。这个意图可以是独立站卖家的宗旨，如“为用户提供环保的高质量产品”或“为用户提供经济适用的创新产品”，也可以是单次促销活动的目的。独立站卖家在节假日期间提供的优惠补贴、新产品或新服务，应在明显的页面位置让消费者发现，并让其感知活动诚意。作为回报，消费者向朋友和家人自发性推荐的可能性至少高出四倍。<h1 style="line-height: 1.5em;">二、展示幕后员工</h1>这是一种与消费者建立信任感的有效方式。在独立站首页或“About us”页面里通过照片或视频展示幕后员工的工作环境、工作状态或者团队合照，可以与消费者建立更真实的情感联系。&nbsp;<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210202/1612258339179032.jpeg" alt="insta60.jpg"/>独立站大卖家Insta360的员工展示墙许多海外用户仍然被要求待在家中隔离社交，因此远程工作的员工同样可以自拍在家中工作的情景，组成独立站幕后拼贴画，用真实触达用户。<h1 style="line-height: 1.5em;">三、提供即时通讯功能组件</h1>即时通讯（IM）是独立站的基本工具。虽然许多独立站通过社交平台的消息与消费者沟通，但越来越多的消费者希望立刻得到答复。他们不想等待电子邮件或社交平台的官方回复，也不想在独立站中填写冗长的在线表格，而是想点击一个按钮，提出问题，就能获得快速解答。&nbsp;<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210202/1612258426153964.jpeg" alt="aukey.jpg"/>独立站大卖家AUKEY的IM工具如果独立站根据实际情况能配备在线客服，有可能会获得更多的销售。<h1 style="line-height: 1.5em;">四、显示重要截止时间的倒计时</h1>在独立站的商品详情页显示倒计时以提高紧迫感仍然是有效的，可以在一定程度上激励消费者购买。常见的倒计时是优惠活动结束倒计时，在商品详情页或下单支付时显示。&nbsp;<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210202/1612258458489064.jpeg" alt="SHEIN.jpg"/> 独立站大卖家SHEIN的活动显示倒计时五、认证徽章背书在国内电商市场中，我们时常能看到一些商家在独立站首页或商品详情页中展示其认证徽章，如IF设计奖、红点设计奖、ISO认证等等，这些认证徽章能为产品背书，凸显产品的安全性、创新性或其他方面特性，有效提升新消费者对产品的信任感。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210202/1612258476141974.jpeg" alt="bizrate.jpg"/>独立站卖家RetroPlanet的认证徽章页面<h1 style="line-height: 1.5em;">六、聚合在线支付</h1>对于B2C电商独立站来说，尽管部分目标国家仍然偏好货到付款，但提供聚合数字支付和银行卡支付的多种在线支付方式已经是一个必选项。&nbsp;<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210202/1612258501403962.jpeg" alt="wantdo.jpg"/> 独立站大卖家Wantdo的认证徽章与聚合支付倘若更进一步，借助支付平台提供分期付款服务，将更大程度降低消费者的决策成本，减轻支付压力，从而提高销量。<h1 style="line-height: 1.5em;">七、灵活的退货政策</h1>市场调研公司comScore发现，有63％的消费者在购买商品之前会考虑其退货政策，其中近一半的消费者表示，如果独立站商家能提供更宽松的退货政策，他们会购买更多商品。而如果有无忧退货政策，消费者甚至愿意为产品支付更高的价格。更宽松的退货政策会导致更高的退货率吗？不一定。许多研究表明，扩展退货政策实际上还会降低退货率，这是因为当消费者拥有物品的时间越长，他所感知的物品所有权就越多，所倾注的情感也越多，也就不会急于退还物品。一般而言，商家至少应提供14天的退货期限，常见的期限是30天，而一旦可以提高60至90天的退货期限，将有力地激活消费者的购买欲望。 来源 / 小渔夫

节假日通常是电商独立站开展促销活动的最佳时机，独立站卖家为了提高销量通常也将投入许多人力物力。而投入与产出不一定是正相关，面对越来越多涌入独立站的用户，如何提高转化率和增加销量是每一个独立站卖家需要考量的。那电商独立站大卖家都在用哪些运营技巧提升转化率？一、传递品牌意图美国咨询公司ZenoGroup的一项研究显示，如果消费者能获得品牌方传达的明确意图，购买可能性会增加三倍。这个意图可以是独立站卖家

独立站大卖家都在用的运营技巧，七大秘诀提升独立站促销转化率-跨境知道

独立站大卖家都在用的运营技巧，七大秘诀提升独立站促销转化率

&nbsp;外贸市场调研是开拓外贸市场的第一步，通过多维度分析判断这个外贸市场是否值得进入。许多外贸人在进入新市场时或多或少都落实过这个步骤，例如搜索相关资料、咨询朋友或者实地考察。不过许多外贸市场线上调研并没有形成体系，更像是盲人摸象，看到某个利好因素便埋头冲进去。一份具有价值的外贸市场调研报告在咨询公司里可以卖到几万甚至十几万，而实际上，只要掌握思路，通过在线渠道，每个人都能独立做出一份同样有价值的外贸市场调研。<h1 style="line-height: 1.5em;">外贸市场调研：国家宏观环境分析</h1>分析国家宏观环境是为了对目标外贸市场形成总体认知，主要包含政治和经济两大方面，尤其是在进入一些此前不了解的新兴市场国家时，更为重要。在这一环节里，主要了解的维度包括其国内社会稳定状况、与我国的外交关系、出口贸易政策及海关政策、宏观经济规模与结构以及与我国的经贸合作情况等等。这些外贸市场信息都可以在我国驻目标国家的大使馆或经济商务处找到。以南非为例，大使馆网站会总体介绍与南非的往来关系与合作信息，从使馆公告栏中能及时获取最新的社会和经济变动情况。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210130/1611998371142160.png" alt="南非.png"/>而在经济商务处网站中，信息则更聚焦于经济合作方面，可以了解到部分产业的发展详情。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210130/1611998388537841.png" alt="南非2.png"/>若具备外语能力，可以前往目标外贸市场国家的财政部或商务部网站了解更多的信息。除此之外，第三方的信息源还包括联合国商业贸易数据库和海关数据等。<h1 style="line-height: 1.5em;">外贸市场调研：产业分析</h1>产业分析是对其整个产业链条形成总体认知，定位自己产品在外贸市场中所处的位置以及机会点。以南非为例，假设外贸卖家希望向南非出口儿童玩具，在产业方面至少要了解以下信息：南非有怎样的与玩具相关的地域文化、其国家政策对于玩具品类是什么样的态度、近5年来儿童玩具的发展趋势是上升还是下降、产业规模达到多少、其本地厂商在儿童玩具行业中处于什么位置等等。这些外贸市场产业信息可以通过行业协会和行业报告获取。在谷歌搜索外贸市场调研所需的关键词“South Africa Kids Toys Association”，尝试找到想要的结果。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210130/1611998412160534.png" alt="toys.png"/>1.行业协会&nbsp;在行业协会中，可以看到当前最新的儿童玩具设计理念和趋势，以及行业发展情况。同时，行业协会通常是开放的，外贸卖家可以通过邮件、LinkedIn或其他方式与其行业协会建立友好联系，进行深入沟通交流，不仅获得产业最前沿信息，或许还能找到更多的本地伙伴。专注于B2B外贸市场的卖家可以重点关注这个途径。&nbsp;若部分新兴市场国家没有成立细分产业的协会，则可以通过关键词找到相关的产业报道作为外贸市场调研的信息补充。&nbsp;2.行业报告&nbsp;尽管许多外贸市场调研报告是收费的，但这些收费的报告通常会提供一些亮点信息概览或免费的预览版报告，可以作为信息引用。&nbsp;此外，一些数据网站也能提供部分外贸市场的产业信息概览，如Statista。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210130/1611998430125098.png" alt="toys2.png"/>&nbsp;3.谷歌趋势在谷歌趋势，输入外贸市场调研关键词“Kids Toys”，并选择目标国家“南非”，便能看到儿童玩具近几年再南非的市场热度。在趋势图的下方，还有每个省份的热度排行，为外贸卖家确定主打外贸市场提供了决策依据。 <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210130/1611998447539084.png" alt="tyos3.png"/><h1 style="line-height: 1.5em;">外贸市场调研：市场分析</h1>如果说产业分析是为了发现外贸市场机会，那么市场分析就是定位自己在外贸市场中的核心竞争力。市场分析主要面向同行的竞争对手，总体而言是调研外贸市场中的竞争格局以及市场业态。还是以南非的儿童玩具产业为例，主要包括以下几个信息点：南非市场上有多少个儿童玩具品牌和厂商、近3年来新进入的厂商有多少个、头部品牌有哪些、市场集中度情况、他们采取什么样的营销策略、定价在哪个区间、什么类型的玩具最畅销等。搜集这些外贸市场信息可以通过以下几个途径：1.行业报告第三方咨询公司发布的行业报告可以提供相对完整的行业概述和市场概况分析。2.跨境电商平台通过跨境电商平台搜索销往南非的厂商，进入其官方网站的“About us”界面进行更多信息搜集，同时也能通过其上架的产品，了解其产品的设计、款式、功能、价格及销量。3.谷歌搜索在谷歌中输入外贸相关关键词“South Africa Popular Toys”，也可以查到相关的报道。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210130/1611998477675022.png" alt="market2.png"/>4.同行论坛小组海外许多社交媒体平台都有由业内人士建立的同业交流小组，在小组中可能存在同业友商，也可能存在上下游的合作伙伴。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210130/1611998513145164.png" alt="market3.png"/>5.同行流量分析在搜集到同行友商的品牌名称与官网之后，可以通过流量监控平台SimilarWeb对其流量来源进行分析。以世界知名玩具品牌费雪为例，其品牌官网fisher-price流量有76%来自于搜索引擎（其中89%搜索流量来自于自然搜索，11%来自于付费搜索），甚至还有11%的流量直接来自于用户输入网址进入网站，说明费雪已经建立起了广泛的知名度，在营销方面无需投入太多成本，成为了一个产品驱动和品牌驱动的玩具厂商。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210130/1611998528104272.png" alt="market4.png"/>通过上述几个步骤，外贸卖家已经可以大致可以判断自己是否能在目标外贸市场拥有竞争力和市场机会。外贸市场调研：用户分析&nbsp;用户分析的主要目的是了解目标用户群体的习惯与偏好，勾勒用户画像，甚至洞察其潜在需求。1.从同行友商的用户反馈中推导&nbsp;这个方式更适用于B2C外贸卖家，即在跨境电商平台上，找到同行的买家评论，可以从中发现用户不满意的理由以及未被满足的需求，进行自我检视。&nbsp;2.海外论坛触达用户&nbsp;除了Facebook、Twitter、Linkedin、Pinterest等常见社交平台之外，还可以去海外版知乎“Quora”等平台与用户互动。&nbsp;以上就是进行线上外贸市场调研的四大维度、环节和步骤，从宏观到微观，层层递进。&nbsp;这是一套相对简便的线上外贸市场调研方法，在线上调研的初步结果显示可行之后，前往目标外贸市场进行实地考察或请代理商代为调查核实仍然是必要的。毕竟在一些新兴市场国家里，不是所有的关键市场信息都能在公开网络资料上找到。 来源 / 小渔夫&nbsp;

外贸市场调研是开拓外贸市场的第一步，通过多维度分析判断这个外贸市场是否值得进入。许多外贸人在进入新市场时或多或少都落实过这个步骤，例如搜索相关资料、咨询朋友或者实地考察。

如何做外贸市场调研？实操分析线上外贸市场调研四大环节-跨境知道

如何做外贸市场调研？实操分析线上外贸市场调研四大环节

智能硬件品牌安克创新ANKER上周发布2020年年度财务报告称，ANKER营收93.53亿元，同比增长达40.54%，其中，智能创新类产品营收30.59亿元，同比增长102.63%。作为跨境独立站头部卖家，ANKER的产品以自主研发设计+国内代工为主，其高速增长的发展历程也成为中国制造崛起的一个缩影。&nbsp;中国制造崛起并不是一个新鲜的话题。早在数年前，凭借中国庞大的人口红利和资源优势，在传统跨境贸易的时代里中国就已经成为“世界工厂”，中国制造（Made in China）也成为了世界上认知度最高的标签之一。而随着全球贸易的深入联结与跨境贸易技术的发展，中国制造在跨境电商撑起的船帆下，又迎来了崭新的蓝海机会。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0407/86414607j00qr67wk00brc001uo018gm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 更宽销售渠道相比于传统贸易年代，跨境电商领域尤其是跨境独立站为中国制造提供了更高效的销售渠道，最主要的体现是触达用户更加便捷了。在以往，中国卖家或厂家的产品往往需要经过外贸商、经销商、零售商等多重链条才能到达消费者手中，而在跨境电商独立站中，中国卖家可以直接面向终端用户，提供更有竞争力的价格，使得中国制造更受欢迎。当中国卖家能直面终端用户时，获取用户数据的自由度便更高，从用户数据分析中得出的用户洞察也更加精准。这为C2M模式提供了基础（Customer to&nbsp;Manufacturer），而这也正是SHEIN成功的秘诀之一。作为中国目前最成功的跨境电商服饰品牌之一，SHEIN通过跨境电商独立站了解用户数据，并将相关数据反馈给供应链和工厂，由工厂设计制造更符合用户需求的产品，使得中国制造的产品可以更容易被用户接受。其效果是，SHEIN每月上架1万款新品，爆款率达50%。&nbsp;更广信息窗口&nbsp;除了销售之外，跨境独立站还为中国制造畅通了信息渠道。我们通常认为，跨境独立站是面向C端消费者的，实际上，对于B端企业客户而言也同样重要。&nbsp;知名物流品牌DHL日前发布报告称，B端企业客户在选择供应商时，44%的企业客户会首先在网上搜集相关信息，有了初步的判断之后，才会联系销售代表进一步商谈。这是因为，企业客户的背后都是活生生的C端用户，对待B端企业客户也需要像对待C端消费者一样：提供足够多的信息，与他们建立信任感。&nbsp;这意味着，跨境电商独立站作为中国卖家的一个主要展示窗口，会在交易前期起到重要的信息传播作用，为中国制造出海提供更多的曝光率和谈单效率。&nbsp;更大历史机会当中国制造行销全球时，中国卖家已不仅仅满足于“制造”，也不满足于制造环节的单薄利润。“中国智造”、“中国创造”、“中国品牌”等概念被越来越频繁地提出，需求也越来越迫切。如果说“中国智造”、“中国创造”仍有赖于中国供应链长久努力的话，那么“中国品牌”或说品牌出海，则是一个更近的历史机会。随着中国与15个成员国签订的RCEP即将于明年1月1日生效，亚太市场也即将释放更大的消费潜力与市场机会。区域内各成员国将建立相对统一的市场规则，促进技术、资本和人才等资源加速流动，也为中国制造在海外建立品牌提供便利。&nbsp;在这其中，不管是在拓客销售渠道上，还是在传递品牌信息上，跨境独立站无疑将发挥重要的基石作用。继中国制造崛起之后，这可能是一条更大更宽却也更艰难的征途。结语&nbsp;从中国制造崛起到中国品牌出海，跨境独立站都扮演着重要角色。而独立站大卖家ANKER，也打响了自有品牌，成为了众多中国卖家的出海标杆和案例模板。在传统贸易时代后、新技术时代下，谁将下一个崛起呢？&nbsp; &nbsp;作者 / 小渔夫

智能硬件品牌安克创新ANKER上周发布2020年年度财务报告称，ANKER营收93.53亿元，同比增长达40.54%，其中，智能创新类产品营收30.59亿元，同比增长102.63%。作为跨境独立站头部卖家，ANKER的产品以自主研发设计+国内代工为主，其高速增长的发展历程也成为中国制造崛起的一个缩影。

