在欧盟取消对华光伏产品反倾销和反补贴措施之后，越来越多的光伏企业选择出海来为产品拓宽销路。但摆在光伏产品出海面前的问题却是多重的，如光伏产品在国际市场上多个国家畅销程度、买家采购偏好以及选择何种物流方式将成本降到更低等等。而如今，随着阿里国际站光伏行业报告的发布，国内光伏产品出海的神秘面纱被掀起了一角…光伏出海买家图鉴据此前阿里国际站发布的光伏行业跨境电商发

外贸公司用电子邮件与国外客户联系生意、谈业务，无需电话，更不用见面，这种方式看上去很便捷，但也潜藏着一些危险。今天分享近期一个真实案例，看看骗子是如何一步步迷惑众人，从而达到自己骗取钱财的目的。南京的张女士的公司原本可以收到一笔11万美元的货款，但在邮件交流过程中，钱款却不翼而飞。这是怎么回事？★ 初级之钓鱼上钩 ★近日，张女士的公司发了两个集装箱货到欧洲，

1. 阿里国际站正式开启9月采购节阿里巴巴国际站九月采购节于今日正式拉开帷幕。此次采购节作为“数字化重构跨境贸易”战略的重要依托，汇聚了来自全球69个特色产业带、21个一级行业、数以万计的商家和产品，为商家提供流量匹配、“新兴市场增投计划”以及金融支付及物流等方面的服务。据了解，在此次九月采购节中，阿里巴巴国际站开拓了深度定制与快速交易两大营销场景。在此次九

9月2日消息，今日，阿里巴巴国际站2019年九月采购节将正式开启。以“数字化重构跨境贸易”战略为核心的平台红利集中释放，来自全球69个特色产业带、21个重点行业、数以万计的优质商家及商品齐聚本届采购节。众所周知，在整个跨境交易链路中，物流费用和时效性关系着交易成本和订单周期，是促使客户快速下单的重要因素。为帮助商家在物流环节占据优势，国际站在九月采购节期间推

国际站知识产品侵权行为扣分阿里巴巴为保障平台用户的合法权益，现在阿里保护知识产权力度越来越大，最新修正的侵权有“三振出局”等规则执行。平台卖家需遵守相关的规则机制，避免侵权行为扣分，因为一旦被扣分情况严重，阿里一整年的所有活动都参加不了，包括3月份9月份阿里采购节等重大活动，也进入不了优选商区，错过很多优质流量。国际站违规行为扣分中主要是知识产权侵权行为较多

9月2日消息，阿里巴巴国际站九月采购节于今日正式拉开帷幕。此次采购节作为“数字化重构跨境贸易”战略的重要依托，汇聚了来自全球69个特色产业带、21个一级行业、数以万计的优质商家和品质产品，为商家提供精准流量匹配、“新兴市场增投计划”以及金融支付及物流等方面的服务。阿里巴巴国际站联席总经理张阔表示，在数字化重构跨境贸易的三大战略升级中，最值得关注的是分层分场景

前段时间米课圈有朋友问了我这么一个问题：“新进入一个行业，往往都是要交学费的。新人在进入一个新行业的前两三年的时间里，又该如何快速学习，试错，摸索和解决这其中的问题？对于现在正准备进入到一个新行业的外贸人，有什么点是需要特别注意的？”其实呢，每个行业的水都很深，不是外界看起来那么简单的。所以经历，试错，再经历，再试错，一次次锤炼和蜕变后，然后才有资格跟这个领

有一类客户，很难拿下：问他有没有需求，他说有需求；问他是不是需要这样的产品，他说需要；问他对产品满不满意，他说还不错；问他对价格有没有什么想法，他说这个价格okay；问他什么时候下单，他说很快……然而，他会偶尔来询价，且每次问他都回复，好像要下单，但就是没见订单来。不拒绝也不接受，他到底想干嘛？他到底有没有实单？他有需求，只不过不急，他的选择太多了，而你只是

