内需旺盛+制裁影响，中国卖家俄罗斯电商“掘金热”持续升温

英国《金融时报》近期聚焦了中国卖家在俄罗斯电商平台上的新动向。自俄乌冲突以来，俄罗斯实体经济因美国等国的制裁而遭受重创，商品供应链遭遇严重冲击。在此背景下，众多企业和代理商纷纷调整策略，将目光投向网络零售和跨境电子商务等新兴领域，以期寻找新的增长点。这一趋势不仅推动了俄罗斯本土电商平台如Ozon和Wildberries的快速发展，也为中国卖家提供了宝贵的市场机遇。两大俄电商巨头纷纷向中国卖家敞开大门，欢迎中国卖家入驻平台，共同开拓这片充满潜力的新市场。

订单激增！中国卖家纷纷入驻俄罗斯电商平台

俄罗斯《生意人报》援引电商市场分析机构“数据洞察”的统计数据进行了详细报道，数据揭示，从2020年开始，俄罗斯电商市场的线上销售额与订单数量便逐年稳步增长。具体来看，2020年电商销售额实现了65%的同比增长，达到2.6万亿卢布；2021年继续攀升至3.9万亿卢布，增幅49%；2022年则进一步跃升至5.3万亿卢布，增幅36%；至2023年，这一数字已高达7.9万亿卢布，增幅保持在48%。展望2024年底，市场预期将再次迎来36%的高速增长，销售额预计可达10.7万亿卢布，同时订单数量也有望较2023年增长43%，预计达到74亿单。

在外部制裁压力与内部强劲消费需求的双重作用下，俄罗斯本土电商平台迅速壮大，其市场份额逐年攀升。2022年，Wildberries与Ozon两大平台以其强劲的增长势头，引领着俄罗斯网络零售市场，两者合计占据了近82%的市场份额。

截至2023年末，Wildberries平台上活跃的卖家数量达到了29.37万家，而Ozon则为25.33万家。预计至2024年，俄罗斯电商卖家总数将实现1.5倍以上的增长，突破70万家大关。在商品销售布局上，Wildberries的卖家更多集中在服装鞋帽领域（占比约56%），而Ozon则以家居用品销售为主。

随着西方品牌纷纷撤离俄罗斯市场，电商平台已成为俄罗斯民众获取相关产品的重要途径，网购已成为他们生活中不可或缺的一部分。调查数据显示，84%的俄罗斯人有过网购经历，且80%的俄罗斯人每月网购频次超过2-3次。此外，有43%的俄罗斯消费者通过网络购物找到了西方品牌的替代品，而53%的消费者则选择通过网络购买“平行进口”的西方品牌商品。

在各类商品中，服装鞋帽、个人洗护、家居日化、小家电及食品类商品的网购率均超过了50%，其中服装鞋帽类商品的网购率高达71%，成为俄罗斯消费者网购时的首选商品。

海南省跨境电子商务协会常务副会长、秘书长张春生在接受《环球时报》记者采访时表示，俄罗斯电商市场年复合增长率持续保持高位，已成为全球重要的电子商务市场之一，中国跨境电商企业看到了俄罗斯广阔的市场空间。值得一提的是，俄罗斯政府也在积极推动经济多元化和现代化，对外国商品和服务持开放态度。

俄罗斯消费者对新事物接受度高

自2012年起，中国电商平台速卖通便踏入了俄罗斯市场，并在短时间内迅速崛起，与Wildberries和Ozon等俄罗斯本土电商巨头并肩而立，共同塑造了俄罗斯电商行业的格局。无论是速卖通，还是Wildberries和Ozon，这些平台上都充斥着“中国制造”的身影，覆盖了俄罗斯消费品市场的各个细分领域。

在《环球时报》的采访中，义乌宏盛玩具的老板娘孙丽娟透露，近年来俄罗斯客户数量有所增加，且多为电商从业者。这些客户对价格相对不敏感，更看重产品的创新性、交货速度以及盈利空间。孙丽娟还表示，俄罗斯客户对新事物接受度高，她通过视频介绍新款式时，俄罗斯客户的反应甚至快于中东客户。

中俄两国商品贸易和跨境电商的蓬勃发展，不仅促进了俄罗斯本土电商网店数量和销售额的快速增长，还吸引了大量中国供应商和经销商亲自投身俄罗斯电商市场，直接在俄电商平台开展业务。据英国《金融时报》报道，Ozon已签约至少10万中国卖家，相较于2022年的1万卖家，增长迅猛。深圳电商小魏便是其中的代表，他大学毕业后便在Ozon上开设了电子消费品店铺，并认为该平台竞争相对较小，利润可观。

与此同时，俄罗斯另一电商巨头Wildberries也在2023年年底启动了与中国供应商和经销商的直购合作，目前已有约300家中国经销商在该平台上注册。目前，在俄罗斯的中国电商主要集中在数码产品、小家电、服装鞋帽、家居用品和汽车用品等领域，为中国厂商和经销商提供了新的出口，同时也为俄罗斯消费者提供了更多样化、更丰富的商品选择。

风险和挑战犹存

然而，俄罗斯电商市场对于卖家而言亦非全然坦途，其困扰主要体现在商品同质化竞争的白热化以及金融风险的不确定性上。在当下主流的电商平台中，众多俄罗斯卖家专注于中国商品的进口与网络零售业务。随着大量中国直售卖家的涌入，这些平台上的中国产品以其更低的价格和更丰富的种类，对俄罗斯卖家的销售业绩构成了不小的冲击。

对于中国卖家来说，商品同质化竞争的关键痛点在于物流效率。据俄罗斯业内人士统计，中国直购商品的物流时效通常长达2至3周，相较于俄罗斯本土代理商卖家1至7天的快速到货，中国直售卖家的竞争力略显逊色。

此外，尤为值得关注的是，在当前国际地缘政治局势紧张和经济制裁的背景下，无论是传统的实体进出口贸易，还是新兴的跨境电商业务，在俄罗斯市场的金融风险始终如影随形。尽管部分中国卖家通过在俄罗斯本土注册网店和开设账户等方式解决了收款难题，但在后续的汇款、结汇等环节仍可能遭遇各种挑战。

（部分信息来源：环球时报）

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