跨境独立站加持，谁会是下一个崛起的中国制造-跨境知道

跨境独立站加持，谁会是下一个崛起的中国制造

为自有外贸网站吸引流量，占据了外贸人的大部分营销成本和时间精力，而流量承接和转化环节却没有得到太多重视。实际上，通过优秀的外贸网站设计和友好界面将吸引而来的流量留住并转化，在效益上要比只专注于引流要好得多。而一个优秀的外贸网站设计应该遵循哪些原则和理念？1.视觉吸引力。通过优质的产品特写或品牌图片、色调、字体排版等页面元素为用户提供良好的第一印象，营造视觉美感，吸引用户进一步了解。2.信息传递，建立信任感。用户停留的时间不会太长，一个的外贸网站设计可以将自身产品特色完美展示，并明确提供产品信息、联系方式、物流政策、退换货政策等，打消用户疑虑，建立信任感，让用户意识到“我来对地方了”。&nbsp;3.操作体验。不管是商品浏览、与客服联系、添加购物车、填写表单还是支付货款，清晰的操作指引和流畅的响应速度都是提升转化率必不可少的重要因素。&nbsp;为此，小渔夫盘点了我国10大知名独立站与外贸网站，看看那些国人做的、卖得好的独立外贸网站都在用怎样的设计。以下顺序不分先后。&nbsp;安克ANKER&nbsp;ANKER成立于2009年，主营耳机、LED照明、移动电源、数据线等移动设备周边产品，向全球80多个国家销售。得益于出色的研发和设计，ANKER以高于同类均价30%的售价占据北美同类市场30%的份额。ANKER于2020年8月在深交所上市，当前市值约740亿元。&nbsp;ANKER的外贸网站设计以蓝色为主色调，用产品大图凸显主打产品，简约大气。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0118/3fd7fe8fj00qn40np008ec001h700x8m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><p style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; line-height: 1.5em; font-family: iconfont !important;">&nbsp; 傲基科技AUKEY&nbsp;AUKEY成立于2005年，主营消费电子产品和移动科技配件，是亚马逊排名最高的跨境卖家之一，同时也运营自有网站。AUKEY的外贸网站设计以黑绿色为主色调，在菜单栏上部署了一个搜索栏，方便用户检索商品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0118/8e882912j00qn40np005fc001hb00vmm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><p style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; line-height: 1.5em; font-family: iconfont !important;">&nbsp; 一加手机Oneplus关注手机行业的人对于一加手机肯定不陌生。成立于2013年的一加手机起初主打海外市场，走单品爆款的高端路线，销往全球40多个国家，曾一度登顶印度高端手机市场。Oneplus的独立站设计风格贴合其高端定位，用精炼的文案搭配产品细节特写，导航栏清晰明了，便于用户操作。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0118/1746758cj00qn40np009zc001h9015vm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><p style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; line-height: 1.5em; font-family: iconfont !important;">&nbsp; 影石Insta360Insta360成立于深圳，&nbsp;主打专业级VR相机产品，全球市场占有率超80%，消费级全景相机领域市场份额居全球第一位。Insta360的网站设计用了多个基于其VR相机产品的实拍视频作为第一版面，并在右下角放置了一个产品图，呈现了裸眼3D效果，表现力惊人，让用户眼前一亮，迅速获悉了产品特点。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0118/28e56e88j00qn40np0067c001gr00q1m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><p style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; line-height: 1.5em; font-family: iconfont !important;">&nbsp; Ninebot&nbsp;小米生态链企业Ninebot成立于2012年，主要设计和研发短距离交通产品，代表产品是平衡车。2015年Ninebot收购美国平衡车公司Segway，并将公司更名为Segway-Ninebot，其产品现在在全球超过80个国家销售。&nbsp;Segway-Ninebot的外贸网站设计以丰富的产品图片为主要内容，搭配简练的文案，营造出沉浸式的科技感。&nbsp;<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0118/92e2c496j00qn40np003gc001hb00sgm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 1; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">科沃斯Ecovacs科沃斯成立于1998年，致力于研发和销售家用智能机器人，目前在全球30多个国家出售，包括日本、德国、美国等。&nbsp;科沃斯并不依靠其独立站进行销售，因此其网站设计更多以产品展示为主，设计简洁，贴合科技产品的定位，同时在头版页面里用视频化方式展示其产品特性。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0118/bb83732bj00qn40np0068c001h600otm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><p style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; line-height: 1.5em; font-family: iconfont !important;">&nbsp; SHEIN&nbsp;成立于2008年的SHEIN是近期备受关注的一家快时尚跨境零售商，面向北美、欧洲和中东市场等80多个国家和地区，为年轻女性和青少年提供紧跟潮流的服装、鞋类、珠宝和其他各类饰品。据悉，2020年SHEIN日发货量超300万件，年营收有望破100亿美元。SHEIN作为快时尚跨境电商，其外贸网站设计主打时尚感，用模特实拍凸显欧美简约格调，并将优惠信息放在显眼位置激发用户购买欲望。SHEIN每款产品的拍摄都会经过5轮的搭配，以确保图片风格能适应当地用户审美。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0118/261496e7j00qn40np00klc001h901e6m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><p style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; line-height: 1.5em; font-family: iconfont !important;">&nbsp;&nbsp; WantdoWantdo于2011年成立于杭州，主营防水保暖等功能性服装，曾是亚马逊大卖家，同时也经营自有网站。Wantdo的外贸网站设计简洁，没有使用大号字体，显得小巧精致。按惯例在第一版面展示产品实拍图后，在第二版面便直接呈现商品款式及信息，吸引用户浏览。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0118/a17b85f6j00qn40np00csc001h3018ym.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> JJsHouse&nbsp;JJsHouse成立于2007年，主营质美价廉的婚纱礼服与珠宝配饰产品，系全球最大的婚纱礼服外贸独立站之一。JJsHouse的外贸网站设计以欧美简约为主格调，用大量的模特实拍图在第一时间向用户提供了多样的产品款式和丰富的视觉美感。&nbsp;<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210114/1610619481157973.jpeg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> SHEGLAMSHEGLAM系SHEIN旗下新推出的平价美妆品牌，面向欧美市场。SHEGLAM的外贸网站用沉浸式的第一版面设计提升了视觉美感，并用大量图片凸显了产品特色。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0118/4d42bc4cj00qn40np00dgc001h20136m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 至此我们可以发现，在这些国人做得好的外贸网站中，虽然主营领域各有不同，有电子配件、手机、相机、服装配饰和美妆等等，但其页面设计有一定的共性，即首页第一版面通常用大面积的产品特写或模特实拍图片填充，配以精炼的产品文案，或凸显商品特色，或宣传活动优惠，旨在短时间内给用户留下关键印象。在风格上，大多数外贸网站设计的总体格调为欧美简约风，一定程度上可以理解为这更符合其海外目标用户的浏览习惯和审美倾向。而这，相信也能给国内其他的独立站或外贸网站设计提供样本参考。

为自有外贸网站吸引流量，占据了外贸人的大部分营销成本和时间精力，而流量承接和转化环节却没有得到太多重视。实际上，通过优秀的外贸网站设计和友好界面将吸引而来的流量留住并转化，在效益上要比只专注于引流要好得多。而一个优秀的外贸网站设计应该遵循哪些原则和理念？1.视觉吸引力。通过优质的产品特写或品牌图片、色调、字体排版等页面元素为用户提供良好的第一印象，营造视觉美感，吸引用户进一步了解。2.信息传递，建

外贸网站设计指南：10个知名中国独立外贸网站设计案例大盘点-跨境知道

外贸网站设计指南：10个知名中国独立外贸网站设计案例大盘点

以B2C电商为代表的数字经济近几年在全球新兴市场落地生根，诸如马来西亚、印尼、巴西、阿根廷、尼日利亚、南非等国家都已有了相当规模的市场空间和其头部B2C电商公司。在全球人口排名前10的国家中，唯有排在第8位的孟加拉国在B2C电商领域未得到太多关注。根据孟加拉国电信监管委员会（BTRC）的数据显示，2020年其电商行业规模增长166％，预计到2023年市场规模将达30亿美元。尽管市场规模相比于其他国家市场并不算大，但其增速却是不慢。跨境卖家能在快速增长的孟加拉市场中分到一杯羹吗？孟加拉市场值不值得跨境卖家进入？小渔夫将尝试从人口规模、经济规模、基础设施和市场特征这四个维度进行分析，给予跨境卖家们参考借鉴。<h1 style="text-align: left; line-height: 1.5em;">人口规模（用户量）</h1>根据BTRC的权威数据，截止至2020年12月，孟加拉国的互联网用户已达1.02亿，而依据Country Meters数据显示，如今孟加拉国的人口规模为1.66亿，也就是说孟加拉国的互联网普及率达61.4%。作为对比，我国互联网普及率在2019年中才突破60%。从绝对数量上来看，1亿潜在用户的体量已能够支撑起一定规模的市场。85%的孟加拉电商用户年龄在18至34岁之间，不管是消费需求还是对新事物的好奇心，都是最旺盛的阶段。<h1 style="text-align: left; line-height: 1.5em;">经济规模（消费力）</h1>那这些潜在互联网用户的消费力怎么样呢？孟加拉国给世人的第一大印象或许就是贫穷。根据官方数据，孟加拉国2019/2020财年（即2019年7月至2020年6月）的人均GDP为1970美元，在全球排名后50位，而同在南亚的印度，人均GDP也没高太多，为2099美元。与印度相似，孟加拉国也存在巨大的贫富差距。孟加拉国的国民平均收入为2064美元/年，相当于1115元人民币/月，而由于少数人掌握了国家大部分财富，实际上大部分国民的月可收入要低于1115元人民币/元很多，甚至可能低于500元人民币/月。这意味着大部分孟加拉国民生活在温饱的边缘，几乎没有太多的消费力。而那些少部分集中在Dhaka、Gazipur和Chattogram等大城市的富裕人群或中产阶级，才是当前主要的电商用户群体。<h1 style="text-align: left; line-height: 1.5em;">基础设施（履约能力）</h1>履约能力对于B2C电商体系而言至关重要，关乎着用户能不能在期望时间内顺利拿到他们购买的商品。一方面孟加拉的物流设施还不完善，道路交通状况较恶劣。据南亚电商公司Perfee 的说法，去往南亚地区的物流走海运较慢，一般会选择空运，而去往孟加拉的空运价格通常为60-70元/公斤，跨境物流的成本便已不低，还没算上清关成本和其国内物流的成本。另一方面是孟加拉国内地势低洼，大部分处在亚热带季候气候区，一到6月至9月的雨季，就频发洪涝灾害，不管是对于物流还是仓储都提出了严峻考验。&nbsp;不过好的一面是，孟加拉的基础设施正在逐渐完善中。既有我国一带一路战略支援其跨境物流的海运港口建设，也有电商平台的大力投入，如南亚电商公司Daraz曾宣布到2021年将投入3.8亿元人民币用于提升孟加拉国的末端物流基础设施。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210127/1611739302696404.png" alt="2.png"/>值得注意的是，一份数据显示，孟加拉国的移动网络大部分停留在2G/3G网络中，2019年占比达91%，4G网络只占10%。但到2025年其4G用户占比将达46%，展现了巨大的增长潜力。<h1 style="text-align: left; line-height: 1.5em;">市场特征（用户习惯）</h1>在市场特征方面，孟加拉语是其官方语言，据悉只有20%的孟加拉国人可以讲出流利英文。因此跨境卖家在拓展孟加拉市场时，应注意语言的本地化。尽管许多电商网站都支持信用卡等在线支付，但货到付款（COD）仍然是90%孟加拉电商用户所青睐的付款方式。而这种方式通常伴随两个问题，一个是账款周期较长，一个是退货率可能较高。在用户偏好上，Perfee 表示，时尚服饰、3C电子和家具玩具用品是三大畅销品类，同时应注意其文化禁忌，因为多数南亚用户是穆斯林，选品时应慎重。<h1 style="line-height: 1.5em;">结语</h1>综合来看，低下的消费能力、简陋的基础设施压制了孟加拉国的整体国民消费力，而另一边，许多集中在大城市的先富人群正在推动孟加拉B2C电商行业的发展，预计到2023年电商规模将达30亿美元。尽管还有许多社会和环境问题，包括国民受教育程度较低、气候灾害多等，但正所谓挑战与机遇相生相伴，克服别人克服不了困难，才能赢得别人赢不了的市场。在短期内跨境卖家很难渗透到整个孟加拉国市场，但如果能率先找到并留存一部分富裕阶层用户，也许也能拥有不错的收益，而更重要的是，跨境卖家能借此机会占据未来借势孟加拉国发展的红利与先机。捕获先富人群的方式，便是通过品牌占据其心智，建立品牌与某个品类的关系。毕竟先富人群更看重产品功能以外的情感体验。孟加拉国电商市场能进入吗？或许跨境卖家们心里多多少少有了答案。&nbsp;最后附上孟加拉国主要商品进口关税表，其进口关税税率基本在0-25%区间，每财年调整一次。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210127/1611739325198218.jpeg" alt="3.jpg"/>&nbsp; 来源 / 小渔夫

以B2C电商为代表的数字经济近几年在全球新兴市场落地生根，诸如马来西亚、印尼、巴西、阿根廷、尼日利亚、南非等国家都已有了相当规模的市场空间和其头部B2C电商公司。在全球人口排名前10的国家中，唯有排在第8位的孟加拉国在B2C电商领域未得到太多关注。根据孟加拉国电信监管委员会（BTRC）的数据显示，2020年其电商行业规模增长166％，预计到2023年市场规模将达30亿美元。尽管市场规模相比于其他国

被遗忘的南亚蓝海：30亿美元规模，孟加拉市场值得跨境卖家进入吗？-跨境知道

被遗忘的南亚蓝海：30亿美元规模，孟加拉市场值得跨境卖家进入吗？

独立站营销中，为了提升网站排名，争取在潜在客户面前的最大曝光，99%的企业网站都会投入精力做SEO运营。然而，由于经验缺乏，方法不善，很多营销人员也经常踩坑，导致辛苦运营了很久的网站，排名却丝毫没有提升。小渔夫智囊团为大家总结了那些做SEO常踩的坑，赶紧来看看，也许其中就有导致你的网站难以实现转化的原因。SEO(SearchEngineOptimization)中文名称：搜索引擎优化，是指利用搜索

总算知道网站排名为什么上不去了！做SEO这些坑千万别踩-跨境知道

总算知道网站排名为什么上不去了！做SEO这些坑千万别踩

<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0118/f217ce8ej00qn40td009kc001hc00zkm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><p style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; line-height: 1.5em; font-family: iconfont !important;">&nbsp; 大多数外贸人都在用ROI，知道ROI指的是投资回报率，但要再进一步细问ROI用在哪些地方、怎么用，恐怕不少人便一知半解了。尤其是在提升ROI方面，不少外贸人殚精竭虑。为此，小渔夫用本文带大家全面理解ROI，用ROI理论进行案例分析，并揭示提升ROI的3个基本方法。ROI到底是什么ROI（Return on Investment）投资回报率是一个财务指标，起初是用以衡量企业在一项商业性的经营与投资活动中投入与回报的关系，判断经营效果和投资效益。&nbsp;ROI计算公式：ROI=（回报/投入）*100%&nbsp;随着ROI理论和概念被更广泛地接受和使用，不同行业会因为有不同的做法，使其在衡量投入和回报时使用不同的参数。举些例子。在证券行业里，用100万元购置股票，全部卖出得到150万元，则投资回报率ROI=(150万-100万)/100万=50%。而在物业行业里，投资100万获得的物业，以每月1万的价格出租，则这项投资的月度投资回报率为（1万/100万）*100%=1%，年度投资回报率为（1万*12/100万）*100%=12%。&nbsp;ROI既可以测算一次性的投资经营活动，也可以测算月度或年度的投资效益。它并非是一个绝对固定的概念，而是随着具体投资经营活动而有相应的含义变化。同样，在外贸领域，ROI既可以测算投资办厂的投资回报率，也能测算进驻展会的营销投资回报率，而外贸人平时所说的ROI，更多是外贸网络营销中流量投放的ROI。广告/流量投放ROI=（曝光量*转化率*平均客单价）/流量投放成本&nbsp;在这个ROI计算公式中，核心算式仍然是回报/成本。需要注意的是，“回报”是用营业额来估算，还是用净利润来估算，取决于使用者想衡量什么样的指标。例如，若衡量企业效益，通常是用净利润/企业经营成本；若衡量广告投放效益，通常用销售额/投放成本。&nbsp;小到广告效益的测算，大到企业投资的测算，可以看到ROI都是一种综合性的效益衡量指标，核心内涵不会变，变的只是相适应调整的&nbsp;“回报参数”和“投入参数”。因此，当我们说ROI时，仍要多问一句，你说的是什么事情的ROI？&nbsp;外贸人该怎么用ROI使用ROI的场景通常有2个，一个是在活动或者工作开始前，测算此项工作是否值得落实和开展，另一个是在工作完成后，用ROI来评估此次工作的完成情况。&nbsp;以外贸人通常所指的跨境电商广告投放为例。&nbsp;在决策是否要进行广告投放时，要结合多维度的信息，估算想要触达的用户量，根据用户习惯优化投放素材提升用户点击率和转化率，并根据产品价格估算客单价，得到销售营业额，再根据广告公司或渠道公司的方案测算广告投放费用，得到此次广告投放的ROI。通常而言，ROI＞1才能说明此次活动至少是有效的，至于能获得多少利润，还需要根据利润率进一步测算。&nbsp;就国内电商行情而言，不同产品类别的广告投放ROI表现并不相同，通常在2至3之间，即投1元广告能获得2-3元销售额，若ROI能超过5，基本上可以认为是非常高的投放效益了。不过，不管行业内的水平是什么样的，外贸人都需要根据自己的需求、期望和财务情况进行选择。&nbsp;在广告投放完毕后，我们可以用ROI来进行核验投放效果。例如，此次花费广告投放共10万元，获得相应的销售额为25万元，净利润为5万，则销售额ROI为25万/10万=2.5，净利润ROI为5万/10万=0.5。可以看到，虽然销售额ROI在正常范围内，但由于净利润率较低，导致此次广告投放是失败的、亏损的。外贸人可以用事后实际ROI数值与估算值进行比对，从而找寻广告投放过程中的亮点和问题，持续进行优化。外贸人如何提升ROI当我们知道ROI是由什么构成时，我们自然便知道从哪方面去提升它。&nbsp;还是以跨境电商广告投放为例。&nbsp;广告/流量投放ROI=（曝光量*转化率*平均客单价）/（曝光量*曝光量单价）&nbsp;从ROI计算公式来看，无外乎是用更低的成本获得更高的回报，反映在实际操作中，那便是减少流量投放成本，获得更高的销售额。&nbsp;1.优化投放素材，提升转化率。优化广告投放是一门相对专业的学问，一个优秀的广告优化师是由无数真金白银的实战经验培养出来的。外贸人可以根据自己对用户的理解进行素材创作和投放，也可以根据服务商的建议进行投放。&nbsp;2.两方面入手提升客单价。一方面，可以提供高价值产品，获得更高利润，但转化率可能相对较低；另一方面，可以提高用户的购买数量，通过一些套餐组合、互补性产品推荐，鼓励用户进行“一站式”购物。&nbsp;3.找到更便宜、更优质的流量投放渠道。这可能是更多外贸人和跨境电商卖家所关心的。虽然全球流量主要掌握在谷歌、Facebook、YouTube等大平台手中，但实际上新兴的业态与趋势通常会带来红利爆发期，如近两年大热的短视频与直播带货。未来仍会有许多新业态不断出现，因此想要提升ROI的外贸人和跨境卖家应对新事物保持敏感。&nbsp;总的来看，ROI虽然是一个衡量效益的便捷指标，不过也有其相应的缺陷，那即是ROI仅关注投入与回报，无法分析其他因素包括潜在风险以及时间价值等。因此，应理性使用ROI，避免盲从盲信。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;