报价，始终是外贸实战中最核心的话题，也是大家最关心的话题，对于买家来说，价格往往也是第一筛选条件。价格很好理解也很好算，只需要把公式套进去就可以得出一个准确的数字，但是报价就没那么简单了，报价是否合适会直接影响你的客户是否会选择你，是否还有机会继续谈下去。报价太高了，就会被客户淘汰；报价太低，自己又吃亏。但是又的确不存在什么完美的策略，都必须要经过谈判，每一

从单枪匹马开始做诊断式咨询服务开始，接触过的企业已经超过2000多家，真的是遇到了形形色色的老板和企业规定，有些真的很奇葩。例如，某些公司要求应聘者必须带着客户才能有资格入职；某些公司老板不相信任何人，想尽了方法去监控员工……不禁就会有人吐槽：世上老板千千万，唯我老板最奇怪。让人苦笑不得！今天，我们就要重点讨论一下部分老板的观点或者行为，这些观点或者行为直接

以下来自某外贸人的亲身经历目前，新工作没有亮眼的订单经验，我就写上一份工作接触到的最难搞的客人吧。客户简介：是澳洲华人，年纪是60+，做别墅的，据他供应商描述，不缺钱，很大的客户。他们工厂都成为他的独家供应商了。我们猜测他是拿我们的产品去配合他其他产品，抢到当地最大的一家连锁超市的订单。我们的产品是配套产品，对他来说利润不高。年量是8个40HQ，算了下金额，

实力优品：阿里巴巴国际站通过对商品的“内容表达”，“效果转化”，“商品服务” 三个维度下的多项数据指标进行综合评定后，筛选出来的最优质的商品，也是后续重点推广和运营的商品，形式包括但不限于影响星等级、结合橱窗给予更多流量、网站各类营销活动等 。定制商品指：非直接下单品官方攻略-定制商品篇有效果 – 质量待提升商品（提升重点：产品信息质量）第一步：找到店铺内效

“时尚、葡萄酒及咖啡, 各种意大利制造商正在 Alibaba.com 上飞跃成长。”这是来自意大利媒体的新闻标题。“阿里巴巴致力于赋能中小企业，并帮助他们在自己所在的领域获得商业成功。”阿里巴巴集团国际贸易事业部欧洲区负责人郑鹏辉介绍称，10 年前，阿里巴巴的全球化战略在意大利就有布局。不止是意大利，如今，全球化的布局已经在欧亚非大陆开花结果。这是一个从国内

贸友Alina问题描述：维尼，你好，我遇到一个很急很棘手的问题。我的德国客户问我们公司是不是有给他发过邮件。我问了是同事发的开发信，同事在开发信里的报价是22美金，而我给客户的报价是30美金 ，同一个产品。这个客户我已经合作两年了，但是因为同事开发客户的时候群发开发信，发到我这个客户这里。然后客户发现是我们公司发的，我同事是在两个月前发的，现在他与客户已经没

做外贸业务员最重要的素质是什么？不同的人有不同的答案。有的人说是外语能力，有的人说是跟单技巧，有的人说是外贸平台的运营能力等等。不否认这些素质在外贸销售中的重要性，它们是成功的必要条件而不是充分条件。小编认为做外贸销售最重要的素质是坚持，做外贸销售没有坚持是不会成大器的，这种坚持主要体现在：坚持在同一行业做下去虽然各行业的销售原理是通的，但外贸业务员要想完全

本次，我们将从此帖子中了解并学习到，我们店铺直通车推广费用是如何被消耗的。现在已经进入采购节的备战阶段了，想必很多同学正在准备提升店铺推广费用预算，进而达到快速提升店铺转化率与增加店铺数据积累效果的目的。但同时，又有很多同学害怕自己的投入打了水漂，白白花了钱，既辜负了老板，也辜负了自己努力的心。其实无论是备战采购节期间，还是其他时间点，一直有很多同学向我提问

