2023出海营销日历：日本市场篇（上半年）

日本作为世界第三大经济体，同时也是全球最发达的电商市场之一，在亚洲仅次于中国，其经济水平和消费能力都非常出色。对出海企业来说，日本是一个非常有吸引力的市场。日本的网红营销市场也非常成熟，在疫情的影响下，市场规模进一步扩大，预计到2023年，其规模将达到5亿美元以上。

为了帮助您展望 2023 年日本重要营销节点节日，以便您可以为2023年制定战略提供帮助。获取我们免费的「2023 年出海营销日历-日本市场篇」吧，是时候制定你的新年目标了！?

为什么需要进入日本市场？

日本市场及电商市场概况：

• 日本是全球第三大经济体，1.25亿人口数，日本以GDP 5万亿美元位居世界No.3

• 日本是全球最发达的电商市场之一，在亚洲仅次于中国，排名No.2

• 2022年日本电子商务销售额估计达1,943万亿美元

• 日本互联网用户人数位居世界No.6，互联网人口比率高达94%

• 日本中高产阶层占全日本比例高达80%，消费能力极强

• 日本人均网购消费1,164美元，中国人均网购消费×2，日本人均网购消费力强劲

中国与日本差异化的商业习惯有哪些？

中国市场：

• 速度第一优先，快速进入市场试水

• 重视「销量」与「流量」

• 人脉社会

• 容易向相关行业跨界行业延申

• 社会高速发展迭代

• 几乎全民数字化

• 品牌直接向媒体采买

• 公司内部决策快

• 重视性价比，直播购物销量疯狂增长

日本市场：

• 做好市场调研，走稳每一步边做边改进

• 重视品牌建设（企业形象为第一重要）

• 信誉社会

• 对事情追求到极致    （匠人精神，百年老铺的传承）

• 社会有完整健全的制度

• 数字化进行中

• 品牌通过代理商进行媒体投放

• 公司内部决策略慢（越是大公司越有这样的倾向）

• 「日本产」是安心 、高品质、高价位的象征
  

2023 年日本市场- 营销日历中的关键节日

正在寻找 2023 年日本营销日历来指导您的新年营销策略？我们已经为您准备好了。我们在下面列出了所有关键节日，并与营销话题资源匹配，以帮助您规划 2023 年的最佳活动。

»1月« 新年快乐！ ? ?

转眼之间，2023 年第一季度（日本的财政年度是3月份结束），是加深与在前一年繁忙的圣诞节和年终销售季节成为用户的联系绝佳机会！ 我们鼓励您利用各种活动和销售场景来增加加深与新用户的沟通机会。

在日本，财政年度结束的 3 月是消费大幅增长的月份。让我们通过在 1 月中旬到 2 月的淡季的年末销售季节进行促销活动，来播下增加销售额的种子。

元旦（1 月 1 日）

目标人群：包括日本在内的世界各地

元旦不仅在日本，而且在全世界都被视为新开始的时刻。在海外，新年有浓厚的节日元素，如聚会，使用新年目标、待办事项清单以及30 天挑战等，来增加新年营销策略的动力可在业务上取得成功。

然而，与海外不同的是，日本的元旦和一年的前三天是具有深刻历史、传统和宗教意义的节日。除了新年决心等营销和广告特定内容外，客户还可以发送传统的新年祝福，以表达对前一年惠顾的感激之情，其中包括兔子，2022 年的中国生肖。通过日本最大的DSP平台UNICORN可将广告以最高性价比，快速投放到社交媒体以外的目标用户。

Hatsuuri 初次销售（一月初）

目标人群：日本

您知道 Hatsuuri（首次销售）的历史很悠久吗？Hatsuuri 最早记载于 1584 年的历史文献中，据说起源于东北地区的仙台。据说当时统治仙台的伊达辉宗给继承家产的伊达政宗写了一封信，说他在新年销售开始时采购了食材。直到今天，至今仍被称为「仙台初売り」。据说是日本最热闹的年货。

说到年货最常见的销售方式，很多人大概都会想到“福袋”。说起日本的年货，福袋是少不了的。福袋的概念据说起源于明治时代，当时银座松屋开始销售福袋，后来传播到许多零售商。近年来，为了满足消费者的需求，出售可以看到内容物品的福袋已经成为一种趋势。

当然，新年促销是日本零售业最激动人心的活动之一，除了福袋，许多零售商也提供折扣和活动。如果在日本进行电商销售，很多商家会尝试使用折扣券和免费送货活动作为新年祝福。

成年日（1 月 9 日）

目标人群：日本的新成年人

成年日是日本特有的庆祝长大成人的活动，日本各市町村都会举行成年仪式。

这个季节是和服行业最繁忙的季节，因为很多新成年人都穿着和服和服。每年这个时候，穿衣、美发、彩妆等美容行业也随着成年仪式的需求而蓬勃发展。

我们建议您策划一个针对成人礼的促销计划。即使是其他产品类型，如果加入「新成人応援キャンペーン」等庆祝，应该也能营造出不同的季节感。

»2月«

考试季（二月上旬至下旬）

目标人群：日本学生

从 1 月下旬到 3 月初，日本各地的学生都会参加学校的考试。每年的这个时候，开运商品和缓解学习疲劳的治愈商品很受欢迎，以鼓励正在学习和考试中挣扎的学生。

制定促销计划以支持长期努力工作的年轻人，例如销售带有红色代表胜利或字母 PASS 的商品。

节分（2 月 3 日）

目标人群：日本

节分本意为“四季更替”，指四季更替的前一天，如“立春”、“立夏”、“立秋”、“立冬” ”，被认为是在正式场合吃「恵方巻き」的日子。由于这个节分的目标受众非常有限，所以在营销方面需要找创新的方式。