大多数外贸人都在用ROI，知道ROI指的是投资回报率，但要再进一步细问ROI用在哪些地方、怎么用，恐怕不少人便一知半解了。尤其是在提升ROI方面，不少外贸人殚精竭虑。为此，小渔夫用本文带大家全面理解ROI，用ROI理论进行案例分析，并揭示提升ROI的3个基本方法。ROI到底是什么ROI（ReturnonInvestment）投资回报率是一个财务指标，起初是用以衡量企业在一项商业性的经营与投资活动中

ROI是什么意思?外贸ROI计算公式及ROI理论案例分析-跨境知道

ROI是什么意思?外贸ROI计算公式及ROI理论案例分析

从产品出海到资本出海，外贸行业正在走向品牌出海的新阶段。不管是为迎合海外用户青睐品牌消费的用户侧需求，还是为满足获取超额利润、寻找新增长路径的企业侧需求，亦或是抓住跨境电商基础设施的完善而赋予的时代红利，品牌出海都已是外贸企业或跨境卖家不可忽视的趋势之一。而借势当地节日进行品牌营销，将是品牌出海的重要抓手和契机。一方面，节日自带流量属性，用户的互动意愿、情感与消费需求更加强烈，另一方面，借势本地节日文化，更容易引发与受众的共鸣，拉近与用户的距离，迅速扩大品牌知名度。这是小渔夫策划的品牌营销海外节日专题，将盘点全球各大区域市场的重要海外节日，包括北美、东亚、东南亚、南亚、中东北非、欧洲与拉美。这是本专题系列的第一篇，北美篇。<h1>一月</h1>1.元旦（1月1日）大多数国家把公历1月1日定为“新年”。在美国，加州会举办盛大的玫瑰花会新年盛典，费城会举行化妆游行，印第安人会举办篝火晚会，此外，美国民众通常也会许一些接地气的美好愿望，如“今年要好好健身”、“今年要好好对待邻居”等。而在加拿大，会举办一项有上百年历史的传统活动，北极熊冬泳（Polar Bear Swim），参与者穿上形形色色的服装，欢快地在刺骨海水中庆祝新年。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210224/1614160508155851.jpeg" alt="1.jpg"/>畅销品类：香槟、鲜花、服装装扮2.马丁·路德·金纪念日（1月的第三个星期一）马丁·路德·金是著名的美国黑人民权运动领袖，发表过知名演讲《I have a dream》。这是美国唯一一个纪念美国黑人的联邦假日。在这一天，学校、政府和联邦机构都不开放，放假的学生会被学校组织到校外参加公益活动，比如去为穷人提供饭菜，去黑人小学做大扫除等。&nbsp;<h1>二月&nbsp;</h1>3.情人节（2月14日）情人节又称为圣瓦伦丁节或圣华伦泰节，纪念为正义纯洁的爱情而牺牲自己的基督教徒瓦伦丁。情人节颇受年轻用户的喜爱，是重点营销节日之一。虽然情人节在美国不是公共假日，但注重节日气氛的美国上班族们大多会通过休假、请假或者提前下班的方式，挤出时间来和恋人、家人共度节日。畅销品类：玫瑰、巧克力、珠宝饰品4.美国总统节（2月的第三个星期一）节日故事与文化：起初总统日是为了纪念第一位总统乔治华盛顿与第十六位总统林肯，随后逐渐演变成纪念所有总统的节日。多个州政府会举办一些庆祝活动，商家也会展开促销。<h1>三月</h1>5. 圣·帕特里克节（3月17日）圣·帕特里克节起源于爱尔兰，是为了纪念爱尔兰守护圣·帕特里克，随后逐渐成为一些国家的庆祝节日。美国从1737年开始庆祝，加拿大也从1824年开始庆祝，民众通常要举行游行、教堂礼拜和聚餐活动。由于这个节日是主色调是绿色，因此民众会穿绿色的衣服、用绿色的道具、喝绿色的啤酒、吃绿色的食品等，一切会绿色相关。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210224/1614160536172342.jpeg" alt="saint patrick&#39;s day.jpg"/>畅销品类：绿色的聚会活动用品6.复活节（春分满月后的第一个星期日）复活节是一个宗教节日，是基督教最古老的节日之一，世界各地的基督徒每年都要举行庆祝活动，象征重生和希望。畅销品类：羊肉、火腿、糖果、彩蛋、鲜花&nbsp;<h1>五月</h1>7.母亲节（5月的第二个星期日）这是一个感谢母亲的节日，不同国家有不同的纪念日期，但大多数国家都把5月的第二个星期日定为母亲节。畅销品类：康乃馨、珠宝<h1>七月</h1>8.美国独立日 (7月4日)独立日，也是美国国庆日，是为了纪念1776年7月4日美国大陆议会通过《独立宣言》，系重要的美国节日。美国在这一天会举行盛大的周年庆典，有游行、表演、竞赛、放烟火、鸣钟等。畅销品类：服装配饰、演出道具等多种庆祝用品<h1>九月</h1>9.劳动节 (9月的第一个星期一)“五一”国际劳动节起源于美国，为了纪念1886年5月1日的美国工人大罢工，使得美国资产阶级被迫将12-16小时的日工作时长缩短为8个小时。而美国的劳动节却不在五一，而在9月份。美国民众通常会举办野餐会、游行等庆祝活动。而在加拿大，9月意味着夏天的结束，家长们通常会利用劳动节假期给孩子准备新学期的学习用品。畅销品类：食品、娱乐产品、文具<h1>十月</h1>10.美国哥伦布日 (10月12日或10月的第二个星期一)哥伦布日，又称哥伦比亚日，纪念哥伦布于1492年首次登上美洲大陆。哥伦布日从1792年开始发起举行，美国大多数州都要举行庆祝游行活动。因哥伦布是意大利人，因此意大利人参与意愿会更强烈。畅销品类：庆祝活动用品<h1>十一月</h1>11.万圣节（11月1日）万圣节是天主教和东正教节日之一，是西方国家的传统节日。起初万圣节是一个赞美秋天、简单的宗教节日，随后演变成一个组织多种鬼怪活动的恶作剧或娱乐节日。民众会组织一些鬼怪巡游晚会或嘉年华，小孩子也会喊上那句知名的“Trick or Treat”（不给糖果就捣乱）去挨家挨户敲门。畅销品类：糖果、南瓜灯、苹果、贺卡、与鬼怪相关的道具服饰装饰<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210224/1614160578166152.jpeg" alt="Halloween.jpg"/>12.感恩节 (11月的第四个星期四)感恩节来源于17世纪早期来到美洲大陆的移民感谢本地印第安人给予的帮助。在感恩节里，美国和加拿大的风俗习惯基本一致：吃烤火鸡、南瓜饼、甜山芋等，玩蔓越桔竞赛、玉米游戏、南瓜赛跑等活动，同时有化妆游行、戏剧表演、或体育比赛等集体活动。美国的知名电商促销活动，黑色星期五就在感恩节的第二天。加拿大的感恩节则在10月的第二个星期一。畅销品类：火鸡等食品、厨房用品、消费电子、服饰鞋帽<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210224/1614160589105498.jpeg" alt="Thanksgiving Day.jpg"/><h1>十二月</h1>13.圣诞节（12月25日）无需赘言，圣诞节是世界知名节日。在美国，圣诞节是最大最热闹的节日，会举行隆重的庆祝活动，民众也会准备丰富的圣诞用品进行庆贺和狂欢。在加拿大，民众也会举行摩托雪橇、冬灯节等多种活动。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210224/1614160627189010.jpeg" alt="Christmas.jpg"/>畅销品类：圣诞树、圣诞帽、圣诞袜、圣诞糖果等圣诞用品 来源 / 小渔夫

从产品出海到资本出海，外贸行业正在走向品牌出海的新阶段。不管是为迎合海外用户青睐品牌消费的用户侧需求，还是为满足获取超额利润、寻找新增长路径的企业侧需求，亦或是抓住跨境电商基础设施的完善而赋予的时代红利，品牌出海都已是外贸企业或跨境卖家不可忽视的趋势之一。而借势当地节日进行品牌营销，将是品牌出海的重要抓手和契机。一方面，节日自带流量属性，用户的互动意愿、情感与消费需求更加强烈，另一方面，借势本地节

品牌出海专题：只知道圣诞节？十三个北美重要营销节日盘点-跨境知道

品牌出海专题：只知道圣诞节？十三个北美重要营销节日盘点

对于许多东南亚跨境电商卖家来说，这可能会是开年的第一条重大消息。据外媒报道，估值75亿美元的东南亚跨境电商平台Tokopedia将与估值105亿美元的印尼互联网巨头Gojek正商谈合并，合并后估值或达180亿美元，将成为东南亚第二大超级独角兽。半个月前我们曾报道过由阿里巴巴投资的印尼电商平台Tokopedia已聘请顾问推进上市，而此次合并将在其上市前完成。据外媒透露，双方已经签署了一份详细的条款合同，以便于对彼此开展尽职调查，并渴望在未来几个月内尽快完成交易。更像阿里的东南亚生活服务超级平台尽管从动作上来看两家公司多少透出些急切的味道，但两家公司的合并谈判实际上是从2018年开始的，只不过是在近期有所加速。究其原因，也许不能不考虑到孙正义在其中的影响。孙正义凭借1000亿美元的愿景基金曾在科技圈风光一时，在全球各地大手笔投资了众多明星初创企业，包括东南亚第一独角兽Grab和Tokopedia，但近年来因投资失利而债务高企，便试图推动被投企业或合并或上市以回收成本。此前孙正义一直在推动Grab与Gojek的合并，但由于双方始终未能达成一致意见，孙正义便转而加速推动Tokopedia与Gojek的合并，或许是为了向Grab施加更多压力。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0106/973fdc8ej00qmhr5n001hc000k000aim.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">虽然Tokopedia与Gojek均未对此置评，但据知情人透露，合并后的新实体公司的业务将覆盖跨境电商、网约车出行、移动支付、外卖配送等全方位生活服务，成为东南亚生活服务超级平台，并寻求在美国和印尼双重上市。Tokopedia的大股东之一是阿里，因此从股东结构和业务范畴综合来看，相比于Lazada，合并后的新实体公司像是更完整的东南亚版“阿里巴巴”。东南亚跨境电商市场格局再迎变数在电商领域，这一个估值180亿美元的超级独角兽或将对东南亚跨境电商格局产生实质性的影响。根据谷歌、淡马锡和贝恩咨询公司联合发布的《东南亚数字经济报告2020》数据显示，东南亚电商市场规模到2025年将达1720亿美元，而人口最多的印尼市场将占据48%市场份额，市场规模达830亿美元。因此印尼市场对于每个想要深耕东南亚市场的电商平台而言都至关重要。而合并后的新实体公司将在印尼市场获得更多竞争优势。一方面Tokopedia和Gojek都诞生于印尼，享有本土初创企业的扶持便利，另一方面借助于Gojek从线上到线下的多元业务，Tokopedia可以便利触达其3800万月活用户，形成有效业务协同。Tokopedia在2019年是印尼市场访问量最高的电商平台，但去年来自新加坡的电商平台Shopee异军突起，其访问量在东南亚的印尼、马来西亚、新加坡等多个国家市场接连登顶第一，并蝉联多个季度。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0106/f4b8e58ej00qmhr5n0019c000k000c0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 现在拥有丰富资源的新实体公司不会甘愿人后，将重新发起挑战，夺回印尼市场第一的位置，并重塑东南亚电商格局。因此除了Shopee 之外，Lazada、Bukalapak、Qoo10、JD.ID等一众友商也将持续面临竞争压力。电商平台相争，前期得利的通常是卖家和消费者。对于东南亚跨境电商卖家来说，这或许又会是一个可以分享平台发展红利的好时机，值得密切关注。来源 / 小渔夫

对于许多东南亚跨境电商卖家来说，这可能会是开年的第一条重大消息。据外媒报道，估值75亿美元的东南亚跨境电商平台Tokopedia将与估值105亿美元的印尼互联网巨头Gojek正商谈合并，合并后估值或达180亿美元，将成为东南亚第二大超级独角兽。半个月前我们曾报道过由阿里巴巴投资的印尼电商平台Tokopedia已聘请顾问推进上市，而此次合并将在其上市前完成。据外媒透露，双方已经签署了一份详细的条款合

跨境电商新变局：两大印尼巨头合并，东南亚版“阿里”或诞生?-跨境知道

跨境电商新变局：两大印尼巨头合并，东南亚版“阿里”或诞生?

