亚马逊广告是什么？

亚马逊广告系统包括三大类，第一类是商品推广（Sponsored Product）；第二类是品牌推广（Sponsored Brands）；第三类广告为产品展示推广（Sponsored Display）。

商品推广使用的最为广泛，适合推产品，推关键词,我们将重点讲解赞助广告的相关知识。

产品什么时候应该开广告？

产品FBA发货，新品有三五个评价开广告比较合适。

1 新品引流

新品希望带来更多的曝光以及转化，测试产品是否有潜力，是否继续补货。

2 秒杀

秒杀进行时候加大预算以及竞价，让产品得到更多曝光。

3 打折清理库存

设置coupon或者降价吸引客人，更快清理库存。

开自动广告还是手动广告？

新品到货亚马逊仓库并且可售，新手可以开启自动广告，竞价设置在0.5到0.8美金左右（如果没曝光没订单就每次上调预算0.2左右），跑一周到两周后，调取广告报表。

作用：获取客户搜索关键词。这个报表可以帮助我们查看客户是确切搜索哪个关键词或者通过哪个产品进入到我们的广告的，还可以分别看到这些入口的表现。这是我们收集关键词的其中一个渠道。获得这些关键词之后，筛选留下优质的关键词，填进我们的listing里，或者放进广告的关键词库中做手动广告。

下图是我德国站的自动广告一天的数据，新品刚刚入仓没有评论。

老手可以直接开启手动广告，获取关键词的方法在我上一篇文章，公众号发送消息 关键词 获取文章链接。

简单地说：可以通过亚马逊下拉搜索框，卖家精灵-关键词挖掘，卖家精灵-关键词反查（输入ASIN 反查对方的关键词），Asinseed，船长BI 查找流量词，各站点TOP 25万搜索词排名获取关键词，谷歌关键词google adwords搜索。

下图是我英国站的手动广告数据，按照上面的方法拿到了一百多个关键词，新品没有评论，单价接近60英镑，效果并不是特别好。

关键词大多数都在首页和第二页，曝光量有了，但是点击率偏低，感觉主图和标题可以优化一下。

手动广告设置有三种匹配方式

*Broad ：广泛匹配，只要买家的搜索词Search Term包含了关键字里面的所有单词，即算匹配。

*Phrase ：词组匹配，比Broad Match要严格，因为买家必须输入词组才可以。

*Exact ：精确匹配，买家输入的搜索词要和关键字一模一样才能匹配。

一般情况下：

曝光度: 广泛匹配>词组匹配>精确匹配

广告转化率: 精准匹配>词组匹配>广泛匹配

单次点击花费：精准匹配>词组匹配>广泛匹配

刚刚开始建议做词组匹配，广泛匹配太宽泛，低质量流量比较多。

精确匹配的话，流量少但是成交率是最高的，而词组匹配介于这两者之间，流量既不会太少，匹配度也适中，比较适合。

当然，一开始的时候也可以试试核心关键词广泛匹配看看效果。 
观察一段时间的广告效果之后，就可以考虑某些词可以做下精确匹配。