一些外贸新手甚至是从事了2到3年多的外贸业务都经常好奇那些外贸老业务们的日常工作都是做了些什么？还有他们是如何合理分配一天的8小时的。1在商务平台上发布商业信息（1h）即使有着多年的外贸经验，他们也认为有必要在商务平台上发布商业信息。如果坚持每天都更新的话，产品信息就比较容易出现目录的首页，那么展现的机会就会大大提升。2给老客户或潜在客户推送最新产品信息（1

销售就像谈恋爱，你要学会让你的客户喜欢你，你要学会在和客户的沟通过程中提高和客户的交往好感度。首先，我们要明白一个前提，客户愿意跟你沟通是因为你有实力，比如产品优秀，营销做得好，服务周到等；同时在沟通过程中，你给客户带来了感觉，带来了好处，带来了价值。第一点就是做人真实你做人真不真实，其实你的客户都是能判断出来的，客户看出来了但不会直接告诉你，但往往他会选择

不少外贸人对打电话给买家这件事有些怵，总觉得自己口语不够好，或者怕听不懂买家在讲些什么，所以极力避免。但其实有些时候，一通电话的效果远远好过邮件漫长的你来我往。下面列举一些英语电话的常用句式，在给买家打电话前，不妨多练习。开场Hi, it's 你的名字 from 你的公司. May I (please) speak to Mr.Smith?你好，我是x公司的

很多刚入行的外贸新人，碰到订单就兴奋不已，然而一不小心就掉坑里了。在此，特别提醒外贸新人，面对下面这些订单千万要谨慎。外贸人面对下列这类订单，一定要谨慎！客户背景信息少在外贸沟通过程中，你会发现有些客户不管是发邮件还是和你直接在线沟通，对自己的公司信息都是遮遮掩掩，当你询问对方具体信息的时候，他们不愿意给出详细的公司信息和联系方式，如果你注意他们邮件的签名位

对于验厂，很多朋友都是很忐忑了。自己的产品质量和价格都不错，和客户的交流也很顺利，但偏偏在验厂上栽了跟头。有的朋友心灰意懒，直接觉得没可能了，想直接放弃这个项目。是不是没通过验厂就真的没希望了？01、验厂没通过，还要坚持么？放弃？当然没必要放弃！我在美国大公司做过多年的买手，完全知道这其中奥妙，就用之前一位朋友的亲身经历来举例吧，看完后，大家就明白了。先来看

“时尚、葡萄酒及咖啡, 各种意大利制造商正在Alibaba.com上飞跃成长。”这是来自意大利媒体的新闻标题。“阿里巴巴致力于赋能中小企业，并帮助他们在自己所在的领域获得商业成功。”阿里巴巴集团国际贸易事业部欧洲区负责人郑鹏辉介绍称，10年前，阿里巴巴的全球化战略在意大利就有布局。不止是意大利，如今，全球化的布局已经在欧亚非大陆开花结果。这是一个从国内到国外

一个好大报价很多时候能够决定我们一单业务的成败，一个好的报价方法是我们敲开客户沟通的大门，报价这个环节是一个贸易过程中的节点，一个报价给出去，要么是被客户接受继续谈判，要么是被客户拒绝没有机会，如此的重要，所以在报价过程当中我们要学会使用技巧，能够为我们的报价增加成功率。一般来说，报价有那么几种方法：一、顺向报价法做外贸，我们做得最多的报价方法就是这个顺向报

做外贸一切先干起来，在工作中，才能找到非常多的做外贸的智慧，才能积累经验做出成绩。近期，不少毕业生已经开始走入外贸岗位了，有非常多的公司是没人教没人带的，自己又想学习，想快点出业绩，但是没有方向。作为公司来讲呢，不少公司也不知道让那些新人干什么，那么这里给出一些建议。学习销售标准话术现在开外贸公司我们都面临这样一个问题，老业务员学会了，就自己单干了，新招业务

