在亚马逊上销售要花多少钱？需考虑的费用以及其他成本揭秘！

我们知道，亚马逊的销售成本难以估计，并随着姐夫的不断改革，成本还在不断增加，已经成为阻碍卖家获利的一大阻碍，因此，如果卖家了解在亚马逊上承担的主要成本以及一些其他费用，将会帮助卖家更好的管理。

亚马逊的年销售额巨大，卖家可以通过在亚马逊上销售，获得丰厚的利润，这也是不少卖家选择亚马逊的原因。

虽然卖家可以免费在亚马逊上出手产品，但所有卖家都要支付费用，跟上亚马逊变化多端的收费对业务成功至关重要。因此建议了解以下亚马逊的销售计划和销售费用，以便成为一个成功的，消息灵通的卖家。

一、两个亚马逊销售计划

亚马逊为第三方卖家提供两种类型的帐户计划：个人和专业。

专业销售计划每月订阅费用为39.99美元，专为计划每月销售超过40件商品的人士而设。

个人计划没有月租费，适用于计划每月销售少于40件物品的人。请注意，这不是列表数量，而是销售的实际产品数量。这个免费计划只需要很少的设置，一旦产品销售，所有费用将从最终支付中扣除。

另一方面，个人卖家不提供库存管理、批量上传和礼品包装选项。两种销售计划都允许列出20多种不同产品类别的产品，另外10种类别仅适用于申请并满足其要求的专业卖家，因此卖家最好选择最适合自己的销售计划和销售愿望。

二、亚马逊主要销售费用

亚马逊的销售费用将根据注册的卖家计划，产品的尺寸和重量以及一年中的时间而有所不同。因为在亚马逊上销售的成本取决于卖家的具体情况。

话虽如此，第三方卖家有5种主要类型的费用需要了解：

·每月订阅费

·每件物品费用

·运送费

·推荐费

·可变结算费用

1、每月订阅费

每月订阅费仅适用于专业销售帐户，将在注册过程中首先收取费用。

2、每件物品费用

同样，对于每个销售的产品，只有个人卖家将收取0.99美元的每件商品费。

3、运送费

个人销售的所有商品都将面临运费和手续费。当卖家发货时，将收到亚马逊的标准化运费信用，个人卖家的运费信用将根据产品类别和买家选择的运送方式而有所不同。

只有专业人士销售的媒体产品才会产生运费并使用相同的固定费率。媒体产品，通常称为BMVD，包括以下内容：

·图书

·DVD光盘

·音乐

·软件

·电脑/视频游戏

·视频

·视频游戏机

4、推荐费用

在亚马逊上销售的另一个主要成本是推荐费，所有卖家必须为每件商品支付。某些类别设置了每件物品的最低推荐费用，因此，卖家可以支付推荐费用或每件物品的最低费用，以较大者为准。

大多数类别的推荐费用为15％，但可以低至6％（个人电脑）至45％（亚马逊设备配件）。最低推荐费用为1美元或2美元，珠宝和手表类别的费用较高。

媒体产品的推荐费用基于商品价格，不包括运费和处理费。所有其他推荐费用均使用包含运费和手续费的客户收取的总价计算。

5、可变结算费用

个人和卖家都必须为每个销售的媒体/ BMVD项目支付可变的关闭费用。除了推荐费之外，还将增加1.80美元的固定费用。

三、主要FBA费用

在亚马逊上销售的成本也将包括FBA费用，成为亚马逊Fulfillment计划的一部分意味着卖家所有订单将由亚马逊挑选，包装和运送，还将为产品提供基本的客户服务。

除了符合条件的所有账户，转介和关闭费用外，还支付FBA费用。

有两种主要类型的FBA费用：

1、履行费用：每单位收费，包括拣货和包装订单以及运输和处理，基本客户服务和退货处理，除非产品属于免费退货类别。

2、每月存储：每立方英尺的价格，是在亚马逊的履行中心存储单位的成本。

订单配送费用基于产品的总体尺寸和重量，包括：标准尺寸和超大尺寸。这包括所有内包装材料和外包装材料，如鞋盒，泡罩包装和其他类型的零售包装。

每月存储费用取决于产品尺寸和存储日期。另外，10月到12月的假期价格会大幅上涨。有关完整细分，请参见下表：

考虑这些标准FBA成本非常重要，因为它们可能会影响卖家的业务计划。

FBA有许多好处，包括Prime资格，并且订单满$ 25可享受免费超级优惠运费。两者都将导致亚马逊上更好的产品定位。因此，虽然FBA涉及额外成本，但对于许多卖家而言，提高产品可视性和减少实际库存管理使其变得有价值。当然，还是看卖家日和选择。

卖家也应该利用工具估算标准FBA费用，并帮助确保不会亏本运营。另外，请务必谨记2018年制定的美国FBA库存存储费用和政策变更。

四、其他FBA费用

除了2个主要费用之外，可能还会面临额外的FBA费用。有些只适用于某些卖家和情况，例如：

·库存清除：如果提取库存或移除未售出的库存，则每件商品已扣除

·退货处理：向具有免费客户退货的产品收取费用，与配送费用相同

·重新包装：收费后重新包装符合条件的物品以便转售

·标签服务：当有亚马逊为卖家的产品应用条形码时，每件商品收费

·长期存储：如果库存未售出6个月至1年，则收取费用

·FBA准备服务：每单位收取拥有亚马逊包装和准备履行的物品

·计划外准备服务：如果产品未按照亚马逊的标准进行包装或准备存储，则需要付费

·多渠道履行：当卖家在其他电子商务网站上销售的任何产品的亚马逊填写订单时收取费用

·库存放置：当卖家将所有库存发送到一个配送中心并且亚马逊将其分配给其他配送中心时收取费用

这些并不是卖家每月都要上交的FBA费用，因此请注意月度发票，查看被收取的费用！卖家通常可以纠正并以避免乱收费现象。

五、其他需要考虑的成本

虽然以上费用将占总费用的很大一部分，但不要忘记其他可选费用需要考虑，特别是对于自有品牌卖家而言。

1、产品研究

总的来说，在亚马逊上销售的主要成本取决于卖家选择的产品，那应该如何选择？怎么知道它是否有利可图？

卖家可以手动搜索，但自动化产品查找器将简化和简化流程，找到满足需求的高潜力产品。

2、采购与制造

订购样品时，制造和空运的价格通常会更高，但这取决于产品的尺寸，重量和类型。

一旦找到产品，就需要下订单。在此阶段，卖家还需要确定供应商的包装选项，并获取产品的UPC以从亚马逊获得FNSKU。

3、Listing优化

卖家需要优化商品详情和照片等商品的所有相关信息。

亚马逊的核心是搜索引擎，卖家可以通过优化内容、关键词等来吸引买家，使用关键字研究工具可帮助找到具有较高搜索量或机会的有价值关键字，也将提高排名。

4、营销和赠品

Listing和关键字排名至关重要，营销和赠品可以帮助实现这一目标。建议卖家在7-10天内进行赠品活动。这段时间足以让亚马逊系统抓取到销售额，同时时间段也能限制赠送的产品数量。

总的来说，亚马逊卖家费用成本取决于卖家的帐户计划，产品，产品类别和配送类型等多种因素来决定卖家的销售成本。

对新卖家而言，需要了解以下费用：

·采购和/或制造产品

·包装，运输和处理

·销售费用

·FBA费用

·其他商业费用

虽然这些可能不适用于所有卖家，但重要的是要知道它们存在并且可能在将来发挥作用。