向来低调的SHEIN近期还是不小心风光了一把。 上周，WPP联合Google发布《2021年BrandZ中国全球化品牌50强》榜单，跨境快时尚独立品牌SHEIN排在第十一名，比去年上升两位，排名高于腾讯、中兴、比亚迪等众多家喻户晓的品牌，成为全球知名度最高的中国跨境快时尚品牌。前日，SHEIN App又悄悄登顶美国双平台移动购物榜榜首。据移动数据公司App Annie的数据显示，自5月11日起，SHEIN便在美国地区的Google平台成为下载量最高的购物App，并长居榜首至今。而在5月17日，SHEIN在美国地区的iOS平台超越亚马逊，成为了当日下载量最高的购物App<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0520/b96acd16p00qtdsxz000qc000zw0080m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">&nbsp;尽管在iOS平台的榜首仅短暂地待了一天便被亚马逊重新超过，但这对SHEIN来说却有不小的意义，表明SHEIN在美国地区的发展达到了一个新的里程碑，SHEIN品牌获得了广大美国用户的认可，同时也证明了独立站模式在美国大有可为。相比于独立站大卖家SHEIN的风光，此时在亚马逊平台的部分大卖家却过得水深火热。五一节日前后，大卖家帕拓逊主品牌Mpow和AUKEY的店铺接连被封，产品链接失效，损失直奔千万美元。两个大卖家在事前均不知情，之后已紧急向亚马逊提交申述，目前已店铺部分恢复正常。大卖家尚且如此，引得许多小卖家也如履薄冰。前几日，许多经营加拿大站业务的卖家正在为会员日活动Prime Day积极备货时，忽然接到亚马逊的通知，被告知加拿大站的会员日活动突发暂停，同时缩减补货和仓储数量限制。对于已经运达仓库、超过限额的部分货物，亚马逊可能向卖家加收超额库容费。这一来一去使得不少卖家损失颇大，直言被亚马逊“割了”。这正反两面的鲜明对比或许可以让更多平台卖家开始考虑，是否应该多元化拓展经营渠道，构筑自己的安全屋，而不是所有鸡蛋都压在平台上。尽管电商平台仍然是开展跨境业务的重要途径，但随着海外消费者对独立站模式接受度越来越高、对产品品牌要求越来越高，不管是拓展电商业务还是打造品牌，独立站已成为不可忽略的一种出海模式。SHEIN是独立站模式的最佳成功典范，不仅全球品牌知名度直线上升，还获得了庞大美国用户的认可，下载量一度超越亚马逊平台。在某种程度上，这可以认为是独立站模式对平台模式的一次小胜利，也预示着独立站模式正在走向顶峰。借助独立站浪潮，相信会有越来越多的中国出海企业像SHEIN一样在全球大放异彩。 作者 / 小渔夫&nbsp;&nbsp;

向来低调的SHEIN近期还是不小心风光了一把。上周，WPP联合Google发布《2021年BrandZ中国全球化品牌50强》榜单，跨境快时尚独立品牌SHEIN排在第十一名，比去年上升两位，排名高于腾讯、中兴、比亚迪等众多家喻户晓的品牌，成为全球知名度最高的中国跨境快时尚品牌。前日，SHEINApp又悄悄登顶美国双平台移动购物榜榜首。据移动数据公司AppAnnie的数据显示，自5月11日起，SHEI

超越亚马逊，SHEIN登顶美国双平台购物榜首，独立站模式再显利好-跨境知道

超越亚马逊，SHEIN登顶美国双平台购物榜首，独立站模式再显利好

中国B2C电商领域近年来不仅在国内已发展成熟，无数跨境卖家甚至已经走出国门，在全球范围内建立起影响力。而若一份报告显示，中国在全球范围内的B2C电商领域中排名甚至进不了前50，会不会让你倍感意外？联合国贸易和发展会议（UNCTAD）上周发布了《2020年全球B2C电商指数》，用以衡量一个经济体对在线购物的支持水平。在这份电商指数报告中，中国作为电商强国却只排名55，引起网友的热议。UNCTAD针对全球152个国家和地区，从互联网渗透率、互联网服务安全性、基于万国邮联（UPU）的邮政服务可靠性、移动金融服务普及度等几个角度进行评分，排名前十名是瑞士、荷兰、丹麦、新加坡、英国、德国、芬兰、爱尔兰、挪威和中国香港。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210223/1614069203155588.png" alt="1.png"/>中国香港相比于去年第14的排名有了很大的提升，跻身前十名。有趣的是，这前十名中有8个国家位于欧洲。负责编制指数的部门主管Shamika N.Sirimanne透露：“各国电商领域的差距仍然很大。即使在G20国家中，在线购物的渗透率也从印度的3％到英国的87％不等。”而在发展中经济体里，排名前十的是新加坡、中国香港、韩国、马来西亚、阿联酋、泰国、伊朗、沙特阿拉伯、卡塔尔和阿曼。阿曼排名第54，比中国略高一名。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210223/1614069212176995.png" alt="2.png"/>中国之所以排名靠后，是由于互联网渗透率和电商渗透率相比于其他国家和地区较低，而用户量、消费规模等重要因素却没有列入评分标准之中。这种评分标准的偏颇，也引发了许多国内网友的不满。一个网友指出：（UNCTAD）以2000年的思路，用1990年的指标，做了一份2020年的排名。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210223/1614069223848029.png" alt="11.png"/>而另一个网友表示，不用在意排名，踏踏实实发展自己就好。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210223/1614069233351582.png" alt="22.png"/>这与顺丰敦豪供应链香港和澳门电商主管Ken Lo的想法不谋而合。Ken Lo表示:“排名较低可能是一件好事，因为这表明中国的电商领域仍有充足的增长空间，这可能会提供更多商业机会。”尽管关于中国的排名让国人颇有微词，不过这份报告仍然提供了一些价值信息。在此次评分中，分数增长最大的四个国家是阿尔及利亚、加纳、巴西和老挝，主要得益于其邮政可靠性方面的提升。而其他国家如哥斯达黎加、毛里求斯和白俄罗斯的得分也有不小的提高。Sirimanne表示，这份指数报告同时也意在向各国政府强调包括电商领域在内的数字经济的重要性，建议各国政府，尤其是在电商领域落后的国家，加紧推动电商普及，否则将错失数字经济带来的发展机会。而对于跨境卖家来说，能借助到目标市场国家推动电商发展与普及的东风，便能享受到时代给予的红利。

中国B2C电商领域近年来不仅在国内已发展成熟，无数跨境卖家甚至已经走出国门，在全球范围内建立起影响力。而若一份报告显示，中国在全球范围内的B2C电商领域中排名甚至进不了前50，会不会让你倍感意外？联合国贸易和发展会议（UNCTAD）上周发布了《2020年全球B2C电商指数》，用以衡量一个经济体对在线购物的支持水平。在这份电商指数报告中，中国作为电商强国却只排名55，引起网友的热议。UNCTAD针对

中国仅排名第55位？联合国发布2020年全球B2C电商指数-跨境知道

中国仅排名第55位？联合国发布2020年全球B2C电商指数

新疆棉花事件在过去一周吸引了国内全社会乃至全球的关注，并且仍然在持续发酵中。在国家声讨、全民抵制的行动下，以H&amp;M为首的相关海外品牌在中国不可避免地遭受惨重损失。不仅被代言人终止合作，而且销量也在短时间内出现暴跌。这是相关海外品牌在中国遭遇的滑铁卢，于他们而言，是品牌出海的一场失利。暂且抛开是非来说，这样一个活生生的品牌出海失利案例，能给中国企业的品牌出海提供什么样的启示和经验？不可遗忘的出海核心：本地化在出海者口中，“本地化”是时常挂在嘴边的一个词。是因为本地化向来是成功出海的基础，也是最困难的险阻。本地化可以简单理解为，产品、团队、营销和供应链等要素需根据当地市场的特殊性和需求进行适应性的调整和匹配。这意味着，出海企业需要对当地市场的法律法规、宗教文化、当地消费者行为习惯和偏好、产业链等基础情况有较为清晰的了解，尊重市场的多样性和多元化。实际上，大多数出海者在成功之前，把本地化当成一种出海手段而记在心里，却会在小有成绩之后，误以为自己无所不能，而把本地化抛之脑后。H&amp;M便是如此，不管其是出于什么原因而对抗本地化，被市场抛弃也只能自食其果。&nbsp;中国企业想做好品牌出海，本地化是一门必修课，是真正把当地消费者当朋友。需要强调的是，本地化并不是阿谀奉承，而是不卑不亢，在遭受不公平待遇时，也要敢于抗争。&nbsp;必不可少的出海途径：建立多元销售渠道从事件发酵到国内全平台下架H&amp;M，整个过程只花了数个小时。纵然这是其咎由自取，但这同样给中国出海品牌敲响一个警钟：假若出海品牌颇为倚重的海外电商平台因某项规则变动（甚至不是触犯法规），而被下架店铺和产品，出海品牌该如何应对？这并非不可能，亚马逊卖家恐怕对此深有体会。平台规则繁杂、变动快、响应时间短，使得“产品被下架/资金冻结了怎么办”成为亚马逊卖家圈的常年热门话题，而“注意了！这类产品要下架”也成为了撩动亚马逊卖家心弦的常用语。更不要说，在当下的全球市场环境中，中国品牌将面临更多的压力和挑战。出于安全考虑，出海品牌需要建立多元、独立的销售渠道，电商独立站便是其中一个。相比电商平台，自主搭建的电商独立站拥有非常高的自由度，在视觉设计、品类选择上都能更好地本地化。&nbsp;正如圈内共识所说的，不做独立站，外贸不独立。&nbsp;事半功倍的品牌营销策略：事件营销&nbsp;塑造出海品牌的重要一步是在用户心中确立清晰的品牌形象和品牌价值观，这往往需要时间的沉淀，才能逐步建立用户认知。而借助事件营销，则能极大地缩短这个过程，迅速出圈。因为在社会事件中，社会关注度普遍非常高，流量高度集中，民众也更加敏感，一个细微的公关营销操作会被无限放大。这就像一个无形的品牌大舞台，不符合民众预期的品牌，会在嘘声中下台，而满足了民众需求的品牌，则能收获掌声和回报。例如在此次新疆棉花事件中，美国鞋类品牌SKECHERS以一份调查独立、态度中立的声明传递了“独立”、“不人云亦云”的品牌形象，获得了中国网友点赞，被誉为“一股清流”并登上热搜。在当前的舆论事件中，一份仅仅是中立的声明就可以显得难能可贵，获得巨大传播量，在以往，这可能是数百万营销预算投入都无法达到的效果。&nbsp;同样地，中国出海品牌在海外当地市场也可以基于其社会事件，或与合适的KOL合作，或开展相适应的营销活动，来迅速打开在海外市场、建立品牌知名度。而这也要求品牌方必须深度了解当地市场的偏好和禁忌，做好本地化，以免弄巧成拙。&nbsp;结语中国已有许多出海品牌获得成功，海外用户对于中国品牌的接受度也越来越高。借助于这股品牌出海的大趋势，跨境卖家可以在立足本地化的基础上，构建包含电商独立站在内的安全多元销售渠道，并利用事件迅速打开海外市场。毕竟，谁不想成为下一个SHEIN、ANKER呢？ 作者 / 小渔夫

新疆棉花事件在过去一周吸引了国内全社会乃至全球的关注，并且仍然在持续发酵中。在国家声讨、全民抵制的行动下，以H&amp;M为首的相关海外品牌在中国不可避免地遭受惨重损失。不仅被代言人终止合作，而且销量也在短时间内出现暴跌。这是相关海外品牌在中国遭遇的滑铁卢，于他们而言，是品牌出海的一场失利。暂且抛开是非来说，这样一个活生生的品牌出海失利案例，能给中国企业的品牌出海提供什么样的启示和经验？不可遗忘的

引以为戒，新疆棉花事件给中国品牌出海的三个启示-跨境知道

引以为戒，新疆棉花事件给中国品牌出海的三个启示

近年来，随着“颜值经济”崛起的中国美妆护肤品牌正在集体出海。从大火的完美日记到SHEIN推出的美妆子品牌SHEGLAM，都在2020年前后开始海外布局，成为了中国品牌出海的新势力。&nbsp;而在美妆品牌出海领域，不能不谈及的便是玛丽黛佳。这个成立于2006年的国货美妆品牌不请明星代言、不做硬广，却能在2018年成为第一个入驻新加坡丝芙兰SEPHORA的中国彩妆品牌，证明了其品牌出海的成效。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;玛丽黛佳创始人崔晓红表示，其品牌塑造有三个阶段，分别是产品卖货阶段、品牌核心信息传播阶段和多元渠道推广阶段。玛丽黛佳的品牌出海历程是怎样的？能给美妆跨境卖家或厂家提供哪些品牌出海经验和启示？<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210415/1618481849145690.jpeg" alt="marie.jpg"/><h3>一根睫毛膏打开市场</h3>2006年，崔晓红从工作了11年的佛山照明工厂辞职，与经营彩妆工厂的哥哥投入到彩妆行业中，共同研发出了全球首款嫁接式睫毛膏。在那个电商行业还在早期的年代，他们没开订货会，也不开展低价促销，而是通过地推形式去一家家实体店铺推销。 凭借良好的产品质量，崔晓红很快获取了第一批用户，这款睫毛膏取得了每15秒售出1支的斐然业绩。随后，2008年，玛丽黛佳中国区营销中心成立，开始走上企业化、品牌化运作道路。&nbsp;崔晓红在接受媒体采访时表示：“玛丽黛佳的核心就是产品。如果我们拿人来类比，品牌是人的血和肉，而产品则是脊梁骨。你的脊梁骨要够硬，人坐着还是站着才够硬气。”&nbsp;对于美妆品牌来说，维持产品的核心竞争力需要快速创新。玛丽黛佳的新品研发周期是3-6个月，快于国际彩妆市场平均上新速度。而支撑起这个速度的，是玛丽黛佳背后横跨中国上海、日本东京、法国图卢兹多个实验室的数百人研究团队。产品永远是品牌的第一生命线。<h3>用艺术传递品牌价值</h3>从2010年开始，玛丽黛佳每年会开始举办一场大型品牌艺术展，用高深莫测的主题、华丽浮夸的妆容服饰以及精细布置的场景，来试图向大众传递玛丽黛佳的品牌价值。&nbsp;起初做艺术展更多是为了自娱自乐，但随着规模的扩大，这些千万级的豪华制作却无法给玛丽黛佳带来直接的转化。崔晓红一度为此苦恼，不知是否应该继续办下去。&nbsp;后来，崔晓红想清楚了：在整个品牌立体金字塔结构的最顶端，是艺术展。“艺术展可以最纯粹地表达玛丽黛佳的品牌精神，影响到世界上更多人。”相比于销量上的转化，这可能是一个品牌更有价值的部分。到2019年，玛丽黛佳已经举办了十次品牌艺术展。&nbsp;当玛丽黛佳把艺术展当作品牌宣传阵地时，艺术展也使得玛丽黛佳在国内外获得更多的行业影响力，推动其品牌形象跃上中高端，被誉为“彩妆艺术家”。&nbsp;2020年9月，玛丽黛佳与处在艺术圈顶层的巴黎卢浮宫博物馆联名，推出艺术限定系列，打造出“骑士口红”、“900目精华粉底霜”、“艺术眼影盘”三款全新产品，实现口碑销量双丰收。<h3>人潮涌向即是渠道</h3>生意从来离不开渠道。尽管产品质量受到好评、艺术展也带来了一些知名度，但品牌要发展仍然需要更多元的推广传播渠道，走向更广大的受众。从早年的传统地推到如今的新零售时代，崔晓红对于渠道的理解也在不断变化。&nbsp;在崔晓红来看，她不会特意为了拓渠道而拓渠道，而是把更多关注点放在“人”身上，也即是消费者和用户身上，人在哪里，就去哪里，始终保持与人的沟通。&nbsp;在一二线城市尚未开设商场专柜和实体门店时，玛丽黛佳为了尽快接触线下用户，在商场投放了装有产品试用装的口红贩卖机。基于新奇有趣的游戏玩法，口红贩卖机向用户提供了一种社交货币，很快在年轻人圈子中爆火。此外，玛丽黛佳还搞了各种跨界，不管与肯德基推出联名彩妆，还是联合各大电音节打造“集装箱”等实体装置，都是为了与用户建立更多有机链接。&nbsp;在不同的渠道或媒介背后，也有不同的消费者和需求。在入驻丝芙兰等美妆专营店之后，为了满足其渠道用户更前卫的需求，玛丽黛佳甚至仅用了三个月时间定制20款全新系列产品，在丝芙兰渠道中进行独家销售。 而在线上，电商平台是玛丽黛佳的主要销售途径，其独立站则担当了品牌信息的展示窗口。<h3>结语</h3>在美妆品牌出海热潮的当下，崔晓红作为一个较早出海并且获得成功的创业者，对于那些想扩大规模的品牌提出了几个建议。 “如果想要突破，还是应该把注意力放在提升产品的能力上。” 崔晓红表示，还应该考虑如何与消费者做更深的链接，而不是单纯地售卖产品。 &nbsp;作者 / 小渔夫

近年来，随着“颜值经济”崛起的中国美妆护肤品牌正在集体出海。从大火的完美日记到SHEIN推出的美妆子品牌SHEGLAM，都在2020年前后开始海外布局，成为了中国品牌出海的新势力。