作为卖方，如果海外客户说订单要采用信用证结算，那么恭喜您找到了一个还不错的客户，这是因为能开信用证的海外客户也是经过开证行筛选的，其在资信方面多了一重保障。另一方面，信用证因费用相对较高，所以通常在大金额订单交易中采用。信用证？简单说来信用证就是国际贸易里的支付宝，它是基于买卖双方交易而产生的一种支付方式。作为买方，把订单要求写在信用证里，如果卖方提交单据与

在外贸过程中大多数新人都会遇到些问题，提前了解下，有助于少走弯路。寻求老业务们合作新进公司如果领导有业绩要求或者直接由领导分配客户，需要先对客户情况尽可能多的了解，找老业务员合作，老业务员对产品，市场更清楚，出单几率会提高很多。大家知道大多情况老业务员未必会帮你，即使带你也不一定会认真教你，那怎么合作呢？简单的做法就是不让他白做，跟他谈拿下订单，业绩算自己的

上来先考你一个问题： 外贸开发信的第一个目标是什么？目标就是你的外贸开发信需要被阅读。那么你开发信的第一句话的主要目标又是什么？令人惊讶的简单答案就是：阅读开发信的第二句话。外贸开发信的每一行必须说服读者阅读下一篇，一直到结束。好消息：有证据证明关于外贸开发信的公式多年来，专业写作的人一直使用有说服力和影响力的科学原理，来提出一些可靠地吸引读者阅读其内容的写

导 读有人说大环境越来越差，外贸越来越不好做了；有人说大家都在吹嘘外贸赚钱，其实做外贸的人都混的很惨；有人说做外贸没前途也没钱图，做了好多年还是几千块的底薪；网络上各种各样的消极信息想必已经让那些有意尝试外贸行业的人望而却步，还没开始，就已经结束了。诚然，这些来自网络的四面八方的各种各样的负面评价，让许多人变得焦虑不堪，其中不仅包括那些有意图做外贸的人（毕业

上来先考你一个问题： 外贸开发信的第一个目标是什么？目标就是你的外贸开发信需要被阅读。那么你开发信的第一句话的主要目标又是什么？令人惊讶的简单答案就是：阅读开发信的第二句话。外贸开发信的每一行必须说服读者阅读下一篇，一直到结束。好消息：有证据证明关于外贸开发信的公式多年来，专业写作的人一直使用有说服力和影响力的科学原理，来提出一些可靠地吸引读者阅读其内容的写

刚刚，海关正式通知，东盟证书将在8月19日晚进行升级，8月20日开始签发新版中国东盟原产地证书（Form E），原产地证签证系统8月19日同步升级，升级后申报端和签证系统都会升级为新版证书底图。▼通知文件众多外贸人表示，已接到通知！请大家相互转告，19日之前申报的证书请在19日下班前审核打印完毕，以免出现历史证书无法审核的问题。对于东盟Form E旧版的还能

世界那么大，都想去看看。群发邮件那么多，客户又凭什么打开你的？自己的开发邮件未读并不可怕，但是一味地无脑发送，不去想想为什么会这样才最要命！1. 你不注意预览文本预览文字通常放在一边。切勿不去测试，就直接发送邮件。预览文字中显示的字符数量各不相同。对于Apple Mail，它是140个字符。对于大多数其他电子邮件客户端，它是35-90个字符。一些电子邮件客户

大家都知道的，德国客户一向要求很高，拿下他们不是那么容易的事。米课圈的@WendyGermany 却愿意放弃自己好不容易开发的市场，从零开始进军德国。这个订单中间出了问题，还好最后有惊无险，来看看她是怎么化险为夷的：01、软文化的渗透2018年末，我非常纠结地放弃了自己一手开发的巴尔干独家代理，代理待我如家人，是非常优质的Partner。但我选择了进军很难突