服装日（2 月 9 日）

目标人群：日本

服装日由日本时装教育协会和全日本时装学校协会于1991年设立，旨在提高人们对服装的兴趣，传播穿衣的乐趣。以服装品类为主的品牌可以将其作为活动，通过在SNS上发布介绍这一天并开展与服装日相关的话题来进行促销活动，活跃淡季。

情人节（2 月 14 日）

目标受众：全球

情人节是庆祝爱情和浪漫的节日。在日本，女性给男性赠送巧克力是一种习惯，但在国外，除了巧克力外，还常给心爱的人赠送鲜花、首饰等小礼物。对于 2023 年情人节，何不换个思路，策划一场庆祝重要朋友和重要关系的促销活动，而不仅仅是恋人。“优惠券活动”固然不错，但我们也推荐在社媒媒体上进行与情人节相关的各种“爱情”故事等非常规活动主题，或许可以更加吸引眼球。

如果您在Twitter或Instagram 上搜索带有主题标签的“#️Valentine's Day”，您会发现很多帖子，因此在社交媒体上投放广告有助于提高参与率。

猫日（2 月 22 日）

目标观众：日本

由于“「2 = ニャー」”的双关语，自 1987 年以来日本将 2 月 22 日定为猫咪日。顺便一提，国外好像把世界猫咪日定在了8月8日，不过也有一些国家设立了自己的猫咪日。全世界都喜爱动物，更不用说出售带有猫咪图案设计的商品了。

比如，在社交媒体上展示猫咪，出售猫咪用品，将部分捐赠给获救的猫咪，甚至捐赠给动物保护组织等都是可以获得双赢的营销活动。

手工日（2月26日）

目标人群：日本

手工作品在二月和十月庆祝，因为手工作品是用两只手和十个手指制作的。如果您销售的是原创手工制品，我们建议您在这一天进行刺激手工爱好者的促销活动，例如发布特别的新产品或举办活动。

»3月«

新生活应援活动（3月～4月中旬）

目标人群：日本

三月是很多人搬新家的季节，毕业典礼和春假开始了。由于正处于搬家季节，家具和杂货的销售增长迅速，许多零售商都在根据新学年入学、高等教育和求职季节开展活动。在电商销售方面，乐天等各大电商网站纷纷推出“新生活特惠”、“新生活支援”等特色网站，开展促销活动。

原创 T 恤日（3 月 1 日）

目标人群：日本

在日本的Original T-shirt Day，制作原创T-shirt时，希望可以给社这世界上独一无二的T恤融入「Message（メッセージ）」「Memorial（思い出）」「Mind（心・絆）」这“3个M”。

此外，如果可以提供定制服务，例如刻上客户的名字，就可以制作独一无二的商品。

女儿节（3 月 3 日）

目标受众：日本家庭、儿童

在日本，财年末是消费大幅增长的月份，3月是全年第二大销售月。在 女儿节期间，通常会在实际商店中提供 白酒作为促销品，但在电商销售中很难开展此类促销活动。在女儿节期间，会拍摄全家福，所以可以「家庭主题」来吸引用户。

国际妇女节（3 月 8 日）

目标受众：全球

国际妇女节始于1908年，当时没有选举权的妇女在美国纽约市举行抗议活动，要求改善工作条件。自由和平等。1975年（国际妇女年），联合国将每年的3月8日定为“国际妇女节”。今天，联合国秘书长呼吁成员国为妇女平等参与社会创造环境。

在海外，这一天会举行游行和集会以倡导妇女权利，并出售许多针对高觉悟者的相关商品。在日本，这一天各地都会举办活动和祭典，支持的企业也逐年增加。

白色情人节（3 月 14 日）

目标受众：日本、韩国、中国、台湾、香港、越南、马来西亚

“白色情人节”实际上是仅限于包括日本在内的一些亚洲国家的活动，男生会返还女生收到的情人节巧克力和礼物。

白色情人节与情人节不同，提供各种不拘泥于巧克力的礼物。在这个时期，在线购物网站购买服装、配饰和珠宝等原创礼品非常活跃，因此优惠券和电子邮件杂志等活动不会错过寻找白色情人节回礼的顾客。

樱花盛开/赏花季节（三月底至五月初）

目标观众：日本

从三月底到五月初，樱花在日本各地盛开，标志着樱花观赏季节的开始。在零售行业，不仅是实体店和电商销售，放眼望去，到处都是樱花。除了KALDI、星巴克、Loft等拥有实体店的企业外，樱花系列商品在乐天市场、Amazon等电商网站上也非常盛行。

