谷歌广告干货——9个最容易忽略的细节(2021)

No.1 Google官方关键词调查工具（免费）

Keyword Planner关键词规划师是谷歌官方关键词调查工具，可以查询任意语言的任意关键词在任意国家的搜索量，并且它是免费！免费！免费！

其他很多付费的第三方工具的数据源（Semrush，Ahrefs）也来源于此，特别是关键词搜索量，预估CPC以及关键词竞争程度等，关键词规划师提供的都是最最权威的数据。

虽然做过Google Ads的小伙伴都知道这个工具，但是很多新手或者刚入行的优化师都对它的左右不够重视。

No.2 竞争对手Google Shopping广告调查工具

想要优化Google Shopping的Feed，可以用Semrush看竞争对手Google Shopping各个产品的标题和描述，甚至是每个产品触发的关键词。

虽然无法看到100%的Feed产品信息，但也足以进行局部的分析和优化。

No.3 如何评判你的Youtube广告是否有效果

相信大家可能听说过类似这样的说法：“投Youtube广告心态要好，投1000美金一单都不出是很正常的事情。”

这句话虽然略显夸张，但是它也某种程度上总结了Youtube广告的特点，Youtube广告本质上不是转化广告，或者说效果广告，它主要用于品牌曝光，大多数情况下是以投放期间的品牌词搜索量增长，或者说自然流量增长，以及网站整体转化率提升来衡量效果。

品牌曝光的效果是长期性的，短期难以看到成效，而且与Youtube广告素材质量也有极大的关系。

No.4 利用Youtube广告扩大再营销名单

除了曝光之外，Youtube广告还有一个重要的功能——扩大再营销名单，我们在受众管理中可以把与你的Youtube有互动过的观众整合为一个再营销群体。

这些观众包括：

观看过频道中任何个视频

观看过频道中的某个视频

观看过频道中任何个视频（以广告形式）

以广告形式观看了某些视频

生成的再营销名单可以成为搜索广告，购物广告，展示广告的定位群体。所以一直看不到Youtube广告的成效，不妨尝试将再营销名单利用起来。

No.5 哪些谷歌广告适合投放Dropshipping

玩Shopify Dropshipping不要去投谷歌搜索广告，因为转化率一定很差，最好还是以FB为主。如果能投Google Shopping那当然很好，但是Dropshipping的网站基本上很难过GMC。如果非要投搜索广告，那就是你的店铺是个老店铺并且店铺名在谷歌已经有了搜索量，相当于是个有搜索量的品牌词了，那可以投放品牌词搜索广告

大部分Dropshipping玩家的广告投入是在Facebook广告，利用FB测品，测素材，筛选，放量。其实Google Ads也可以成为推广Dropshipping店铺的有力武器，特别是Google Shopping。

它是一个具备很强转化能力的优质渠道，甚至对于许多客单价较高的产品，Google Shopping的转化率可以超过Facebook广告。而且从广告操作的角度来说，购物广告的管理和优化也比Facebook要简单一些。

然而从去年7月份起，很多Dropshipping店铺的GMC账户被大规模封号，让许多商家错失Google Shopping这个渠道。直到最近一段时间，GMC的通过率终于开始回暖，很多Dropshipping玩家也成功再次跑起了购物广告。

除了购物广告之外，搜索广告也是一个值得尝试的渠道，虽然搜索广告的转化率比不上购物广告，但是对于某些当下热门关键词，搜索广告仍有不错的机会，有很多Dropshipping店铺靠搜索广告也可以起量。

No.6 从3个维度开展关键词调研

关键词调研主要考量三个维度：

1）关键词的搜索量是否足够大

2）该词是否为“具备高购买意向的关键词”

比如以下两个词：

clothes on sale

what clothes are trending

第一个词clothes on sale具有明显购买意向，而what clothes are trending似乎也有购买意向，但是意向比前者低，用户可能还在考虑中，只是想先看什么衣服比较流行而已

3）词语的预估CPC是多少

上文我们提到，在谷歌广告系列里关键词规划师（Google Keyword Planner）中可以直接看到CPC竞价预估。

NO.7 是否要购买SEMrush等关键词调查工具

要不要买Semrush这类工具？如果你只是为了调查一些关键词搜索量或者预估一下竞价，其实关键词规划师（Google Keyword Planner）已经够你用了，但是如果你想调查竞争对手的搜索广告和购物广告，确实需要买个这样子的工具；又如果说你是做SEO的，那你更加需要用它来做外链分析。有这个工具肯定是比没有好，但缺点是它很贵，而且还分不同的版本，到底要不要买就见仁见智了。

NO.8 Youtube视频发现广告

Youtube广告里面有一个广告叫Video Discovery（视频发现广告），它不像片头插播广告，不会主动跳到用户面前直接播放，而是主要将你的视频摆放到Youtube推荐的信息流中，用户需要点击进去才能看到这个视频。这种广告很适合那些在做Youtuber的同学，对涨粉很有帮助。

NO.9 谷歌广告“平均每日预算”机制

谷歌的广告系列预算工作原理跟FB很不一样，我们设置的每日预算实际上是“平均每日预算”（按30.4天来计算），也就是说，有些天的支出可能达不到平均每日预算，而有些天的支出可能会超过平均每日预算（但不会超过平均每日预算的 2 倍），但是三十天平均下来就是自己设置的预算。