中国跨境卖家涌入俄罗斯市场，到底是喜是忧？

俄罗斯成跨境电商盈利宝地

进入2024年下半年，跨境电商行业面临着日益严峻的挑战与难度加大的趋势。欧美市场面临亚马逊的强势垄断，审核机制日益严格，中国卖家稍有不慎即面临店铺封禁的风险，亟待TikTok直播等新兴渠道开辟新的市场突破口。

而在东南亚地区，价格战已陷入白热化，从老牌电商平台如Shopee（虾皮）、Lazada到新兴入局者TikTok、Temu，均在不惜成本地争夺市场份额，力求在激烈的竞争中站稳脚跟。

南美市场虽广阔无垠，坐拥巴西与阿根廷两大人口稠密国，然而其与中国之间的遥远距离成为了电商拓展的一大障碍。物流成本高企，成为了众多新入局者难以逾越的门槛，让不少商家望而却步。

相比之下，中东与非洲地区的电商市场尚处于初级阶段，不仅市场环境有待完善，消费者对于电商的认知与接受度也需通过长时间的教育与引导方能逐步提升，这些均为该地区电商发展的长期挑战。

在全球跨境电商的广阔版图中，俄罗斯跨境电商市场，竟成为了跨境电商领域中一个相对容易实现盈利的宝地。近几年，中国卖家对俄罗斯市场的开拓热情更是持续上涨。

中国商家加速布局俄罗斯市场

据俄罗斯最大的电商平台之一，Ozon的财报显示：2024年第二季度营业额达到6332亿卢布（约74.3亿美元），同比增长70%。同时，在高速增长的盈利下，俄罗斯已经超越整个东南亚地区，成为2023年网上零售销售额增长最快的国家。

根据Data Insight和GBS的报告：2023年，俄罗斯网上进口商品销售额3130亿卢布，中国占90%；订单数量1.74亿件，中国占98%。

自2022年俄乌冲突爆发以来，全球目光聚焦在这片纷争的土地上。美国及其欧洲盟友为了削弱俄罗斯的经济实力，采取了多达12轮的经济制裁措施，试图通过切断其资金链、技术链、供应链，达到使俄罗斯经济崩溃的目的。

受到制裁影响，原本俄罗斯第一大电商平台亚马逊和速卖通被迫关闭，甚至就连卢布也被叫停，不许作为货币交付。电商平台垮台之后，大量欧美品牌日韩品牌从俄罗斯撤离。供应被彻底切断，造成了大量的商品缺口，甚至就连可口可乐都需要转口贸易入境，价格翻了数倍。俄罗斯全境范围内的购物中心空置率预计将达到15-20%。这无疑给俄罗斯的经济带来了巨大压力。

因此，俄罗斯迫切需要中国卖家、中国商品来补齐自己的商品缺口。

除了日用百货之外，俄罗斯的汽车出海也取得了飞跃式进步。在俄乌战争之前的2021年，中国汽车品牌在俄罗斯的总销量达到11.57万辆，市占率约为7%；到2023年，中国汽车品牌在俄罗斯的销量已经突破50万辆，市占率接近50%。

西方国家对俄罗斯的制裁措施虽然给俄罗斯经济带来了一定压力，但也为中国企业提供了巨大的市场机遇。

跨境电商的“理想市场”

对于跨境电商从业者来说，俄罗斯是个非常理想的市场：人口众多 （1.4亿人口，排名世界第九）、增速快、政策利好，且欧美竞争压力显著减轻，为商家提供了前所未有的发展机遇。

中国海关总署数据：2023年，中国跨境电商出口至俄罗斯的规模是846亿元，同比增长91%，增速远远快于美国、英国和德国。2023年，俄罗斯已经成为仅次于三者的中国跨境电商第四大出口国。

俄罗斯本土的电商平台也非常欢迎中国商家的入驻，Ozon在2021年开始大量招募中国卖家，甚至打出口号，“到2024年要吸引10万中国卖家入驻，并将中国商品交易额扩大10倍”。依靠着大量中国卖家，Ozon也正式成为俄罗斯前二的电商平台，和Wildberries并列。

俄罗斯跨境电商风险仍存

在政策和平台利好下，想要入局俄罗斯是比较容易的。但依然要面临着不稳定的市场环境、复杂的财税制度、莫测的回款周期等问题。

首先是物流问题。不管是Ozon还是Wildberries，基本都不允许跨境卖家使用海外仓发货，要求商家要么是跨境店，要么是本土店。也就是说，跨境店就是货在中国，俄罗斯下单后，通过跨境物流将货物发往俄罗斯；本土店则需要有一个俄罗斯人作为法人，在俄罗斯本土建立仓库，下单后直接在俄罗斯发货。

此外，跨境店限制较多，比如一些如液体、电子产品（纯电池类）、粉末状等类目均不支持跨境店上架。在今年6月26日起，Ozon发布通知称，从当日起，将对中国跨境店卖家在电子产品、汽车摩托及DIY工具三大类目实行销售限制。

因此，跨境店的售后服务问题面临着：只能选择退回中国、自行从仓库取货、送达俄罗斯境内其他地址或销毁。无论是三种方式的哪一种，都将面临着超过货值本身的退货成本。所以，尝试俄罗斯跨境电商的第一步就是思考物流问题，选择例如CDEK这样“靠谱”的物流服务商尤为重要。CDEK在全球市场中享有良好的声誉。俄罗斯境内70%以上的电商公司都会选择与CDEK合作。

除了物流之外，回款也是困扰许多俄罗斯跨境卖家的问题。这是一个复杂而关键的问题，主要受到国际制裁、银行合规审查、支付系统限制等多重因素的影响。

在大环境下，俄罗斯凭借其庞大的人口基数（全球排名第九）和欧美竞争对手的相对缺席，展现出了绝无仅有的市场优势。然而，这片看似肥沃的土地也暗藏着市场环境复杂、财税制度差异大、回款周期长等风险。但面对巨大的市场潜力，相信随着中俄贸易的不断深入，俄罗斯跨境电商市场的一些“棘手问题”会得到有效的解决，更多中国卖家能在俄罗斯跨境电商这片“蓝海”中取得不错收获。