不管是电商网站，几乎所有在日本做零售的公司都会在每年的这个时候推出以樱花为主题的促销活动。除了出售带有樱花图案的原创商品外，还有店面设计、官网Banner和活动页等各种增添春天气息的设计元素。

樱花日（3 月 27 日）

目标观众：日本

日本在三月末至五月的樱花季期间因地点而异。你知道吗？樱花日是“3(sa) x 9(ku) = 27”的双关语，由日本樱花协会于 1992 年设立，旨在提高公众对日本自然和文化的兴趣而制定。别忘了用与日本人情结很深的樱花来吸引顾客进行本地化内容的策划广告吧。

»4月«

入学典礼、入职典礼、新生活支援（4月上旬～中旬）

目标人群：日本学生、社会新成员

四月，新学年开始，是新生和社会新成员的旺季。也有很多人在新的土地上开始新的生活。

为了支持开始新生活的人们，4月初将广泛开展新生活支持活动。为新开始所需的物品制定促销计划，例如装饰、笔记本电脑、新社会成员的西装和包、文具等在学校，公司使用的物品。

愚人节（4 月 1 日）

目标人群：整个北美和欧洲，以及日本的一些年轻一代

如果在4月1日上网浏览海外网站，会发现很多网站上有很多与愚人节有关的“谎言”新闻和笑话。还有一些有趣的故事会让你发笑。近年来，愚人节作为日本促销活动的趋势，不仅开始渗透电商，还渗透到整个零售业。品牌以“笑话”的形式提供信息的概念对日本消费者来说不是很熟悉，但如果运用得当，有助于提高品牌认知度。

地球日（4月22日）

目标群体：全球对全球环境和生态敏感的消费者

“地球日”于 1970 年作为思考全球环境的日子被提出。今天，每年的 4 月 22 日，世界各地都会举办各种活动，旨在保护环境和可持续发展的社会。据说全球175个国家5亿人参与的“地球节”。

近年来，“可持续发展全球环境“ ，在环境措施意识特别高的情况下，作为企业开展某种地球日相关活动，不仅仅是为了电商销售，可以对提升品牌形象有很大帮助。

黄金周（4月29日至5月7日）

目标人群：日本

2023年的黄金周是4月29日和30日的周末（如果5月1日五一节放假的话是连续三个假期），3日到7日是放假和双休日，所以5月1日如果你拿一个5月2日（星期二）休息，可以连休9个长假。

• 4月29日（周六、节假日）昭和日

• 4月30日（周日）定休

• 5月1日（星期一）五一劳动节

• 5月3日（星期三）宪法纪念日

• 5月4日（周四/节假日）绿化日

• 5月5日（星期五）儿童节

• 5月6日星期六定休日

• 5月7日（周日）定休

黄金周是可以休长假的少数日子之一，许多人在国内或国外旅游，或探望父母。在零售行业，我们经常会看到针对旅游、户外活动等的促销活动。这种趋势对于电商来说也是一样的，所以我们建议为旅行相关产品（行李箱、包、沙滩鞋、沙滩巾等）规划一个促销计划。

»5月«

儿童节（5 月 5 日）

目标人群：日本家庭、儿童

儿童节，男孩节。往往会和孩子一起装饰头盔和鲤鱼旗以及吃柏年糕和芝麻饼等传统习俗，儿童节会像女儿节一样吸引家庭用户。

母亲节（5 月 14 日）

目标受众：中国、日本、美国、许多欧洲国家、澳大利亚、新西兰、印度、菲律宾、南非

您是否知道母亲节在许多国家都在同一天庆祝，而不仅仅是在日本？向亲爱的母亲表示尊重和感谢的日子确实是一个普遍的重要的事件。

»6月«

结婚季（六月）

目标人群：日本，即将结婚的夫妇，他们的家人和朋友

六月是新娘季。六月的由来来自希腊神话，六月是掌管婚姻的「Juno（ジュノ）」的守护神六月，人们认为在这个月结婚会带来好运。

日本正值雨季，气候不稳定，但6月的婚礼仍然很受欢迎，人们选择在雨季以外的海外和都道府县举行婚礼。最近，家庭成员和亲密朋友的小团体婚礼开始流行，越来越多的新娘新娘派对有手工品很喜欢，比如新郎新娘自己制作的礼物和装饰品。

建议制定一个促销计划，使用带有幸福气氛的产品，例如分发给受邀客人的留言卡、原创礼物和让新娘和新郎惊喜的商品。

父亲节（6月18日）

目标人群：中国、日本、美国、加拿大、许多欧洲国家、印度

连同上个月的母亲节，我们不能忘记父亲的存在。虽然它不像母亲节那样商业活跃，但有一个好处是更容易策划促销活动，因为父亲节没有像“康乃馨”这样的标准礼物。

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我们保存了您无法忘记的海外营销节日日期，并为您提供使 2023 年成为迄今为止最佳营销年度所需的资源。想要做好海外营销推广，节日即商机是不变的真理，想要快速打开海外市场，了解不同国家、不同民族的节日规划和营销重点，控制营销节奏会让您事半功倍。

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