从地推创业到联名卢浮宫，玛丽黛佳的国货美妆品牌出海之路-跨境知道

从地推创业到联名卢浮宫，玛丽黛佳的国货美妆品牌出海之路

从产品出海到资本出海，外贸行业正在走向品牌出海的新阶段。而借势当地节日进行品牌营销，将是品牌出海的重要抓手和契机。这是小渔夫策划的品牌营销海外节日专题，将盘点全球各大区域市场的重要海外节日，包括北美、东南亚、西亚、欧洲与拉美。这是本专题系列的第四篇，欧洲篇。&nbsp;欧洲地区历史底蕴雄厚，节日多来自于其传统文化，享受生活、喜庆狂欢的节日居多。二月1.意大利：威尼斯狂欢节（2月）意大利威尼斯狂欢节起源于欧洲古代的神农节，是当今世界上历史最久、规模最大的狂欢节之一，威尼斯也赢得了“狂欢节之城”称号。狂欢节会持续约2周，人们会戴上面具、穿上华丽服装，聚集在一起载歌载舞。许多外地游客也会前往威尼斯参与狂欢，热闹非凡。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0318/930bef99j00qq56hj003gc000rs00ijm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 畅销品类：面具服饰、食品2.情人节（2月14日）情人节又称为圣瓦伦丁节或圣华伦泰节，纪念为正义纯洁的爱情而牺牲自己的基督教徒瓦伦丁。在英国，人们喜欢互送贺卡和礼物来表示情感，尤其是年轻人。畅销品类：玫瑰、巧克力、珠宝饰品3.法国：尼斯狂欢节（2月底-3月上旬）法国尼斯狂欢节是世界著名的三大狂欢节之一，持续约两周。节日期间，尼斯城会举办艺术表演、彩车游行、音乐会和焰火盛会，吸引全球各地游客。每年的尼斯狂欢节都会确定一个主题，如美食、爱情、运动之王等等，为品牌商进行创意内容营销提供了方向。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0318/a8430a93j00qq56hj00dkc0013d00q9m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 畅销品类：面具服饰、庆祝活动用品、食品三月&nbsp;4.挪威：奥斯陆滑雪节（3月的第一个星期六）&nbsp;奥斯陆滑雪节是挪威仅次于国庆节的第二个盛大节日，始于1892年，是世界四大冰雪节之一。节假当天，奥斯陆会举办国际跳台滑雪比赛。&nbsp;畅销品类：滑雪用品&nbsp;5.比利时：班什狂欢节（3月的第一个星期日）班什位于比利时首都布鲁塞尔南边，与法国尼斯、德国科隆和意大利威尼斯并称为欧洲四大著名狂欢节。班什狂欢节的寓意与中国春节相似，是为了辞旧迎新。在节日期间，人们会举办化妆舞会和游行，装束主要是以小丑类角色为主。2003年，班什狂欢节被列入联合国教科文组织的“人类口述和非物质文化遗产代表作”。畅销品类：化妆用品、奇装异服6.西班牙：法雅节（3月15日-19日）&nbsp;法雅节，又称火祭节，是西班牙最具特色的传统节日，通过焚烧木制或纸制小人偶来迎接春天，同时还会有游行、烟火、献花等群众活动，每年吸引大批游客前往参与。2016年法雅节被联合国列为非物质文化遗产。畅销品类：易焚烧的小玩偶、鲜花&nbsp;7.复活节（春分后的第一个星期天）&nbsp;复活节是基督教的宗教节日，是纪念耶稣基督复活的节日，象征重生和希望。在节日期间，人们会护送贺卡和小礼品、举行游行等活动，同时还会在鸡蛋绘制各种颜色，被称为“复活蛋”。而希腊的复活节活动相对传统，当地人会吃烤全羊，有的小镇会有点灯仪式。&nbsp;畅销品类：礼品、糖果、复活节彩蛋、百合花、十字架等&nbsp;四月&nbsp;8.荷兰：女王节（4月30日）&nbsp;女王节对于荷兰人来说是相当重要的节日，在20世纪初，人们计划举办节日庆祝茱莉安娜(Juliana)女王的生日，凝聚民心，随后被定为法定假日。女王节的主题是橙色与橘色，人们会在广场中载歌载舞，举行派对，同时人们可以在自家门口或热闹市区里随意摆摊而不受税务限制。畅销品类：橙色类用品与服饰六月9.仲夏节（6月24日）仲夏节是欧洲北部地区重要的传统节庆活动，源于宗教，随后成为民间节日。仲夏节节前后是一年中北欧地区白天最长的一天，人们在这一天庆祝光明驱逐黑暗以及万物复苏的日子到来。篝火晚会是仲夏节的重要活动，篝火须由新婚夫妇点燃，然后人们身穿民族服装，少女们打扮成女神模样，围绕篝火进行各种传统民间手工艺表演，载歌载舞度过仲夏之夜。不同的北欧国家庆祝活动略有不同。畅销品类：鲜花、篝火用品、烧烤啤酒等食品七月&nbsp;10.西班牙：奔牛节（7月6日）&nbsp;奔牛节，又称圣费尔明杰节，起初是个宗教节日，随后演变成民间节日，并不断丰富其节日活动。如今，奔牛节有两大活动，一个是奔牛，人们穿上白衣裤缠上红腰带与蛮牛赛跑，另一个是传统的斗牛，由专业斗牛手在斗牛场中进行斗牛表演。此外，还有演讲、音乐会、汇演、烟火晚会等活动。尽管每年奔牛活动会造成伤亡，但盛大的活动每年仍吸引众多游客前往观看。但受疫情影响，奔牛节连续两年取消。&nbsp;<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0318/92a8194aj00qq56hj00guc001hc00u0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 畅销品类：奔牛节服饰（白衣服红腰带）八月11.意大利：八月节（8月15日）八月节是意大利传统节日，起始于17世纪末，希望能尽情享受生活，忘记悲伤和烦恼。当天是全国性假期，政府机关和学校都会放假，人们会避免在这一年中最热的时间工作，或举办舞会或出门度假游玩。畅销品类：乳鸽与蛋糕等食品、舞会用品、休闲娱乐用品&nbsp;九月12.德国：慕尼黑啤酒节（9月下旬）慕尼黑啤酒节，又称十月节，起源于1810年10月12日，为了庆祝一对王子和公主的婚礼而举行的盛大庆典，随后作为一个传统民间节日保留下来。节日期间，人们会访亲问友，欢聚畅饮鲜酿啤酒，享用各种香肠面包，同时会有乐队演奏，热闹非凡。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0318/4a4e9630j00qq56hj00arc000wi00lom.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">&nbsp; 畅销品类：特色啤酒、香肠面包食品&nbsp;十一月13.德国：科隆狂欢节（11月11日至第二年2月底）&nbsp;在这期间德国许多城市都会举办狂欢活动，而声望和规模最大的还是在德隆和杜塞尔多夫这两座相邻的城市。由于时间跨度比较大，一般是在第一天和最后一天的活动最为隆重，人们会扮演成小丑进行花车游行，并向路人抛洒糖果、巧克力和鲜花。畅销品类：鲜花、糖果、化妆用品、装扮服饰十二月14.圣诞节（12月25日）圣诞节在欧洲是一个相当重要的节日，不同的欧洲国家在习俗上略有不同。在英国，孩童会挨家挨户唱圣诞歌曲，会收到圣诞礼物；在波兰，人们会先朗读福音，随后分食圣餐饼；在意大利，白天禁食，晚上才享用各种美味的食物。而在圣诞节中，各种圣诞庆祝活动也是必不可少的。畅销品类：圣诞装饰用品、礼品、食物15.跨年夜（12月31日）元旦是欧洲国家公认的新年日期，跨年夜便是一年中最后的一个晚上。欧洲人们会在这一天举行盛大的庆祝活动，如烟火晚会、街头派对等。意大利民众会打碎一些东西来制造声响，他们相信这样就可以新年如意；法国民众会聚在家里喝酒，喝完即寓意来年运气好；西班牙民众会在新年钟声敲响时吃12颗葡萄，期盼未来12个月顺利如意。畅销品类：全品类 来源 / 小渔夫

从产品出海到资本出海，外贸行业正在走向品牌出海的新阶段。而借势当地节日进行品牌营销，将是品牌出海的重要抓手和契机。这是小渔夫策划的品牌营销海外节日专题，将盘点全球各大区域市场的重要海外节日，包括北美、东南亚、西亚、欧洲与拉美。这是本专题系列的第四篇，欧洲篇。欧洲地区历史底蕴雄厚，节日多来自于其传统文化，享受生活、喜庆狂欢的节日居多。二月1.意大利：威尼斯狂欢节（2月）意大利威尼斯狂欢节起源于欧洲古

品牌出海专题：进军欧洲，盘点15个欧洲主要营销节日-跨境知道

品牌出海专题：进军欧洲，盘点15个欧洲主要营销节日

如果你没有听过泡泡玛特POP MART，那你可能没有玩过盲盒，或对潮玩文化关注较少。作为国内盲盒头部玩家，泡泡玛特在2020年12月登陆港交所，成为国内潮玩文化第一股，市值一度高达千亿港元。泡泡玛特的主打产品是IP玩偶，凭借可爱小巧的风格在国内收获了无数的“少女心”。而实际上，除了国内市场，泡泡玛特还在两年内迅速打开了东亚、东南亚、欧洲、美洲等海外市场，成为中国品牌出海和文化输出的前沿品牌。泡泡玛特是如何把一个玩偶卖到全球的？能给正在建立出海品牌的跨境卖家提供哪些经验借鉴？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0401/3b6f157dj00qqv3ww00ekc001hc00x7m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 打磨“IP+文化”核心产品力说起泡泡玛特，盲盒是用户对其的第一印象。这种“只有拆开来才知道里面是什么东西”的抽奖式产品曾火爆全网，吸引了无数潮玩收藏家。在海外市场，仅仅依靠盲盒玩法是无法持续发展的。“我们不只是为了拓展渠道和销售，才去做海外市场，更希望传达的是，一种艺术家理念的出海，一种品牌文化的出海。”&nbsp;泡泡玛特海外事业部负责人文德在接受媒体采访时表示。这便是其玩偶能风靡市场的原因：基于IP赋予玩偶更多文化内涵，使用户能从玩偶身上获得更多情感体验。在产品设计中，泡泡玛特主要有IP授权和潮流设计师合作两种方式。IP授权即向迪士尼或Hello Kitty等知名IP权属方申请授权，而与潮流设计师合作即聘请设计师或签约设计师，针对目标海外市场设计受本地用户喜爱的IP产品。现在泡泡玛特运营着85个IP，其中包括12个自有IP、22个独家IP和51个非独家授权IP。而其头部IP中国设计师创造的“Molly”，这个撅着嘴巴的小女孩玩偶在2020年贡献了4.56亿元收入。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0401/d106e338j00qqv3ww00f8c001hc00u0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">Molly寻找本地伙伴搭建线上线下渠道出海本地化的一个重要途径是选择与当地伙伴合作，能借助其对当地市场的见解和资源快速打开目标海外市场。随着泡泡玛特的成功，很快便有海外合作伙伴找上门来。海外事业部负责人文德透露，在出海市场的选择中，韩国市场在政治宗教风险、地理距离、经济水平、文化相近度等维度上更适合作为出海首站，属于“安全区”。在与上门的韩国合作伙伴沟通之后，泡泡玛特正式开启了出海征途。在海外渠道上，泡泡玛特开设了多个国家市场的电商独立站，包括韩国、日本和法国。电商独立站除了可以直接面向用户销售产品外，还作为官方信息传播窗口，与用户保持沟通，提升品牌知名度。泡泡玛特还进驻了速卖通等海外电商平台，扩大用户覆盖面。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0401/601f3d6dj00qqv3ww006hc001bi00nem.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 在线下渠道，泡泡玛特同样着力不小，玩法多样。不仅参与各种展会，还开设了多家海外实体直营店，进驻海外潮流商场，并投放自动售卖机，直接触达用户。&nbsp;线上线下渠道双管齐下，泡泡玛特如今已进入韩国、日本、新加坡、法国、加拿大等22个海外国家和地区。&nbsp;结语&nbsp;泡泡玛特在海外市场并非没有遭遇挑战，产品出口资质、海外供应链协同等问题都是维持产品供应和品牌口碑的重要环节。对于泡泡玛特来说，品牌的落脚点在于其受用户喜爱的IP文化形象，而如何持续设计创造受市场认可的IP玩偶，便是其能否在海外市场获得更大成功的关键。 作者 / 小渔夫

如果你没有听过泡泡玛特POPMART，那你可能没有玩过盲盒，或对潮玩文化关注较少。作为国内盲盒头部玩家，泡泡玛特在2020年12月登陆港交所，成为国内潮玩文化第一股，市值一度高达千亿港元。泡泡玛特的主打产品是IP玩偶，凭借可爱小巧的风格在国内收获了无数的“少女心”。而实际上，除了国内市场，泡泡玛特还在两年内迅速打开了东亚、东南亚、欧洲、美洲等海外市场，成为中国品牌出海和文化输出的前沿品牌。泡泡玛特

品牌出海故事：把玩偶卖到全球，千亿潮玩泡泡玛特的品牌出海秘诀-跨境知道

品牌出海故事：把玩偶卖到全球，千亿潮玩泡泡玛特的品牌出海秘诀

<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210121/1611220012639898.jpeg" alt="christian-wiediger-rymh7EZPqRs-unsplash.jpg"/>独立站是不是未来跨境电商的趋势，很多人并不能完全确定，但实际上，很多迹象正在表明，哪怕不能颠覆现有的跨境电商平台体系，独立站也将在未来几年呈现爆发增长。资本是最敏锐的，近年来许多资本纷纷下注独立站概念，SHEIN估值高达150亿美元、ANKER上市市值高达733亿元人民币，即是例证。如果说资本仍有逐利的投机成分在里面，那当全球最大的电商平台亚马逊开始正面承认独立站是其“竞争对手”，并欲上线项目直面与独立站的竞争时，便不得不承认独立站在跨境电商领域的影响力和发展潜力了。据外媒报道，亚马逊已成立一个“绝密小组”，任命消费者副总裁Peter Larsen领导一项被称为“Project Santos”的项目，研究和复制建站服务商Shopify的某些功能，以避免亚马逊未能跟上独立站趋势而影响自身发展。<h1 style="line-height: 1.5em;">第三方卖家之争</h1>之所以说独立站会影响亚马逊发展，归根到底是双方在争夺第三方卖家。众所周知，亚马逊除了自营商品外，还向第三方卖家开放平台服务，提供在线销售渠道、在线营销和仓储配送服务。这些服务将产生多重的收入，包括销售佣金、广告费用和物流费用。根据MarketPlacePulse数据，在2015年至2019年期间，来自第三方卖家的服务收入占亚马逊总收入的比例从14.9％增加到19.2％，达537亿美元。此外，第三方卖家服务收入增速超过亚马逊自营零售业务的收入，在亚马逊中的营收中愈发重要。而独立站的主要客户群，就是第三方卖家，帮助第三方卖家搭建自有电商站点。相比于亚马逊，第三方卖家的销售成本相对更低，仅需支付建站费用和支付通道费用。尽管吸引用户前往独立站的营销费用仍然是无法节省的，但硬币的另一面是，独立站也更有利于电商公司完成流量留存和品牌化，在运营自由度上也更高。据外媒测算，一个服装卖家在亚马逊卖出一件50美元的产品时，需要向亚马逊缴纳20美元，其中包括8.5美元的销售佣金、6.5美元的广告费用和5美元的配送费用。而在独立站中，卖家卖出10美元需缴纳几十美分的支付通道费和几美元的技术服务费与配送费。随着亚马逊把商品佣金从19%提到30%，越来越多的卖家涌入独立站，推动独立站服务商业绩增长。<h1 style="line-height: 1.5em;">亚马逊的二次创业？</h1>面对来势汹汹的独立站潮流，亚马逊开始谋求反击。据报道，亚马逊已发起秘密项目Project Santos，由消费者副总裁Peter Larsen领导，还有数十名高管加入，并签署了保密协议。去年10月，这个团队向贝佐斯展示了他们的初步成果。据内部员工称，贝佐斯很看好这个项目，可以让更多第三方卖家使用亚马逊的建站服务，而不是竞争对手的。实际上，亚马逊早在2013年就推出过一个建站服务Amazon Webstore，不过却在2015年宣布关停，当年的决定让很多卖家感到震惊。现在，亚马逊不得不回头重新捡起独立站业务。尽管当前的Project Santos项目还未正式推出，但有媒体称，贝佐斯亲自带队，可能把这个项目当成亚马逊的第二次创业，战略高度可见一斑。亚马逊的新建站服务可以争取多少卖家使用暂不可知，但可以明确的是，独立站已经成为跨境卖家不得不重视的重要市场机遇。

独立站是不是未来跨境电商的趋势，很多人并不能完全确定，但实际上，很多迹象正在表明，哪怕不能颠覆现有的跨境电商平台体系，独立站也将在未来几年呈现爆发增长。资本是最敏锐的，近年来许多资本纷纷下注独立站概念，SHEIN估值高达150亿美元、ANKER上市市值高达733亿元人民币，即是例证。如果说资本仍有逐利的投机成分在里面，那当全球最大的电商平台亚马逊开始正面承认独立站是其“竞争对手”，并欲上线项目直面

