俄罗斯跨境电商市场：有风险，但更有商机！

中俄边境的地理位置优势，使得一些商家与俄罗斯市场结下了不解之缘。他们熟悉俄罗斯的贸易环境，对物流渠道了如指掌，更能够敏锐地捕捉到市场动向。随着国内电商行业的蓬勃发展，这些商家也开始尝试将业务拓展至国外，而俄罗斯，则成为了他们的下一个目标。

近年来，随着抖音等直播电商的兴起，国内电商市场竞争日益激烈。然而，尽管一些商家凭借货源优势涉足其中，却仍难以在低价、薄利、高竞争的环境中脱颖而出。此时，俄罗斯电商市场的巨大潜力吸引了他们的目光。相较于国内，俄罗斯电商平台上的产品单价更高，类目更少，这意味着竞争相对较小，利润空间更大。

于是，一些中国电商卖家开始涉足俄罗斯市场，他们在当地注册店铺，将产品链接挂在俄罗斯电商平台Ozon上。令人意想不到的是，市场反响异常热烈。短短半个月内，某商家便实现了87万卢布（折合人民币约8万多元）的销售额，利润更是超过三成。这一成果不仅验证了俄罗斯市场的巨大潜力，也激发了更多中国卖家涌入这片蓝海。

据俄罗斯联邦反垄断局（FAS）数据显示，Wildberries和Ozon是俄罗斯当地最大的两个电商平台，市场份额分别为47%和35.5%。对于中国卖家而言，Wildberries像中国的淘宝，而Ozon则更像京东。自2021年起，Ozon开始积极面向中国招商，为中国卖家描绘了一片生机勃勃的市场前景。然而，机遇往往伴随着挑战。俄乌冲突以来，地缘政治风险增加，导致部分中国卖家在Ozon上面临回款难问题。此外，俄罗斯电商平台税负较高，加上高昂的物流成本，使得商品价格往往需要翻倍才能有利润。

尽管如此，俄罗斯市场仍然吸引着众多中国卖家的目光。他们认为，尽管存在诸多挑战，但俄罗斯市场的消费力强、轻工业薄弱、大量消费品依赖进口等特点，为电商行业提供了广阔的发展空间。同时，随着电商的快速发展，俄罗斯市场的“玩法”相对滞后，从国内电商行业历练后再进入俄罗斯市场，基本属于降维打击。

在Ozon等平台上做跨境电商有两种模式：跨境店和本土店。跨境店可在中国注册店铺，无需合作工厂或货源，只要有订单再发货即可；而本土店则需要在俄罗斯当地注册，相当于开设一个俄罗斯公司，货物需要提前备到当地，以便快速发货。本土店体量更大、盈利空间也更大。一些中国卖家通过注册本土店、销售热门品类如儿童用品和情趣用品等方式，在俄罗斯市场上取得了不俗的成绩。

然而，成功并非一蹴而就。尽管俄罗斯市场潜力巨大，但要想在这片市场上站稳脚跟，仍需克服诸多困难。除了回款难题外，还有物流、平台佣金、营销推广等成本高昂的问题。此外，由于俄罗斯市场的规则和玩法与国内存在差异，中国卖家需要不断学习和适应。

俄罗斯市场虽然充满挑战，但也有无限机遇。对于那些在电商行业有丰富经验、愿意进行本地化运营的商家来说，这可能是一个相对较好的机会。可以通过深入了解俄罗斯市场、规避风险、拓展多元化的回款渠道等方式，在这片市场上实现持续稳健的发展。

商务部中国国际电子商务中心研究院院长李鸣涛表示，对于中国卖家而言，俄罗斯市场整体上仍然是一个蕴含较大发展机遇的新兴市场。但同时也要看到，受制裁影响，收款问题目前面临较大挑战。尽管Ozon等平台也在积极开拓回款结算的新方式，但总体上结款慢、周期长等问题依然存在。未来金砖国家支付平台的开通是否能够完全解决这一问题，还需要继续观察。

总之，俄罗斯电商市场对中国卖家而言既是一个充满机遇的新兴市场，也是一个充满挑战的领域。只有那些具备丰富电商经验、敢于进行本地化运营并持续扎根于市场的商家，才能在这片市场上占据一席之地。