中俄跨境电商｜2025年第一季度爆款选品秘籍

对于中俄跨境卖家来说，选品不仅要趁早，更要深入了解目标市场的消费趋势。据以往多方数据显示，俄罗斯市场在第一季度的消费支出与销售情况均呈现出显著增长，比如Tinkoff Cashier公司在研究报告表示，俄罗斯人在2024年1月的消费额增加了21%。同时，购买数量增加了20%。眼看到了 2025 年第一季度，跨境卖家们该怎样选品？别着急，本期 根据以往俄罗斯消费者的消费情况以及最新的市场洞察，为大家总结实用选品经验：

冬季鞋服热度不减

回顾过往数据，服装和鞋类一直是俄罗斯市场的热门品类。2024年第一季度数据显示，鞋服的销量占订单总量的 40%，且在后续时间里也保持着稳定的需求。考虑到俄罗斯冬季漫长寒冷，保暖性能优良的羽绒服、雪地靴、厚毛衣等产品持续畅销。

同时，随着时尚潮流的不断演变，具有独特设计感和国际流行元素的服装款式也逐渐受到年轻消费者的喜爱。卖家应密切关注国际时尚秀场以及俄罗斯本土的时尚趋势，及时更新产品线，引入符合当地审美的服装和鞋类商品，如简约实用的工装风服饰、运动与时尚结合的功能性运动鞋等，以满足不同消费者群体的需求。

电子产品销售空间巨大

电子产品领域同样蕴含着巨大机遇。尽管市场竞争激烈，但据2024年第一季度数据显示，电子产品39%的订单占比彰显了其重要的地位。俄罗斯消费者对智能手机、平板电脑、智能穿戴设备等产品的需求不断攀升，尤其对具备先进技术和高性价比的电子产品青睐有加。

例如，具有高清拍照功能、长续航能力的智能手机，以及适合运动爱好者的智能手环、运动手表等，在市场上拥有广阔的销售前景。卖家在选品时，应注重与知名品牌或优质代工厂合作，确保产品质量和售后服务，同时关注新兴的电子科技产品，如虚拟现实设备、智能家居配件等，提前布局市场，抢占先机。

美容健康类产品备受关注

美容和健康产品的市场热度持续上升。2024年1月健身消费增长11%、化妆品消费增长8%，反映出俄罗斯消费者对自身形象和健康的高度关注。在美容方面，天然成分的护肤品、彩妆产品以及美容工具深受欢迎。例如，含有植物提取物的面霜、持久不脱妆的口红、便于携带的面部按摩仪等。

在健康领域，营养补充剂、健身器材和运动服装也有较大的市场需求。随着健身文化的普及，瑜伽垫、哑铃、弹力带等小型健身器材的销量稳步增长。卖家可以针对这些细分市场，精选优质产品，打造专业的美容健康产品系列，通过线上营销方式，提高产品的知名度和销售量。

家用电器需求更加多元化

家用电器的市场需求也在悄然变化。虽然2024年第一季度仅占 5%的订单量，但随着俄罗斯家庭生活水平的提高和对生活品质的追求，新型、智能、节能的家用电器产品逐渐成为市场新宠。并且，根据速卖通数据，俄罗斯家用电器品类曾在2021年第一季度有超37%的涨幅。小型厨房电器如空气炸锅、多功能料理机、便携式榨汁杯等，因其方便快捷的特点，满足了现代家庭快节奏的生活需求。此外，空气净化器、扫地机器人等家居清洁电器也越来越受到消费者的关注。卖家在选择家用电器产品时，应注重产品的功能创新、能源效率和操作便捷性，同时提供详细的产品使用说明和售后服务，以增强消费者的购买信心。

此外，鉴于俄罗斯消费者对于本土文化和国际潮流的双重兴趣，融合了两者元素的商品往往能吸引更多关注。例如，设计独特且具有俄罗斯文化特色的服饰、配饰，或是国际知名IP与俄罗斯本土元素结合的文创产品，都将是不错的选择。

最后，鉴于俄罗斯电商市场的快速发展，卖家还应关注物流效率与售后服务质量的提升。