这篇文章是米课圈的@GaryGan 写的。这个人特别有意思，之前他用熊猫雕像破冰，拿下了218.61W美金的订单。这次，他又用五粮液推进了订单：01、没有突破的跟进最近太忙了，忙着干嘛呢？肯定是所有米友们最期望的状态 ——忙着接订单。除了之前的德国大单外，其他市场的老客户们的repeat orders 也“按约”发送了过来。是的，客户们从冬眠中苏醒了。由于我

对于外贸人来说，做好职业规划也是非常重要的。今天分享米课圈的@凯撒大帝 的这篇文章，真的可以帮大家少走很多弯路。这篇文章和大家分享一下我对外贸人职业发展的想法：作为外贸人，我们的职业生涯发展到底该如何规划？我们怎样才能事半功倍地规划好自己的发展路径？有没有什么可靠的模型或者经验呢？结合我的经验，我大概总结出了外贸人职业发展的六个阶段。而且我会和大家分享一下，

其实呢，新客户的跟进一直是个难题。老客户，因为彼此都已经了解合作过，对彼此的需求都熟悉，这就略过了一个彼此磨合的阶段。但是新客户就不同了，握得太紧怕受不了，放的太松又怕客户溜掉，好不容易开发来的客户，谁也不想就这样失去。01、好好的客户怎么不见了？之前有朋友说，若是能当个偷心大师是最好不过了，这样就不用费劲力气去猜想客户在想什么。这个想法倒也有趣，联系到他的

上一期，我们跟大家分享了阿里巴巴国际站五金行业报告，同样地，今天我们带给大家的是阿里国际站包装印刷行业跨境电商行业报告，报告围绕包印整个行业，纸质包装制品以及塑料包装制品三个维度，从买家商机分布、行业热搜词排行、热品榜单、行业商机潜力、行业订单趋势等方面对该行业进行了全面解读与分析：平台包印数据行业解读纸质包装制品塑料包装制品平台商家情况（来源：阿里巴巴外贸

引言：从黄页式的信息撮合网站，到引领跨境贸易行业趋势、实现海量商机精准匹配、在线沟通交易服务、全球供应链及金融服务的一站式数字化B2B跨境电商平台，阿里巴巴国际站借助互联网和大数据，正在帮助中国中小企业将货品卖向全球，实现海内外买卖家的寻源对接。数字化时代，阿里巴巴国际站再度启航，升级外贸操作系统，在全球战略商家峰会发布数字化新战略，来自全球2000余家中小

近日消息，根据最近的一份声明显示，阿里巴巴已与美国物流供应商ShipStation达成合作，为美国的电商卖家拓展商机。据悉，卖家将可以利用阿里巴巴B2B电商平台在美国境内外开展业务。据了解，ShipStation专注于为电子商务零售商提供运输解决方案。除了阿里巴巴，ShipStation已经与WooCommerce，eBay，亚马逊和Jet等达成合作。此外，

1. 亚马逊要求销售儿童学校用品的卖家提供安全证明据外媒报道，亚马逊通知销售商，他们正在对儿童学校用品采取强制措施，并且要求卖家必须为这些产品提供安全证明，否则将会强制下架这些产品。亚马逊表示，为了遵守CPSIA的规定，将从玩具和婴儿产品类别中移除2500种产品，并且表示未获得CPSIA合规认证的这些产品制造商们也要抓紧时间去办理相关的手续了。当然

8月15日消息，昨日，在《数字化重构跨境贸易 阿里巴巴国际站数字化全球战略商家峰会》上，阿里国际站对外公布了最新的业务动作：将在全国范围内建设10个出口标杆产业带，同时深度扶持、赋能全国100个产业带。此外，阿里国际站还将与阿里经济体中的多项业务合作，比如阿里国际站和蚂蚁金服合作推出新的数字化支付金融体系。据了解，义乌小商品市场是国内最大的集货市场，也是全国