独立站趋势威胁亚马逊？贝佐斯亲自带队上马独立站项目-跨境知道

独立站趋势威胁亚马逊？贝佐斯亲自带队上马独立站项目

<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1229/6a1e9becj00qm3cvg001qc000u000kcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 1; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 对于做东南亚市场的外贸人来说，东南亚电商平台Tokopedia一定不陌生。在10月份从谷歌、淡马锡获得了3.5亿美元之后，Tokopedia今日宣布已聘请摩根士丹利和花旗集团作为顾问，加快上市。搁置了一年的上市计划，终于有了新进展。作为印尼的第三只科技独角兽，Tokopedia在东南亚市场，尤其是印尼市场，拥有巨大的影响力和市场份额。据数据显示，截止至今年10月底，Tokopedia平台上线3.5亿个产品，拥有940万商家，日活用户高达1亿，履约范围覆盖印尼境内98%区域。尽管此前的疫情让Tokopedia的估值略有回落，但随后也促使了网购需求的增加，没有阻挡Tokopedia通过融资进行业务扩张的脚步。而假若这只独角兽成功上市，阿里巴巴或将成为最大受益者。早在2017年8月，阿里巴巴就以11亿美元独家投资了Tokopedia的F轮融资，据传持股比例超40%，随后又在2018年11月联合孙正义的软银愿景基金领投了11亿美元G轮融资，成为Tokopedia的大股东之一。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1229/2a9eb32cj00qm3cvg006gc000zk00npm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">在连续遭遇蚂蚁集团暂停上市和阿里巴巴被垄断调查的当下，对于马云和阿里巴巴来说，这或多或少能算是个利好消息。值得一提的是，阿里巴巴凭借控股或持股Lazada和Tokopedia两大东南亚电商平台，已经成为了隐形的东南亚电商巨头。这不得不让外贸人感叹，生意从国内做到东南亚，依然没有脱离阿里巴巴的地盘。在上市地点的选择上，Tokopedia联合创始人兼首席执行官William Tanuwijaya此前曾表示希望在印尼和美国双重上市，以确保本地员工和印尼人可以拥有其股份。但直到现在，在哪个市场以何种方式上市，仍然未完全决定，甚至不排除在海外借壳上市的可能。目前为止，Tokopedia已经从包括阿里巴巴、谷歌、淡马锡和软银愿景基金等知名投资机构那里筹集了28亿美元，使其成为仅次于gojek的印尼第二高估值独角兽，估值达100亿美元。至于Tokopedia到底能否顺利上市，为阿里巴巴带来好消息，就看后续事态的发展了。

对于做东南亚市场的外贸人来说，东南亚电商平台Tokopedia一定不陌生。在10月份从谷歌、淡马锡获得了3.5亿美元之后，Tokopedia今日宣布已聘请摩根士丹利和花旗集团作为顾问，加快上市。搁置了一年的上市计划，终于有了新进展。作为印尼的第三只科技独角兽，Tokopedia在东南亚市场，尤其是印尼市场，拥有巨大的影响力和市场份额。据数据显示，截止至今年10月底，Tokopedia平台上线3.5

时来运转，马云投资的这家东南亚电商平台终于快上市了，估值100亿美元！-跨境知道

时来运转，马云投资的这家东南亚电商平台终于快上市了，估值100亿美元！

作为海内外知名的中国独立站品牌，兰亭集势近日发布2020年财报显示，全年总营收3.98亿美元，同比增长63.4%，净利润1330万美元，同比增长1109%。独立站这一跨境电商渠道的市场潜力正在持续释放。&nbsp;据《2020年全球跨境电商独立站发展蓝皮书》称，中国国内跨境电商已进入立体化海外渠道布局阶段，独立站成为跨境卖家向品牌化转型的重要手段。&nbsp;而面对独立站，不少专注于平台或线下营销的跨境卖家仍存有许多疑虑：独立站真的能盈利吗？现在进场还来不来得及?&nbsp;珠玉在前&nbsp;经过几年发展，国人已建立起诸多有知名度和成就的独立站品牌，除了兰亭集势之外，还有消费电子配件品牌ANKER、消费电子配件品牌AUKEY、VR相机Insta360、功能性服装品牌Wantdo和时尚服装品牌SHEIN。&nbsp;以近期爆火的SHEIN为例。SHEIN成立于2008年，主营女性快时尚服饰产品，经过8年的前期摸索和供应链磨合，于2017年借助独立站东风开始腾飞，每年以100%的同比营收高速增长，并在2020年接近达到100亿美元总营收。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0325/02548c33j00qqir1h000ic000gt00bom.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 605px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;"> ANKER起初在亚马逊平上销售自主研发的智能配件，随着其自建电商独立站的完善，ANKER独立站营收占总体营收比重自2017年逐年上升，亚马逊销售额占比逐年下降。ANKER于2020年8月在创业板上市，市值最高达到800亿元人民币，&nbsp;除了这些备受关注的中国卖家，海外卖家独立站也获得了高速发展。据美国独立站服务商Shopify透露，其独立站卖家在2020年第二季度的总成交额超过eBay，仅次于亚马逊。而在2020年的黑色星期五大促中，美国独立站卖家创下51亿美元GMV，同比增长达75%。&nbsp;珠玉在前，不管是国内卖家还是海外卖家，都已证明电商独立站是深耕跨境电商领域的有效途径。&nbsp;资本下注&nbsp;风险资金永远是市场上最敏锐的群体，一旦发现行业机会便会果断下注。&nbsp;2020年2月，跨境电商集团澳鹏网络（OrderPlus）完成1亿元轮融资，由凯辉基金领投。从2014年首个女装品牌独立站上线至今，OrderPlus已打造出一个年入10亿、盈利过亿的独立站站群集团。&nbsp;2020年，SheIn完成E轮融资，估值超150亿美元，拥有集富亚洲、IDG资本、红杉资本、老虎全球基金、顺为资本等豪华投资者阵容。&nbsp;2021年3月，DTC泳装品牌Cupshe获嘉御基金独家投资过亿元人民币。嘉御基金表示，品牌出海是跨境电商下一阶段的必然发展路径，而独立站是时尚品牌出海的最佳依托形式。&nbsp;这几个投资案例只是跨境独立站赛道投融资的缩影，却足以表明资本对于独立站赛道的青睐。&nbsp;如今，跨境电商进入全方位、立体化、多渠道布局阶段，越来越多的跨境卖家也在尝试拓展独立站渠道。据蓝皮书透露，25%的跨境卖家已经开设独立站，同时另有25%的跨境卖家表示正在筹建。&nbsp;从投资金额来看，除了少数已经发展成为头部玩家的企业，大部分企业仍处于早期发展阶段。因此对于跨境卖家来说，在这个资本看好却处于早期发展阶段的独立站赛道成为红海之前，现在仍然是进场机会。 作者 / 小渔夫

作为海内外知名的中国独立站品牌，兰亭集势近日发布2020年财报显示，全年总营收3.98亿美元，同比增长63.4%，净利润1330万美元，同比增长1109%。独立站这一跨境电商渠道的市场潜力正在持续释放。据《2020年全球跨境电商独立站发展蓝皮书》称，中国国内跨境电商已进入立体化海外渠道布局阶段，独立站成为跨境卖家向品牌化转型的重要手段。而面对独立站，不少专注于平台或线下营销的跨境卖家仍存有许多疑虑

盈利可观、资本青睐，现在进场电商独立站赛道还有机会？-跨境知道

盈利可观、资本青睐，现在进场电商独立站赛道还有机会？

从产品出海到资本出海，外贸行业正在走向品牌出海的新阶段。而借势当地节日进行品牌营销，将是品牌出海的重要抓手和契机。这是小渔夫策划的品牌营销海外节日专题，将盘点全球各大区域市场的重要海外节日，包括北美、东南亚、中东北非、欧洲与拉美。这是本专题系列的第二篇，东南亚篇。与其他市场区域相比，东南亚受中华文化影响深远，许多节日与中国传统节日相似，是其特点之一。一月1.东南亚：元旦（1月1日）元旦是世界多数国家通称的“新年”，也是重要的营销节点。值得一提的是，由于马来西亚是一个多民族国家，节日繁多，仅新年就有5个，从10月到第二年的4月，包括开斋节、新年屠妖节、圣诞节、元旦和春节。除圣诞节外，其他4个节日都有3-5天的法定节假日。畅销品类：手机配件、家具、时尚服饰、美妆护肤2.东南亚：春节（农历正月初一）除了中国，世界上还有多个国家有过春节的习俗，主要是一些受中国文化影响的东南亚国家，如越南、新加坡、马来西亚、印尼等。多数东南亚国家都把春节列为法定节假日，在华人聚集的地方，春节是一年最热闹的节日。在越南，家家户户都要买桃花和金桔树。桃花有辟邪的含义，而金桔树则象征着吉祥和财富。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210303/1614763571130504.jpeg" alt="SPRING.jpg"/>在印尼，春节里的公益色彩较浓厚。各个华社团体、宗亲会、互助会和庙堂会组织献血、分发食品等社会公益活动，期望能过一个美满幸福的春节。畅销品类：灯笼、对联、红包、福字等春节喜庆用品四月3.东南亚：泼水节（4月中旬）泼水节，又称宋干节、五月节、浴佛节，是东南亚地区的传统节日，是老挝民间最隆重的节日，也是泰国最隆重、最为重视的节日，因此，也是品牌营销良机。在节日当天，民众会用纯净的清水相互泼洒，祈求洗去过去一年的不顺。畅销品类：水枪玩具、防晒服饰、防水拖鞋<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210303/1614763586120292.jpeg" alt="WATER.jpg"/>五月4.东南亚：开斋节（斋月结束的第二天）开斋节是伊斯兰教主要节日之一，与宰牲节并称为伊斯兰教的两大节日。东南亚有超过2亿的穆斯林人口，在当天，穆斯林们会穿上新衣服去拜访亲友，每个家庭都会装扮的富丽堂皇，许多青年男女也特意安排在此时举行盛大婚礼。因此，开斋节前夕也是东南亚地区的电商旺季。人们会集中购买新衣服和新配饰，还有各种聚会和家庭装饰用品，来迎接开斋节的到来。&nbsp;畅销品类：长袍衬衫头巾等穆斯林服饰、地毯等家具七月5.泰国：守夏节（7月16日）守夏节，又称坐守居节、入夏节、入雨节等，是泰国最重要的佛教传统节日。在节日当天，泰国民众会举行众多活动，包括布施活动、铸蜡烛仪式、巡游仪式、祈福仪式、清扫活动。&nbsp;畅销品类：蜡烛、烛台、符合本地特色的鲜花&nbsp;八月6.东南亚：中秋节（农历8月15日）中秋节是中国传统节日，在备受中华文化影响的东南亚也有相当程度的影响力。在越南，中秋节起初是大人们在秋收的忙碌后希望能弥补孩子、花更多时间陪伴孩子的时间，于是逐渐演变出一系列以孩子为中心的庆祝活动。因此，在越南，中秋节畅销的产品是以孩子为中心的各种玩具，如鲤鱼、走马灯等。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210303/1614763600104124.jpeg" alt="mid-autumn festival Vietnam 2019-15.jpg"/>而在马来西亚、新加坡、菲律宾、印度尼西亚等国家，中秋节的含义则与中国相近，有吃月饼、赏月、提灯笼游行等习俗。&nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;畅销品类：月饼、灯笼、儿童玩具&nbsp;十月&nbsp;7.新加坡：儿童节（10月的第一个周五）&nbsp;新加坡的儿童节是法定节假日，当天不仅要给小朋友放假，还需要给所有大人放假，原因在于若放假的孩童没有大人们的陪伴，儿童节的意义就不能完全体现。而在当天，所有与儿童相关的产品或场地都更受欢迎，如儿童游乐场或玩具。&nbsp;畅销品类：儿童玩具、旅游产品&nbsp;十一月&nbsp;8.泰国：水灯节（11月）泰国水灯节是一个美丽浪漫的节日，也被认为是泰国情人节。按照泰国传统习俗，泰国民众会当天将亲手制作的水灯放入河流中，以寄托心中美好的愿望和祝福。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210303/1614763612121754.gif" alt="Loy Krathong.gif"/>在节日当天，泰国会举办诸多节日活动，包括水灯盛会、水灯设计比赛、水灯小姐选美、歌唱比赛、燃放孔明灯、花车游行等。畅销品类：孔明灯、蜡烛、水灯、鲜花9.东南亚：双十一（11月11日）随着Lazada秉承阿里文化将双十一购物节带入东南亚地区，双十一越来越成为东南亚地区的重要电商促销节点，众多电商平台和卖家都会参与其中。据报道，2020年的双十一中，Lazada在当天获4000万用户访问，有40万卖家参与交易，而Shopee则在当天卖出2亿件商品。除此之外，双十一还延伸出了9.9、10.10和12.12等不同促销节日，虽然力度要比11.11小一些，但同样颇受消费者欢迎。 &nbsp;畅销品类：全品类&nbsp;10.泰国：大象节（11月的第三个周末）泰国盛产大象，被称为“象之国”。为唤起民众保护大象和传承大象文化的意识，泰国每年都会举办一场大象运动会，由大象主人进行披红挂彩打扮一番后赶往素辇市参加，运动项目包括拔河、举重、踢球、障碍跑等。畅销品类：大象装扮用品11.东南亚：黑色星期五（11月的第四个星期五）&nbsp;黑色星期五来源于美国，是美国感恩节的第二天。随着美国电商平台在全球范围内建立起影响力，黑色星期五在东南亚也成了一个重要的电商促销节点。畅销品类：全品类&nbsp;十二月&nbsp;12.东南亚：圣诞节（12月25日）&nbsp;圣诞节作为知名西方传统节日在东南亚也颇受欢迎。不管是在泰国还是新加坡，其圣诞节习俗都沿袭了西方传统，如布置圣诞装饰、吃火鸡等。&nbsp;畅销品类：圣诞装饰、圣诞食品 &nbsp;来源 / 小渔夫&nbsp;

从产品出海到资本出海，外贸行业正在走向品牌出海的新阶段。而借势当地节日进行品牌营销，将是品牌出海的重要抓手和契机。  这是小渔夫策划的品牌营销海外节日专题，将盘点全球各大区域市场的重要海外节日，包括北美、东南亚、中东北非、欧洲与拉美。

