电商快讯｜1-5月俄罗斯电商市场卖家营业额增长放缓

1-5月俄罗斯电商市场卖家营业额增长放缓

近日外媒报道，根据Tochka Marketplaces服务的数据，2024年1月至5月，俄罗斯电商卖家的营业额中位数同比增长43.4%，达到28.26万卢布。

据分析师称，一年前的动态增长明显较高，同比增长达到72.3%。而T-Data也记录了类似的趋势，今年第一季度，卖家营业额中位数同比增长39%，上季度增长79%。

Tochka Marketplaces首席执行官Konstantin Kanivets表示，在去年增长迅猛的背景下，2024年的数字看起来更为温和。

俄罗斯电商市场卖家营业额增长的策略

在过去的1-5月，俄罗斯电商市场卖家营业额增长有所放缓。面对这样的市场环境，跨境电商卖家需要灵活应对，采取多种策略来保持竞争力并寻找新的增长机会。以下是一些具体建议，帮助卖家在这一时期优化运营，提升业绩。

首先，深入了解市场和消费者需求至关重要。俄罗斯消费者的购物习惯和偏好可能会随季节、经济环境和社会趋势的变化而改变。因此，卖家应定期进行市场调研，了解最新的消费者需求和行为趋势。通过数据分析，卖家可以精准地调整产品组合，推出符合当前市场需求的新产品，并淘汰不再受欢迎的旧产品。

其次，优化产品供应链和库存管理。在市场增长放缓的情况下，库存管理尤为重要。卖家应确保库存的合理性，避免因库存过多而导致资金积压，同时也要防止因库存不足而失去销售机会。与可靠的供应链合作伙伴建立紧密关系，确保货源稳定，并通过技术手段优化库存管理系统，提高库存周转率。

最后，灵活应对市场变化和政策调整。俄罗斯市场的经济环境和政策可能会对电商行业产生影响，卖家应保持对市场动态的敏感度，及时调整经营策略。关注物流、支付、关税等方面的最新政策变化，确保合规经营，并利用政策利好促进业务发展。

无论市场环境如何变化，卖家都要注重：优质的用户体验始终是吸引和留住客户的关键。卖家应优化网站和移动端的用户界面，提升购物流程的便捷性和流畅性。提供多语言客服支持，及时解决客户问题，增强客户信任和满意度。通过个性化推荐、促销活动和会员积分等方式，提高客户的购买积极性和忠诚度。此外，高效的物流服务也至关重要，CDEK作为俄罗斯最大的物流快递公司之一，运输网络系统发达，能够帮助中国卖家有效开拓俄罗斯市场。

总之，面对1-5月俄罗斯电商市场卖家营业额增长放缓的局面，跨境电商卖家需要采取多方面的措施，从市场调研、供应链管理、用户体验、品牌建设和灵活应对等多个角度入手，提升自身竞争力，实现业务的持续增长。通过不断优化运营策略和提升服务质量，卖家能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，抓住更多商机。