品牌出海专题：外贸营销最佳节点，盘点12个东南亚重要营销节日-跨境知道

品牌出海专题：外贸营销最佳节点，盘点12个东南亚重要营销节日

在这个内容为王的时代，优化网站内容，是做好SEO的关键一步。大部分网站内容由文字、图片、视频共同组成，想要提升网站的排名和转化，就离不开对这几项内容的检视优化。本期小渔夫智囊团与大家分享关于不同网站内容类型的优化思路，使外贸人对独立站的优化工作更有方向，有章法。完整的独立站内容营销工作包含三个步骤：创建内容、内容推广、内容优化。而内容优化是其中最重要的环节，打造对访客来说真正有价值的内容，实现用户留存与转化是它的终极目标，这需要同时对内容质量和推广效率两个方面开展优化工作才能实现。我们将从独立站的三大常见内容类型入手，为大家提供可参考的优化思路，希望能助你打造出吸引客户的优质内容，使你的网站在同行中脱颖而出。1、资讯文章自媒体时代，每个拥有网站的所有者都可以是信息发布者。无论是通过博客，网站上的“News”版块，还是通过社交网络和其他品牌传播渠道，都可以创建并发布与行业相关的新闻或观点。打造有价值、有深度的资讯内容，它能够帮助你建立更加可靠的品牌形象，提升客户信任感。然而，站内资讯同样面临高度竞争，许多企业难以使这些资讯内容在搜索引擎获得很好的排名，更难抓取潜在客户实现引流，我们需要从以下几个方面思考优化的方法：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200728/1595905019108592.png" alt="5888.png"/>投放Google新闻如果你的资讯文章能够出现在Google新闻搜索结果页，将大大提升网站在用户面前的曝光率。你需要筛选出合适的文章，向Google新闻提交Blog或新闻稿。Google的新闻小组将审核你提交的内容，如果批准，文章将会出现在新闻搜索结果中。优化关键字与所有其他内容类型一样，关键字优化是SEO中很重要的一步。你可以借助一些关键词工具分析并整理出行业长尾关键词，在文章选题，标题，简介中适当添加。如果文章后期达到一定数量，建议整合为不同的专题栏目，以关键词作栏目标题。另外，建议充分调研竞争对手网站，这对筛选确定关键词也很有帮助。使用静态URL静态URL是指不带有类似“？”、“=”“&amp;”“php”&#39;asp&#39;等字符的URL，这样的链接对搜索引擎抓取更友好，也对网页内容收录和优化排名更有优势。且一般来说静态URL在打开时不会反复向服务器发出申请，因此页面打开速度更快，用户体验更好。2、产品图片外贸独立站中往往需要大量的图片，其中占比最高的就是产品图片，它能够帮助访客快速直观地了解产品，因此图片的质量、加载速度都直接决定了用户是否喜欢你的网站。从SEO角度来说，尽管目前搜索引擎尚未做到能够完全解析图片的全部内容，但如果你的图片被判定为与搜索词相关，它也会出现在图片的搜索结果中，这些图片都自带链接，它可以引导用户访问到你的网站。针对产品图片，这几个优化角度供大家参考：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200728/1595905028900821.png" alt="5889.png"/>图片命名很多人会忽视给网站用图更新命名，一旦页面加载稍慢，访客就会看到带有“**截图”或一串乱码的图片名称。正确的做法是在图片命名中植入关键词，让用户和搜索引擎都能了解图片的大致信息。也增强了图片和页面之间的关联性。保持原创建议使用原创图片，即使是在网上直接下载的可商用图片，也尽量对图片进行二次加工，加入一些优化和处理。也非常推荐外贸商家使用自己拍摄的产品实物图，不仅能使产品更加真实，让客户更容易对品牌建立信任，还能更加吸引搜索引擎的抓取。图片大小尽管超清大幅图片会给客户带来更多的视觉冲击，但我们必须要考虑的是，它是否对页面加载速度造成影响。当图片加载时间过长，客户有可能会在等待期间流失，更何况产品图片一般都是批量出现的，长时间加载等待也影响用户体验。建议在不影响图片清晰度和整体布局的情况下，将产品用图尽可能压缩到最小。另外图片格式建议尽量选择JPG和PNG，GIF一般占用空间比较大，容易造成卡顿。3、宣传视频如今，视频的制作门槛正在降低。从许多受欢迎的视频中，我们了解到一个成功的视频不一定需要专业的录制设备或高超的摄影技巧。它们只要足够有趣或有用，就能很容易传播开来。而凭借丰富的呈现形式和高效的传播效率，视频营销效果经常比文字和图片更好。相信每一个运营独立站的出海卖家都曾考虑过，为公司制作一些足够吸引人的宣传视频，一方面作为企业门面让网页访客迅速认识自己，另一方面展示除产品之外的综合实力，吸引客户进一步沟通的兴趣。为了实现这些目标，你需要按照以下步骤定期对视频进行优化：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200728/1595905035423110.png" alt="5890.png"/>视频标题：大多数出海企业会选择YouTube或Vimeo作为视频发布的渠道，建议调研平台上的同类视频，在视频标题中加入一些排名较好，点击率较高的关键词，你也可以用它作为拓展视频内容的方向，有一些视频关键词通常比较受欢迎，例如：【How-to】：描述产品能解决的问题 (“how to Remove a Carpet Stain”)【Reviews】：某款产品卖点的深度展示 (“DJI Osmo Pocket - In-Depth Review”)【Tutorials】：产品使用教程 (“Google Adwords Tutorial 2020”)当然，你如果想获得一些比较准确的指引，也可以借助关键词分析工具，为视频选择搜索量高，排名转化好的标题。视频时长：根据视频的主题合理规划时长，保持良好的视频节奏，才能很好地留存客户。【公司介绍类视频】：展示公司综合实力与完整介绍，建议5~10min【产品卖点介绍】：单独型号的产品，往往辅助文字和图片出现，作为客户补充了解产品特性的说明，时长建议保持在3min以下。【产品安装/使用说明】：教程类视频，时长根据产品复杂程度而定，时长不限，但需保证每一帧画面都是有效的，切勿拖沓。【吸睛类视频】：在网站中常常被放在首页Banner的位置，用于为客户带来视觉冲击，打造品牌在用户心中的第一印象，建议维持在1min以内，精选呈现内容。多渠道分发：为同一个视频制作多个版本，根据平台特点用于不同渠道的分发，包括社媒账号、电子邮件、在线社区等等，并在分发过程中附上URL便于将受众集中引流到网站，增加独立站的曝光率。中小出海企业想从内容入手提升独立站营销效果，需根据不同的内容类型考虑优化方向，且优化工作也是一个长期且复杂的过程，哪怕是一个小小的细节都有可能对最终的网站转化率造成影响，也向大家推荐【小渔夫智能云站】，它不仅能帮助出海卖家高效建站，还能实现SEO智能优化，真正帮助外贸人打造一个能让客户看见的优质品牌网站。

在这个内容为王的时代，优化网站内容，是做好SEO的关键一步。大部分网站内容由文字、图片、视频共同组成，想要提升网站的排名和转化，就离不开对这几项内容的检视优化。本期小渔夫智囊团与大家分享关于不同网站内容类型的优化思路，使外贸人对独立站的优化工作更有方向，有章法。完整的独立站内容营销工作包含三个步骤：创建内容、内容推广、内容优化。而内容优化是其中最重要的环节，打造对访客来说真正有价值的内容，实现用户

独立站如何优化？_独立站优化指南-跨境知道

独立站内容优化指南：让你的网站脱颖而出

从产品出海到资本出海，外贸行业正在走向品牌出海的新阶段。而借势当地节日进行品牌营销，将是品牌出海的重要抓手和契机。&nbsp;这是小渔夫策划的品牌营销海外节日专题，将盘点全球各大区域市场的重要海外节日，包括北美、东南亚、西亚、欧洲与拉美。这是本专题系列的第五篇，拉美篇。拉美地区既有其历史传统，也受宗教文化影响，品牌营销节日呈现出现代与传统交融的调性，风俗新奇有趣。二月1.巴西：海神节（2月2日）海神节是一个辞旧迎新、供敬海神、祈祷保佑家人来年平安的节目，已有近400多年历史。在节日当天，巴西人民会举办独特的献礼仪式：一艘小船会载着人们献礼的篮子驶到海面，然后把一个个篮子放在水面上，如果篮子沉入海底，说明海神接受了礼物，献礼者的愿望会被满足，如果篮子没有沉入，则会漂回到岸边。此外，人们也会在寺庙里向海神献礼，祈求生活幸福平安。畅销品类：篮子、鲜花2.情人节（2月14日）情人节又称为圣瓦伦丁节或圣华伦泰节，纪念为正义纯洁的爱情而牺牲自己的基督教徒瓦伦丁。情人节颇受年轻用户的喜爱，是重点营销节日之一。节日当天，情侣们会互相交换表示钟情的贺信、卡片，互赠礼物。在秘鲁，人们常送花与贺信。报纸则选登一些情侣故事，如罗密欧与朱丽叶的爱情故事，烘托节日气氛。畅销品类：玫瑰、巧克力、珠宝饰品、贺卡3.巴西：里约热内卢狂欢节（2月中下旬）巴西狂欢节是世界上最大的狂欢节之一，被誉为“地球上最伟大的表演”，每年吸引游客数百人，而在巴西全国各地中，又属里约热内卢狂欢节最为隆重、知名。在狂欢节中，人们举办盛大的化妆游行和桑巴舞游行，尽情狂欢。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0325/bd1e9969j00qqi4tt00g3c000sg00j0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">&nbsp;畅销品类：服饰、鲜花、游行用品&nbsp;三月4.复活节（春分月圆后的第一个星期日）&nbsp;复活节是一个宗教节日，是基督教最古老的节日之一，世界各地的基督徒每年都要举行宗教游行和庆祝活动，节日主题是重生和希望。畅销品类：羊肉、火腿、糖果、彩蛋、鲜花五月5.劳动节（5月1日）“五一”国际劳动节起源于美国，为了纪念1886年5月1日的美国工人大罢工，使得美国资产阶级被迫将12-16小时的日工作时长缩短为8个小时。随后，五一劳动节演变成一个全球性的节日，工人和其他劳动人民会在这一天集会举行庆祝活动。&nbsp;畅销品类：全品类&nbsp;八月6.哥伦比亚：鲜花节（每年8月上旬）&nbsp;鲜花行业是哥伦比亚的主要产业之一，在哥伦比亚“花都”麦德林，每年都要举办“鲜花节”，吸引成千上万的游客参观。节日当天，麦德林会举办盛大的花盘游行，参加游行的人们身穿鲜艳的民族服装，载歌载舞，当地居民也会布置各种鲜花争艳。2003年，鲜花节被哥伦比亚政府认定为国家文化遗产，成为当地最重要的文化活动。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0325/ca8a7dbej00qqi4tt007ec000sg00iym.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">&nbsp;畅销品类：鲜花、游行活动用品&nbsp;十月7.哥伦布日（10月12日）哥伦布日，又称哥伦比亚日，纪念哥伦布于1492年首次登上美洲大陆。哥伦布日起源于美国，1893年芝加哥举办了哥伦布展览会，并举办了盛大的纪念活动。从此，每年的10月12日，美国大多数州会举办纪念活动。随后，这个习俗亦开始传遍整个美洲，现在不论北美洲、南美洲，还是加勒比海地区的国家都会在哥伦布日举行纪念活动。畅销品类：鲜花、服饰、庆祝活动用品十二月8.圣诞节（12月25日）圣诞节是基督教的重要节日，在全世界颇有知名度。在节日期间，人们会团聚一起，装饰圣诞树，唱圣诞颂歌，互送礼物，吃火鸡、蛋糕等圣诞食品。教堂也会举行圣诞前夜的仪式。虽然12月对于南美洲国家来说正是夏季，但是扮饰圣诞老人的人还是会遵循传统穿上宽大红袍进行活动。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0325/330f6597j00qqi4tt0035c000sg00izm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">&nbsp; 畅销品类：圣诞装饰品、食物、礼品9.跨年夜（12月31日）&nbsp;元旦新年前夜，世界各地都会举行庆祝活动。在巴西，巴西人会穿着象征纯洁的白色衣服，在新年钟声敲响时冲向海边，祈求来年能够梦想成真。在墨西哥，墨西哥人回在新年钟声敲响时吃下12颗葡萄，象征来年12个月都吉祥如意。在哥伦比亚，人们认为代表太阳和黄金的明黄色能使生活富足，因此会穿着黄色内裤或黄色衣服跨年。&nbsp;畅销品类：全品类

从产品出海到资本出海，外贸行业正在走向品牌出海的新阶段。而借势当地节日进行品牌营销，将是品牌出海的重要抓手和契机。拉美地区既有其历史传统，也受宗教文化影响，品牌营销节日呈现出现代与传统交融的调性，风俗新奇有趣。

品牌出海专题：风俗新奇有趣，盘点9个拉美主要品牌营销节日-跨境知道

品牌出海专题：风俗新奇有趣，盘点9个拉美主要品牌营销节日

满足海外用户对品牌的期待，是品牌出海过程的必经之路。根据Hootsuite的一份调查显示，超过一半的消费者认为，品牌应使世界变得更美好，也即是品牌应承担一定的社会责任。因此，策划与社会责任相关的营销活动已成为了海外品牌发展的重要途径，其营销支出从2002年的8.16亿美元增长至2018年的21.4亿美元。&nbsp;近日，中国知名时尚出海品牌SHEIN宣布，将在5月2日举办第二届在线音乐节“SHEIN Together Fest”，聚集用户一起庆祝爱情、音乐和时尚，同时还将举行一个慈善活动，捐赠30万美元。在出海征途中，SHEIN在持续巩固海外用户对其品牌的认知。 <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210427/1619514458150955.jpeg" alt="music.jpg"/>&nbsp;<h3>在线音乐节聚集品牌人气</h3>&nbsp;同样是在5月，SHEIN在去年举办了品牌有史以来的第一届在线音乐节“SHEIN Together”，在长达4个小时的在线音乐节中，SHEIN邀请了诸多音乐表演家、KOL网红嘉宾和名人出席，营造了一场视觉盛宴。&nbsp;在音乐会中，SHEIN承诺为世界卫生组织COVID-19团结应对基金捐款10万美元，并号召观众也可以通过购买限量版系列产品来参与捐款，其销售收入将会全部捐给联合国基金会，供世界卫生组织COVID-19团结应对基金使用。&nbsp;<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210427/1619514482151895.png" alt="shein.png"/>&nbsp;SHEIN这样的投入并非没有回报。音乐节不仅在全球范围内吸引了超过180万观众收看，增加了品牌曝光和销量，还提升了其品牌形象，构筑品牌壁垒。此外，由于音乐节活动仅在移动端播放，因此，又能带动用户向移动端迁移。&nbsp;为了复刻并超越去年的成绩，在今年，SHEIN依旧邀请了众多明星奉献独家表演，持续聚集更多海外用户参与进来。&nbsp;<h3>慈善计划凸显社会责任感</h3>&nbsp;除了在首届音乐会中向世卫组织承诺捐款10万美元外，SHEIN还发起了另一个大型慈善活动。&nbsp;2020年12月，SHEIN发起许愿活动“Light-A-Wish”，呼吁SHEIN的社区用户选出对他们认为最重要的三项社会事业。这项活动吸引了超过1000万人参与，其中200万人进行了选择，高票选出了“种族平等”、“高危儿童”和“气候”这三个提议，SHEIN将在第二届音乐节上向这三个议题相关的三个公益组织与协会分别捐款10万美元，以支持其社会事业的开展。 &nbsp;SHEIN首席营销官Molly Miao表示，“SHEIN Together去年收到的强烈反响激励着我们继续做出慈善方面的努力，回馈我们的社区。”&nbsp;据悉，SHEIN将在今年的音乐节中宣布下一阶段的慈善计划。&nbsp;固然，SHEIN这样的大投入并非是一般跨境卖家可以效仿的，但实际上，其核心要义还是为了让海外用户感受到其品牌理念，在营销策划上可以灵活变通。&nbsp;若无法举办音乐节这样的大活动，可以多开几场直播与促销活动，与海外用户保持沟通；若无法投入慈善活动，则可以考虑发起几场其他方向的公共事业话题，如环境保护等，强调自身在生产、设计或物流环节是符合环保要求，凸显企业社会责任感。&nbsp;只要向海外用户明确传达并使其感受到了品牌理念，相信在海外建立品牌也就走好了踏实的一步。&nbsp;<h3>总结</h3>&nbsp;不同的品牌出海有不完全一致的路径，国货美妆品牌玛丽黛佳用艺术展建立海外品牌知名度，SHEIN则用海外大众用户所认可的音乐与慈善来持续加固品牌认知。而这，或许也正是品牌出海的差异化所在。&nbsp;作者 / 小渔夫

满足海外用户对品牌的期待，是品牌出海过程的必经之路。根据Hootsuite的一份调查显示，超过一半的消费者认为，品牌应使世界变得更美好，也即是品牌应承担一定的社会责任。因此，策划与社会责任相关的营销活动已成为了海外品牌发展的重要途径，其营销支出从2002年的8.16亿美元增长至2018年的21.4亿美元。近日，中国知名时尚出海品牌SHEIN宣布，将在5月2日举办第二届在线音乐节“SHEINToge

创新品牌出海路径，SHEIN举办第二届慈善音乐节-跨境知道

创新品牌出海路径，SHEIN举办第二届慈善音乐节

<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0201/f99e4d89j00qnui17002vc000zk00npm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 春节临近，海外社交平台的竞争却没有停歇。日前，Youtube首席执行官Susan Wojcicki透露，Youtube旗下的短视频服务Shorts在印度测试期间的日均播放量已达35亿次，令人惊艳。Shorts作为一个正在崛起的新兴流量渠道，会给跨境卖家带来流量红利吗？Youtube抢夺印度市场空白印度短视频市场曾一度由Tiktok主导，巅峰时期月活跃用户高达1.2亿。随着Tiktok的发展于去年6月被迫中断，其留下的市场空白被一众新兴的印度本地短视频平台争抢分食，如Chingari、Mitron、Trell、Moj、Roposo和Hipi等，其中不乏直言“借鉴”Tiktok的模仿者。Shorts由Youtube在去年9月推出，当前仅在印度市场进行测试。与Tiktok的短视频功能类似，Shorts也为用户提供时长为15秒的短视频内容，并允许用户直接通过手机拍摄、编辑和发布。在功能组件上也相似的创作工具，包括音乐库、多段视频拼接、速度控制和倒计时等。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0201/004721f6j00qnui1700ndc002gw01gsm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><p style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; line-height: 1.5em; font-family: iconfont !important;">&nbsp; 经过5个月的试运营，Shorts在印度的日均播放量已达35亿次，将Tiktok留下的印度市场空白狠狠地拿下一大块。海外营销新选择？在印度市场做好充分测试后，Shorts将开启全球扩张。Susan Wojcicki表示，将在今年把Shorts拓展至全球更多市场。这意味着，Tiktok将在全球市场迎接全面而强劲的挑战。&nbsp;Shorts确实有这个潜力。一方面，Shorts当前并没有独立的App，而是作为一个功能组件嵌入在Youtube App中，可以便利地获得Youtube全球近20亿月活跃用户的巨量导流，另一方面，相比于Tiktok，Youtube面临的政策环境更友好，甚至还能获得支持。这一正一反之下，Tiktok压力便剧增。&nbsp;而对于跨境卖家来说，更重要的是意识到这一个正在崛起的短视频新势力，并从中寻找到海外社媒营销的流量红利。&nbsp;众所周知，短视频正在成为一种重要的媒体形式，在塑造影响力和商业化方面有巨大的潜力。以Tiktok为例，美国高中生女孩Charli D&#39;Amelio在2019年3月在Tiktok发布了一条用于自娱自乐的练舞视频，从0到5万赞仅用了一个小时。一年后，Charli已经成为Tiktok全球人气最高的网红之一，粉丝数超6000万，拍超级碗广告、成为Prada秀场座上宾，甚至被《纽约时报》评为“Tiktok女王”。&nbsp;这种传播力嫁接到跨境卖家身上，便是通过海外短视频营销进行品牌影响力与产品知名度的打造。实际上，Charli“一夜成名”的时期正是Tiktok在美国迅猛发展的时期，而若想在逐渐进入成熟期的Tiktok里再复刻一个Charli，不管是成本还是难度都要高得多。&nbsp;如今，Youtube Shorts在印度的测试成绩颇为亮眼，即将在全球开拓市场。尽管尚不能完全确认Shorts在其他国家能取得什么样的效果，但对于跨境卖家来说，最佳的入场时机也就是现在。&nbsp;总有人会吃到第一只螃蟹，为什么不是自己呢？&nbsp;来源 / 小渔夫

春节临近，海外社交平台的竞争却没有停歇。日前，Youtube首席执行官SusanWojcicki透露，Youtube旗下的短视频服务Shorts在印度测试期间的日均播放量已达35亿次，令人惊艳。Shorts作为一个正在崛起的新兴流量渠道，会给跨境卖家带来流量红利吗？Youtube抢夺印度市场空白印度短视频市场曾一度由Tiktok主导，巅峰时期月活跃用户高达1.2亿。随着Tiktok的发展于去年6月

海外新趋势：挑战Tiktok，跨境卖家的新红利流量渠道？-跨境知道

海外新趋势：挑战Tiktok，跨境卖家的新红利流量渠道？

品牌出海是当前跨境电商的热门话题，许多人把重心放在“品牌建设”上，却忽略了如何维护品牌安全。品牌并不是在建设好之后才需要维护，在某些场景下，例如投放品牌广告，忽视广告环境会使品牌建设更艰难。美国广告咨询公司614 GROUP发布最新报告称，品牌广告出现的环境也会影响目标用户的购买决定。这份基于1244个美国成年人样本的调查研究表示，不管是B2B还是B2C，随着数字广告的不断演变和品牌安全含义正变得复杂，持续了解消费者的态度以及对品牌的理解便愈加重要。在当前的社会、政治和经济环境下，许多美国人比之前更关心所看到的品牌广告的投放位置。报告显示，约40%的美国高管和富裕阶层对品牌广告投放位置的看法没有过多改变，但约52%的美国高管和45%的美国富人更加关心品牌广告投放的位置了。对于美国大众用户来说，这个比例是36%。&nbsp;<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-05-25/202105251726158nw31q.png"/>&nbsp;这意味着目标用户是美国用户、尤其是高端用户的出海企业应更注重品牌投放的渠道与位置，能起到事半功倍的效果，而不仅仅只是投放。不同的用户关注不同的渠道与平台，出海企业应对自己的目标用户群体有更深入的用户行为洞察。因对品牌广告投放位置有更高的关注度，其位置也影响了消费者的购买决策。报告显示，在“有多大可能会根据品牌广告出现在哪里而决定购买”的问题中，约54%的美国高管和约47%的美国富人表示会根据广告位置来决策，而不太受广告位置影响的比例为36%和41%。对于美国大众用户而言，正反两方的两大观点比例相近，分别约为40%和38%。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-05-25/20210525172622YW5dtx.png"/>&nbsp;尽管在这个问题下，三个受访群体的正反阵营是大致相近的，但仍然可以看到，持有正方即认为购买决策会受广告位置影响的群体仍然要多于另一方。当被问到“如何看待出现在你不喜欢的内容旁边的广告”时，受访群体的答复变得更多样了。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-05-25/20210525172629itQIGK.png"/>如果某个品牌支持了用户不同意的政治观点或社会观点，那么27%-28%的美国高管与美国富人不会愿意购买那些品牌的产品。而在美国大众用户中，对品牌行为的敏感度稍有不一样。27%用户不支持品牌发表其个人不认同的政治观点，19%用户不支持品牌发表其个人不认同的社会观点。这表示用户通常对品牌有更高的情感认同需求，出海品牌需谨慎发表观点。对于那些出现在用户不喜欢的内容附近的广告，用户的接受度要更高一些，有约11%的高管、15%的美国富人和19%的美国大众用户表示不会购买其产品。但是，对于一些用户来说，品牌忠诚度比广告投放有更大的影响力。调查显示，当用户已经喜欢上某个品牌时，约10%的用户表示不会受到广告投放环境的影响。综合来看，关注品牌广告投放位置仍然是必要且重要的，这至少会影响一半用户的购买决策，同时应深化对用户的行为洞察，避免将广告投放到用户不喜欢的内容中。而对于品牌而言，为维护品牌安全，需谨慎发表政治观点和社会观点，以免引发负面舆论与损害品牌形象。 作者 / 小渔夫

品牌出海是当前跨境电商的热门话题，许多人把重心放在“品牌建设”上，却忽略了如何维护品牌安全。品牌并不是在建设好之后才需要维护，在某些场景下，例如投放品牌广告，忽视广告环境会使品牌建设更艰难。美国广告咨询公司614GROUP发布最新报告称，品牌广告出现的环境也会影响目标用户的购买决定。这份基于1244个美国成年人样本的调查研究表示，不管是B2B还是B2C，随着数字广告的不断演变和品牌安全含义正变得复

美国出海营销洞察：广告环境影响购买决策，品牌出海安全先行-跨境知道

美国出海营销洞察：广告环境影响购买决策，品牌出海安全先行

<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">所谓外贸开发信，就是外贸业务员将自己公司的产品、服务、卖点、优势等信息通过邮件、信函的方式发送给潜在客户，一般发生在客户开发前期。若国外客户对发送的内容感兴趣，会进一步与外贸业务员洽谈。因此，能否通过合理的话术成功吸引客户的注意，成为订单交易成功的第一要素。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200729/1596003084118500.png" alt="插图01.png"/><p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">01 撰写标题，这些你需要注意……<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">Ø&nbsp;推荐写法公式：【形容词】/【产品噱头】/【公司实力】+【产品名称】+from【地区】<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">例如：<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">ITTF Approved Table Tennis Ball from ABC China 强调产品质量认证<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">MOQ 5000 PCS ONLY Branded Table Tennis Ball from ABC China 强调可小数量起订<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">如果你所在的公司是行业巨头，不妨大胆尝试下述写法，将更加吸引客户眼球<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">TOP 3 Manufacturer of Table Tennis Ball from ABC China<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">Ø&nbsp;字数控制：十个单词左右回复率最高<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">标题字数不宜太长或太短，据业内人士观测统计，包含十个单词或略超过十个单词的标题往往会获得46%的回复率，而少于10个单词的偏短标题回复率几乎会减少一半。<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">Ø&nbsp;适当引用客户信息，获取第一好感<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">客户往往会对关注其自身信息的邮件标题格外敏感，证明发件人已对自身的情况做了一些初步了解。不妨在标题中引用一些客户官方网站上的信息，例如其官方Slogan，或主打的宣传重点文案等。这样的标题有助于在第一眼让客户关注。<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">Ø&nbsp;站在客户角度阐述，拓展客户思路<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">如果你所推介的产品是客户尚未开发的领域，建议站在客户开发未来市场的角度思考，这类产品的开发，对客户的未来发展有何助益，在标题中用合适的文字一针见血地阐明。<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">例如：Economy safety products - Revenue 20% up - *** company<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">Ø&nbsp;直接表明意图<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">一般来说，外籍客户更偏爱开门见山式地表明意图，切忌在标题中有太多迂回委婉的表达，不妨直接用问句的形式表明你想合作的意图，询问与对方合作的方式，或者抛出对方可能感兴趣的问题，更加直接自然，便于客户筛选信息。<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">例如：How could we become your possible vendor - *** company<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">How to Choose durable LED lights - *** company<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200729/1596003131140159.jpeg" alt="插图02.jpg"/><p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">02 撰写正文，这些你需要注意……<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">Ø&nbsp;推荐写法公式：获取客户信息渠道+公司核心优势介绍+能够为客户免费提供的相关服务<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">建议在正文开端告知客户从哪里获得了客户的信息与联系方式，一些欧美客户对隐私会比较重视，告知客户对其信息的正规获取渠道，有助于在一开始赢得客户的信任。用简略的语言阐述公司的核心优势，并在最后附上能够为客户提供的服务，例如样品的免费检测和寄送等等<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">Ø&nbsp;行文简洁清晰<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">注意有效缩减正文字数，尽量在有限的字数中尽量把意思表达清楚，多用被动语态，省略繁琐的表达。数据表明，包含少于100个英文单词的正文往往容易或多更高的回复率<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">Ø&nbsp;少用图片与链接<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">尽管图片的呈现会更加直接，但有可能会出现很多问题，例如很多反垃圾邮件机制会对图片和链接很敏感，另外有些国外邮件客户端默认不显示图片。因此避免出现无法预料的显示问题，或信息过滤，建议慎用图片与链接。<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">Ø&nbsp;文末放可视化签名档<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">如果公司有设计良好的签名档，建议在文末增加，一方面从直观上给客户一个正规企业的印象，另一方面可添加公司实力介绍类的链接，如客户有意向，可直接点击跳转深入了解。<p style="margin-top: 1.4em; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(26, 26, 26); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">综上所述，遵循以上原则，相信一份结构清晰，内容明确的外贸开发信已经基本成型，这无疑是走好了成交订单的第一步，为未来客户的连结打下了坚实的基础。

所谓外贸开发信，就是外贸业务员将自己公司的产品、服务、卖点、优势等信息通过邮件、信函的方式发送给潜在客户，一般发生在客户开发前期。若国外客户对发送的内容感兴趣，会进一步与外贸业务员洽谈。因此，能否通过合理的话术成功吸引客户的注意，成为订单交易成功的第一要素。01撰写标题，这些你需要注意……Ø推荐写法公式：【形容词】/【产品噱头】/【公司实力】+【产品名称】+from【地区】例如：ITTFAppro

外贸开发信撰写思路大揭秘！提升客户回复率-跨境知道

外贸开发信撰写思路大揭秘！提升客户回复率

<h1 style="font-size: 32px; font-weight: bold; border-bottom: 2px solid rgb(204, 204, 204); padding: 0px 4px 0px 0px; text-align: left; margin: 0px 0px 10px; line-height: 1.5em;">新加坡与美国签署贸易融资和投资合作谅解备忘录</h1>新加坡工业和贸易部（MTI）今日上午发布新闻稿称，新加坡已与美国签署一项贸易融资与投资合作谅解备忘录（MOU），以促进双边货物和服务贸易，在全球经济放缓、全球信贷紧缩的大环境下增加增长机会。新加坡表示，这份谅解备忘录将帮助新加坡进口商为购买美国出口产品提供资金，并支持新加坡投资者美国寻找机会，将促进美国、新加坡和东南亚之间更多的贸易和投资流动。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20201216/1608111957341490.jpeg" alt="peter-nguyen-CQhgno3yhv8-unsplash.jpg"/>这份谅解备忘录为期两年，并且可续签，将获美国进出口银行、美国驻新加坡商业服务局和新加坡企业局等机构支持。点评：这份谅解备忘录将助力新加坡与美国的贸易融资和贸易流动，对于新加坡商家和东南亚商家是利好消息，对于国内供应商而言，则需笃实竞争力迎接挑战。北美宠物电商Chewy销售额增长45%，或成为美国最大宠物药房日前，据北美宠物电商巨头Chewy发布的2020年第三季度业绩报告显示，第三季度Chewy销售额同比增长45%，达17.8亿美元；毛利率同比增长180个基点，至25.5%，第三季度经调整后的净亏损从上年同期的3960万美元缩窄至770万美元。截止第三季度，Chewy已拥有1780万活跃客户，较上年同期增长近40%；单个活跃客户的消费金额同比增长了2.8%，达到363美元。Chewy管理层在财报会议上指出，今年宠物药房的营收有望超过5亿美元，或将成为美国最大的宠物电商药房。点评：Chewy的这一数据意味着，美国的宠物行业仍处于上升渠道中，市场潜力和空间仍然巨大，国内宠物用品供应商需抓紧机会。欧洲时尚电商Zalando今年收入9亿美元，远超预期据外媒报道，欧洲时尚电商巨头Zalando在过去的12个月里营收达7.39亿欧元（8.99亿美元），远超其在7月作出的3.41亿美元营收的预期，同时实现净利润1.8亿欧元（2.19亿美元）。Zalando透露，在年末购物季活动里，Zalando平台用户增加近100万至3600万，活动商家总数超过2300家，商品销售总额增长了35%，业务量超了去年去年的1/3。<img class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-e2ab7bb69564c24900cf939961a41126_720w.jpg" style="margin: 0px auto; display: block;"/>点评：德国近期疫情复发，政府采取了严厉的社交隔离管制，将促使网购需求激增。Zalando是一家总部位于德国的时尚垂直电商平台，主营服装和鞋包，国内的时尚鞋包类供应商可尝试拓展合作。日本三菱电机伪造文件出口汽车零件至欧洲被查近日，日本三菱电机表示，该公司通过伪造大量虚假文件，向欧洲车企出口大量不合规的汽车产品零件，时间长达3年之久。 据悉，欧洲自2017年6月开始实施了无线电设备的监管新规，而三菱电机的零件未达到新规标准，属于不合规产品。为了保持出口规模，三菱电机向欧洲车企提供了伪造的文件，并声称其出口产品“符合规定”。此外，三菱电机在接受当地检查时，还将不合规的产品进行临时改造，以蒙混过关。<img class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-5204e90f9058810ecb927f2fb2c10ca5_720w.jpg" style="margin: 0px auto; display: block;"/>因此，据统计，自2017年6月至2020年10月，三菱电机向欧洲车企总共出口了约33.5万件不合规的车载音响零件。对此，三菱电机深表歉意，表示将进一步查清事实关系，并对涉事员工进行处理。点评：这警醒外贸人在做跨境贸易时仍然不可存有侥幸心理，踏实做事才是正道。报告：全球广告业萎缩634亿美元，社媒广告逆势增长9.3%英国咨询WARC日前发布了《2020-2021年全球广告行业状况趋势报告》，报告数据显示，2020年全球广告支出将下降10.2%至5573亿美元，下降额约为634亿美元。这一数据与今年5月份预测的8.1%相比还下跌了2.1个百分点。报告表示，到2022年广告行业才有机会重回2019年的6206亿美元峰值水平。其中，在传统媒体广告和网络广告都停止增长甚至下跌的情况下，社交媒体广告却逆势增长9.3%，达到983亿美元，成为2020年广告细分行业中唯二增长的细分领域（另一个增长的细分领域是视频广告）。报告预测，社交媒体广告支出在2021年会增长12.2％至1103亿美元，占据全球所有广告支出的18.6。同时，付费搜索广告费用今年将略有下降，但报告预计会在2021年反弹，增幅约为7.0%，达到1306亿美元，将占全球所有广告支出的22.0%。点评：社媒广告在全球广告业萎缩的大环境下，能逆势增长9.3%至983亿美元，彰显了社媒广告在营销推广中效益与支出的均衡，但如何做好海外社媒广告，又是另外一门功课了。

新加坡与美国签署贸易融资和投资合作谅解备忘录新加坡工业和贸易部（MTI）今日上午发布新闻稿称，新加坡已与美国签署一项贸易融资与投资合作谅解备忘录（MOU），以促进双边货物和服务贸易，在全球经济放缓、全球信贷紧缩的大环境下增加增长机会。新加坡表示，这份谅解备忘录将帮助新加坡进口商为购买美国出口产品提供资金，并支持新加坡投资者美国寻找机会，将促进美国、新加坡和东南亚之间更多的贸易和投资流动。这份谅解备